De acordo com as estatísticas da Alfândega da China, em 2025, o volume de importação e exportação de comércio eletrônico transfronteiriço do meu país foi de 2,84 trilhões de yuans, um aumento de 4,8% em relação ao ano anterior, representando 6,2% do valor total de importação e exportação do comércio de mercadorias do meu país durante o mesmo período.
Nos últimos cinco anos, a escala do comércio eletrónico transfronteiriço da China aumentou mais de 10 vezes.
Esses dados também se refletem na atmosfera aquecida na Feira de Comércio Eletrônico Transfronteiriço da China (Guangzhou) de 2026 (doravante denominada “Feira Transfronteiriça”).
Os estandes da Lazada, Meikeduo, Coupang e outras plataformas atraíram um grande número de consultas de vendedores. Estas plataformas visam principalmente mercados emergentes como o Sudeste Asiático, a América Latina e a Coreia do Sul.
Havia um grande fluxo de pessoas em frente ao estande. O público perguntou sobre os requisitos de entrada na plataforma, escaneou o código para entrar no grupo de comunicação e depois foi até a área de exposição da fábrica da cadeia de suprimentos para selecionar os produtos.
Diferente do modelo tradicional de comércio exterior de “produtos em busca de clientes”, o comércio eletrônico transfronteiriço é mais caracterizado por “clientes em busca de produtos”.
Com exigências de mercado e perfis de grupos-alvo claros, os vendedores procuram fontes de fornecimento que correspondam com precisão, enquanto as fábricas devem responder rapidamente às tendências de consumo em constante mudança.
Na seleção de produtos e nas fontes de fornecimento das principais plataformas de comércio eletrónico transfronteiriço, as fábricas de Guangdong são uma presença muito importante.
Em 2025, os bens exportados de Guangdong representarão pela primeira vez mais de 50% (51,1%) das exportações de comércio electrónico transfronteiriço do meu país.
Na área de exposição da cadeia de suprimentos, os produtos das fábricas de Guangdong cobrem muitas categorias transfronteiriças de grande venda, como necessidades diárias domésticas, 3C digital, acessórios de vestuário e produtos para atividades ao ar livre.
Muitos fabricantes de Guangdong podem produzir amostras “24 horas por dia”, responder rapidamente às necessidades de personalização de pequenos lotes, encurtar a seleção de produtos e o ciclo de novos produtos e ajudar os vendedores a aproveitar as tendências do mercado com mais rapidez.
Ao mesmo tempo, as fábricas também são “anti-clientes” e sobem ao palco para enfrentar consumidores de todo o mundo.
O estande da Aliança Empresarial de Comércio Eletrônico Transfronteiriço do Cinturão Industrial (Zhongshan) reúne vários produtos, como fechaduras inteligentes, bolsas, produtos para animais de estimação, pequenos eletrodomésticos, malas, etc. Muitos vendedores internacionais comparam repetidamente os materiais e tamanhos de embalagens de fechaduras inteligentes e produtos para animais de estimação.
Eles já têm um cenário de vendas claro em mente, mas precisam urgentemente de uma fábrica estável e confiável para implementar suas ideias.
Esta é a transição da localização de produtos para a localização de fábricas.
No passado, os vendedores escaneavam mercadorias sem rumo em exposições, mas agora eles têm necessidades claras e querem apenas combinar com precisão os parceiros da cadeia de abastecimento que possam cooperar com eles a longo prazo.
No entanto, embora haja um grande número de fábricas na China envolvidas em negócios no exterior, os vendedores escolhem principalmente produtos com base na lógica do produto, e não na lógica da fábrica. É difícil avaliar a estabilidade, os produtos principais e as capacidades de entrega da fábrica.
Sempre falta um canal de ligação eficiente entre os dois.
É nesta lacuna que Zhongshan Yuanpin Chain Management Co., Ltd. encontrou a sua posição.
O gerente geral Chen Junqing tem experiência como investidor. Com base em seu profundo conhecimento do setor, ele estabeleceu um sistema de avaliação de fábricas e conduziu inspeções locais em mais de 1.000 fábricas.
