Era uma vez, o comércio eletrónico transfronteiriço era a saída que todos ansiavam para criar riqueza.
Catalisado pela epidemia, o consumo online global explodiu e as plataformas de comércio eletrónico transfronteiriços têm estado em expansão. Inúmeros empresários, proprietários de fábricas e trabalhadores de escritório correram para a pista, como se “você pudesse fazer pedidos abrindo uma loja e ganhar dinheiro vendendo mercadorias”.
Em apenas alguns anos, a indústria mudou completamente: a explosão louca se transformou em uma involução trágica, cerca de metade dos comerciantes lutou para sair, e a única vez o oceano azul se transformou em um mar vermelho de combate corpo a corpo. Isto não é alarmista, mas sim um retrato verdadeiro baseado em dados da indústria e na situação do mercado.
Olhando para trás, de 2020 a 2022, o comércio eletrónico transfronteiriço inaugurou um período dourado de explosão.
A procura global dos consumidores está a mudar online, a logística e os sistemas de pagamento estão a melhorar gradualmente, as políticas de plataforma são flexíveis e os limites baixos e os retornos elevados atraíram um grande número de intervenientes.
Naquela época, a margem de lucro bruto das categorias populares ficava geralmente entre 30% e 50%.
Mesmo sem operações refinadas, você ainda poderia obter uma parte do bolo simplesmente distribuindo mercadorias. A história da “criação de riqueza transfronteiriça” espalhou-se pela Internet e tornou-se uma via empreendedora muito discutida entre as pessoas.
Quando a maré baixa, descobrimos quem está nadando nu.
A partir de 2023, a indústria dará uma guinada acentuada e a involução será cada vez mais intensa. Até 2025-2026, a onda de eliminação irá estourar com força total.
De acordo com dados de pesquisas institucionais, apenas 25% dos vendedores alcançaram um crescimento positivo nas receitas, 50% dos vendedores experimentaram um declínio nas receitas, 37% experimentaram um declínio acentuado e 64% dos vendedores registaram uma diminuição dos lucros.
Esta remodelação cruel resulta de quatro camadas de pressão. A primeira é uma guerra homogénea de preços.
Um grande número de vendedores está concentrado nas áreas de 3C, móveis para casa, roupas e outros produtos padrão. Depois que um produto se populariza, ele é rapidamente imitado e os lucros são reduzidos para menos de 5%, caindo no círculo vicioso de “quanto mais você vende, mais você perde”.
Em segundo lugar, os custos aumentaram de forma generalizada. Os custos de CPC de publicidade duplicaram, os custos de logística permanecem elevados e o aluguer de armazéns no estrangeiro e os custos de mão-de-obra continuam a aumentar, prejudicando os já escassos lucros.
A terceira é que o limiar de conformidade foi aumentado e a supervisão fiscal e de propriedade intelectual na Europa e nos Estados Unidos tornou-se mais rigorosa.
É completamente inviável explorar lacunas e é difícil para os pequenos e médios vendedores suportar os custos de conformidade. A quarta é que as regras da plataforma são mais rígidas e a plataforma está voltada para marcas e comerciantes de alta qualidade.
As contas que vendem bens e contas de baixa qualidade são frequentemente restringidas e fechadas, e o seu espaço vital é continuamente espremido.
Muitas pessoas acreditam erroneamente que a indústria de comércio eletrônico transfronteiriço está encolhendo, mas o fato é exatamente o oposto: a escala geral da indústria ainda está crescendo e acaba de entrar na fase de “desenvolvimento de alta qualidade” vindo de “crescimento bárbaro”. A maioria das empresas que foram eliminadas são empresas sem cadeias de abastecimento, sem capacidades operacionais e que dependem da especulação e da arbitragem;
enquanto aqueles que persistiram são intervenientes que cultivaram profundamente a cadeia de abastecimento, concentraram-se na construção da marca e alcançaram conformidade e operações refinadas.
Os principais vendedores contam com suas vantagens de escala e capacidades profissionais para estabilizar o mercado, enquanto os pequenos e médios vendedores buscam vitalidade em categorias diferenciadas e de nicho. A indústria está concluindo uma limpeza saudável.
Diante da involução e da remodelação, não há necessidade de ser demasiado pessimista, nem se deve entrar cegamente no mercado.
O comércio eletrónico transfronteiriço ainda é uma via de alta qualidade para as empresas nacionais irem para o exterior, mas a lógica mudou completamente: a era da dependência de dividendos para ganhar dinheiro acabou, e a era da vitória através do profissionalismo, da conformidade e da diferenciação chegou.
Para os vendedores que ainda estão aguentando, eles precisam se concentrar na segmentação do caminho, no fortalecimento da força do produto e na conformidade e no controle de custos para passar pelo ciclo; para os novatos que desejam entrar no mercado, abandonar a fantasia de ficar rico da noite para o dia, primeiro acumular experiência operacional e na cadeia de suprimentos e, em seguida, implantar-se de forma constante.
Nenhuma indústria pode escapar à lei da “ascensão – explosão – involução – remodelação – maturidade”, e o comércio eletrónico transfronteiriço não é exceção.
A eliminação de metade das empresas não é o fim da indústria, mas o ponto de partida para a modernização.
Elimine a capacidade de produção atrasada e retenha players de alta qualidade, e o mercado será mais padronizado, mais saudável e mais sustentável.
