Nos últimos dois anos, muitos vendedores transfronteiriços do tipo fábrica se acostumaram ao modelo totalmente gerenciado: a plataforma é responsável pelo tráfego, preços, logística e pós-venda. Desde que os comerciantes forneçam bens, poderão tirar partido dos dividendos estrangeiros.
Mas esta fase está terminando.
A partir de 2024, a semi-custodial SHEIN foi aberta para os Estados Unidos e cinco países europeus, até o final de abril de 2025, os produtos totalmente gerenciados da estação Temu US foram removidos das prateleiras em grande escala e o tráfego mudou para semi-gerenciado e, em seguida, para o TikTok em janeiro de 2026. A Shop aumentou as comissões da UE e, em maio de 2026, o AliExpress aumentará seu foco nos mercados dos EUA, Coreia do Sul e América Latina e ajustará seu cumprimento e incentivo ao comerciante políticas. A plataforma líder emitiu um sinal claro: o comércio eletrónico transfronteiriço já não se trata apenas de “quem fornece mais barato”, mas entrou numa nova fase de “quem pode operar, controlar os bens por si próprio e assumir os riscos por si próprio”.
A hospedagem completa já foi um modelo chave para o rápido crescimento do comércio eletrônico transfronteiriço. Para os comerciantes, seu maior atrativo é que o limite é baixo. Muitas fábricas que não estão familiarizadas com os mercados internacionais também podem usar a plataforma para vender produtos rapidamente em todo o mundo.
Para a plataforma, a hospedagem completa também pode expandir o conjunto de produtos em um curto período de tempo e atrair consumidores estrangeiros com produtos suficientemente ricos e de baixo preço.
No entanto, à medida que a indústria entra numa nova fase, a pressão sobre as plataformas para continuarem a “cobrir os resultados financeiros” começa a tornar-se cada vez mais pesada.
Os custos estão cada vez mais elevados e, quanto maior o volume de pedidos, mais difícil é ignorar custos como inventário, atendimento, atendimento ao cliente e conformidade;
os lucros estão cada vez mais escassos e os preços baixos podem gerar encomendas, mas não necessariamente lucros; os riscos estão a aumentar e as regulamentações europeias e americanas e os custos de devolução estão a aumentar a pressão.
Semicustodial significa que, embora a plataforma continue a fornecer tráfego, regras de transação, atendimento logístico parcial e serviços básicos, ela devolve mais autonomia aos comerciantes, como seleção de produtos, preços, estoque, operações de loja, atendimento local e construção de marca.
O que a semicustódia realmente muda é a distribuição de custos, riscos e lucros entre plataformas e comerciantes.
Os custos não são mais suportados unilateralmente pela plataforma. A plataforma atribui mais responsabilidades operacionais aos comerciantes, e os comerciantes devem realmente observar a estrutura de custos de cada pedido; os riscos mudam da plataforma para compartilhá-los com os comerciantes. Os comerciantes recuperam os direitos de preços, direitos de armazenamento, etc., e devem também arcar com as consequências correspondentes; lucros O espaço foi aberto, mas não se trata mais de ganhar dividendos. Os comerciantes têm a oportunidade de obter preços unitários mais elevados, recompras mais elevadas e lucros mais estáveis;
o papel da plataforma mudou de “operar em nome de terceiros” para “infraestrutura”, fornecendo entradas de tráfego, regras de transação, etc., mas já não suporta todos os resultados operacionais para os comerciantes.
Com base no nó de meados de 2026, o declínio da hospedagem completa e a popularidade da semi-custódia são um sinal para o comércio internacional o comércio eletrônico passe de uma expansão rápida para operações refinadas. O direito de expressão foi transferido e os vendedores substituíram as plataformas como núcleo das operações;
a conformidade e o controle de riscos tornaram-se rígidos e o estoque localizado tornou-se padrão para os comerciantes; a concorrência de preços desapareceu e a qualidade da marca determina a quota de mercado; as funções da plataforma foram transformadas e a infraestrutura substituiu o controle total.
No geral, esta transformação é essencialmente uma mudança no comércio eletrónico transfronteiriço, de “crescimento organizado por plataforma” para “plataformas e comerciantes que constroem um ecossistema em conjunto”.
O preço baixo ainda é importante, mas não é mais a única resposta; o tráfego ainda é crítico, mas não pode substituir produtos, marcas e capacidades de serviço.
No futuro, as empresas que conseguirem equilibrar a eficiência da plataforma e a autonomia dos comerciantes, e continuarem a produzir produtos diferenciados, serviços localizados e resiliência da cadeia de abastecimento, terão maior probabilidade de ganhar voz a longo prazo no mercado transfronteiriço global.