“As fábricas devem entregar no prazo, ter um controle de qualidade estável e ter a capacidade de iterar na produção, na pesquisa e no desenvolvimento. Os produtos têm um ciclo de vida. Somente lançando constantemente novos produtos eles podem atrair tráfego e fidelizar clientes.” Depois de inspecionar uma fábrica adequada, a Yuanpin Chain Company irá incluí-la na lista da cadeia de suprimentos.
“Temos 100 modelos desta fritadeira de ar comprimido, mas é impossível para uma única fábrica ter 100 modelos.” Chen Junqing disse que, quando confrontados com as necessidades de seleção de produtos de vendedores ou especialistas, eles podem rapidamente combinar a lista de empresas da cadeia de suprimentos e criar um mix de produtos adequado com base no mercado-alvo, plataforma e cenário de vendas.
Chen Junqing disse aos repórteres que entre as empresas da sua cadeia de abastecimento, as fábricas de Guangdong representam mais de 60%.
Que tipo de fábricas podem ser incluídas nesse sistema de cadeia de abastecimento?
Vários outros estandes no salão de exposições deram a resposta.
À medida que a temperatura aumenta, os pedidos de pequenos ventiladores da Dongguan Yuchanming Electronic Technology Co., Ltd. Desde março, a empresa recebeu um grande número de pedidos de estoque de clientes. Esta empresa se conecta com um grande número de empresas de comércio exterior através de 1688 e atende muitos clientes importantes com sua iteração rápida e entrega estável.
É certificada como “superfábrica” desta plataforma.
Li Wei, gerente de vendas da empresa, disse que a empresa possui modelos privados independentes e que a aparência e o estilo do produto são únicos e não entrarão em conflito entre si.
Os produtos prontos podem ser enviados em 48 horas, a personalização leve (como projetar um LOGOTIPO) pode ser amostrada em 24 horas e a embalagem personalizada pode ser amostrada em 3 dias.
A Guangshen Electric tem se concentrado na pista de fabricação de gelo desde sua criação em 2005 e também inaugurou a alta temporada de vendas.
No estande, o público provou o sorvete feito na máquina e perguntou sobre o preço.
Entre eles, uma máquina de gelo montada em veículo que pode ser usada diretamente ao ar livre sem conectar na tomada se tornou um produto em alta na exposição deste ano.
A demanda por consumo de gelo no cenário familiar norte-americano é enorme, e a Guangshen Electric possui uma variedade de equipamentos, como máquinas de sorvete, máquinas de derreter neve e máquinas de fazer gelo. Conta com mais de 20 anos de acumulação tecnológica e uma rica matriz de produtos para atender às necessidades de diferentes cenários estrangeiros.
“Estamos enfrentando o mercado global e a demanda pela fabricação de gelo é generalizada, especialmente em países com grande consumo de gelo, como os Estados Unidos, e em áreas de alta temperatura, como a América do Sul e o Sudeste Asiático.” Rong Xiaomei, gerente de vendas da Guangshen Electrical Appliances, disse que o produto está agora na fase semiautomática.
No futuro, planejamos introduzir tecnologia de IA e robótica para tornar os produtos mais inteligentes e realizar operações não tripuladas.
Quando encontrar uma fábrica se tornou uma necessidade urgente para os vendedores, um grupo de vendedores do tipo fábrica com um olfato apurado percebeu que, em vez de esperar passivamente para serem encontrados, deveriam tomar a iniciativa de vir para a frente e se deixarem ver.
Além das vantagens na cadeia de abastecimento e nos custos, os vendedores baseados em fábricas que integram a indústria e o comércio estão ativamente a compensar as deficiências nas operações e no tráfego e a abraçar ativamente as mudanças nas tendências de consumo.
O mais recente produto da Huizhou Jiayao Intelligent Technology Co., Ltd. é um espelho de maquiagem AI.
