Em 2026, a indústria do comércio eletrónico transfronteiriço está a passar por mudanças profundas e o lucro bruto caindo abaixo de 5% tornou-se um dilema enfrentado por muitos vendedores.
No passado, as pessoas pensavam que quanto maior fosse o negócio de comércio eletrónico transfronteiriço, mais rentável seria. Mas a verdade hoje é que quanto maior a escala, mais rápido ela morre; mais de 100 milhões em receitas não é tão bom quanto milhões em lucros.
Recentemente, tive discussões aprofundadas com mais de uma dúzia de vendedores internacionais e descobri que, sejam eles veteranos de 5 anos na Amazon ou novatos que acabaram de ingressar na TikTok Shop, todos reclamam que o lucro bruto é tão fino quanto papel, e tudo o que ganham é dinheiro ganho com dificuldade, e mesmo quanto mais ocupados estão, mais perdem.
Como vendedor internacional líder, os lucros de Aoji caíram 70,2% no primeiro trimestre de 2026; 72% do lucro bruto dos vendedores caiu abaixo de 5% e, após deduzir vários custos, eles basicamente não fizeram nada ou até pagaram;
alguns vendedores tinham centenas de milhões em água em seus livros, mas seus lucros líquidos no final do ano não eram tão bons quanto os dos pequenos estúdios.
A era de ouro do comércio eletrônico transfronteiriço já terminou há muito tempo. O modelo bárbaro de crescimento de ganhar dinheiro com base em lacunas de informação e vender bens chegará ao fim em 2026. O ponto final da indústria já não é “maior”, mas “mais refinado, mais estável e mais rentável”.
O colapso sistemático das margens de lucro bruto é o principal problema que a indústria atual enfrenta.
2015-2020 é o “período de geração de lucros” do comércio eletrônico transfronteiriço, ganhando dinheiro facilmente contando com os dividendos das diferenças de informação.
Mas a partir de 2023, a situação mudou.
Em 2026, o lucro bruto dará início a um colapso sistemático, afectado principalmente por três grandes golpes: primeiro, a lacuna de informação desapareceu completamente e a guerra de preços não atingiu nenhum resultado final. O preço unitário dos clientes nos mercados europeu e americano continua a diminuir, novos vendedores continuam a chegar e os lucros são infinitamente diluídos; em segundo lugar, os custos dispararam, com os custos de publicidade, custos de conformidade, logística e custos de matérias-primas a aumentar, consumindo constantemente os lucros;
terceiro, as regras da plataforma foram reforçadas e o modelo de distribuição foi totalmente suprimido. A grande escala concentrou os riscos e os riscos financeiros tornaram-se mais proeminentes.
Em 2026, o divisor de águas para o comércio eletrônico transfronteiriço chegou. 90% dos vendedores que dependem da expansão de escala e dos preços baixos estão sendo eliminados;
os vendedores que constroem marcas e se envolvem em operações refinadas triplicaram as suas margens de lucro e aumentaram os seus pedidos em cinco vezes.
Os dados da indústria mostram que o lucro bruto de 72% dos vendedores caiu abaixo de 5%, 80% do tráfego da plataforma está direcionado para os vendedores de marcas e 90% dos consumidores europeus e americanos apenas reconhecem as marcas, mas não os preços baixos.
O verdadeiro objetivo do comércio eletrónico transfronteiriço não é ser “maior”, mas estabelecer um “fosso insubstituível”.
É preciso passar da “venda de mercadorias” para a “construção de uma marca” e livrar-se da involução dos preços baixos; da “dependência do domínio público” à “precipitação no domínio privado” para captar a iniciativa dos utilizadores; da “extensa expansão” à “operação refinada” para maximizar os lucros.
Para os vendedores internacionais em 2026, a diretriz para quebrar a situação é abandonar a obsessão de “tornar-se maior” e fazer três coisas bem: primeiro, eliminar a escala ineficaz e focar nas categorias verticais; segundo, manter a diferenciação do produto e recusar a intrusão de preços baixos; terceiro, colocar a conformidade em primeiro lugar e construir os seus próprios canais.
O comércio eletrónico transfronteiriço desenvolveu-se há mais de dez anos e os tempos mudaram completamente.
Em 2026, não fique obcecado em “torná-lo maior”. Escala não é o objetivo, ganhar dinheiro é; a expansão não é o fim, a estabilidade é.
Numa época em que os lucros brutos estão a diminuir cada vez mais, deveríamos ser menos impetuosos e mais estabelecidos; menos expansão e cultivo mais profundo.
Pequeno mas preciso, preciso mas rentável, é a resposta definitiva ao comércio electrónico transfronteiriço.