Não é apenas um espelho, mas integra-se aos principais pontos de acesso de saúde atuais para detectar a pele, a frequência cardíaca e o estado físico em tempo real, formar um relatório de saúde e fornecer sugestões preliminares, além de suportar versões em vários idiomas.
Li Shaoyan, gerente geral da empresa, está bastante confiante em relação a este produto: “É difícil encontrar outro produto como o meu em todo o salão de exposições”. Ela disse que o mercado atual está concentrado na Europa, Estados Unidos, Japão e Coreia do Sul, e está se expandindo para países ao longo do “Cinturão e Rota”.
O que há de mais especial que o produto é o porta-voz da empresa.
O modelo na embalagem do produto e nas páginas promocionais online não é outro senão a própria Li Shaoyan.
Além dos produtos, a empresa também desenvolve brindes periféricos para oferecer aos clientes.
Desde revistas contendo artigos escritos por Li Shaoyan até camisetas personalizadas impressas com o logotipo da empresa, ela está criando IP pessoal para permitir que os clientes se lembrem da empresa e dos produtos.
“Se os clientes confiarem em mim e reconhecerem a nossa empresa, estarão dispostos a pagar pelos produtos. Não podemos competir com grandes empresas em tecnologia, temos de encontrar o nosso próprio posicionamento e características.” Li Shaoyan disse.
Gong Ping, secretário do Partido e secretário-geral da Associação da Indústria de Comércio Eletrônico Transfronteiriço de Huizhou, disse que a maior característica do comércio eletrônico transfronteiriço é que ele é líder de mercado e contata diretamente os consumidores. Os consumidores dizem às empresas “que tipo de produtos eu preciso” e orientam a transformação e iteração dos produtos da empresa.
Ela notou que, com o desenvolvimento da inteligência artificial, cada vez mais empresas estão se concentrando em “tornar-se globais com novos produtos” e em capacitar a IA na cadeia industrial.
Esta tendência não se limita a Huizhou.
desenvolveu a primeira tela macia transparente de IA do país, que usa voz inteligente de IA para controlar a exibição de texto na tela em tempo real. É equipado com um APP exclusivo, tornando o display originalmente estático totalmente interativo.
A empresa conta com sua equipe de desenvolvimento técnico para customizar tamanho do produto, quantidade e efeito do cordão da lâmpada de acordo com a necessidade do cliente, e até customizar APPs.
Devido à dificuldade e ao custo relativamente altos de desenvolvimento de produtos, a Zhengjiguangzhao Technology concentra-se principalmente nos mais vendidos do setor e os ajuda a atualizar seus produtos com iluminação diferenciada e efeitos de tela.
Guo Rongxiang, gerente geral do departamento de telas macias acabadas, se comporta mais como um blogueiro do setor. Em sua conta de vídeo, ele atualiza sua explicação pessoal e compartilhamento do produto. Muitos espectadores deixam mensagens privadas online para saber mais sobre preços e detalhes do produto.
“Existem tantos vendedores na plataforma de comércio eletrônico internacional. Cada vendedor tem centenas de produtos, e nós somos apenas um deles. Somente nós podemos encontrar os verdadeiros pontos fracos e de venda no mercado.” Guo Rongxiang sabe que a fábrica não pode mais focar apenas na produção. A empresa continuará a otimizar o posicionamento dos produtos com base em feedback, como pontos de venda no mercado, informações do cliente e dados de vendas.
Embora estejam lidando com clientes do lado B, eles também coletarão experiências de usuários finais por meio de fóruns no exterior.
Embora a situação do comércio exterior este ano seja complexa e mutável, as perspectivas de desenvolvimento a longo prazo do comércio electrónico transfronteiriço ainda são promissoras. Em particular, os mercados emergentes representados pelo Sudeste Asiático, Médio Oriente e América do Sul estão numa fase de rápido desenvolvimento, proporcionando aos fornecedores chineses amplas oportunidades de negócios.
Aqueles que podem aproveitar esta oportunidade são aquelas fábricas que ousam passar dos bastidores para a frente.
