Quando se trata de escolher armários e guarda-roupas para decoração de casa, você já deve ter ouvido um ditado semelhante:
“O hardware padrão em nosso pacote é suficiente, mas se você gastar alguns milhares a mais, podemos atualizar todo o conjunto para importados alemães, que são mais fáceis de usar e de maior qualidade.
”
Quando muitas pessoas ouviram isso, cerraram os dentes e aumentaram o dinheiro para viver em paz por mais de dez ou vinte anos.
Mas um fato que está acontecendo é que muitas vezes o “equipamento padrão” que você não gostou pode não ser o Wu Xia Amon daquela época.
Vamos falar sobre uma mudança que muitas pessoas não perceberam. Se você for a móveis domésticos personalizados de grandes nomes, como Oppein, Gujia e Sofia, verá que os acessórios de hardware padrão em muitos de seus pacotes, como dobradiças e trilhos deslizantes, estão listados na coluna do fornecedor como uma empresa de Foshan chamada “Higold”.
Isso mesmo, é a marca nacional que você considera o “modelo básico”.
Por trás disso está, na verdade, uma mudança silenciosa de mercado. Em 2022, houve um problema energético na Europa e vários custos dispararam.
Mesmo os gigantes alemães de hardware como Blum e Hettich, com os quais estamos familiarizados, não conseguem acompanhar a sua capacidade de produção.
Ou reduzem a produção ou aumentam os preços, e um grande número de encomendas internas não pode ser entregue. A oportunidade acabou de chegar.
As principais fábricas nacionais de hardware, representadas pela Henkel, aproveitaram a situação para pegar essa onda de “pedidos de alta qualidade” que caiu do céu.
No passado, era difícil para você entrar na cadeia de suprimentos de alta qualidade, mas agora as pessoas vêm até você e imploram que você forneça.
A comparação mais direta é o preço.
Na loja de móveis para casa, uma cesta de puxar vinculada a um armário de parede alemão Kesboma custa 3.157 yuans.
O preço de um modelo com funções semelhantes ao Higold é de cerca de 1.100 yuans, o que é dois terços mais barato.
Algumas pessoas podem perguntar: se é tão barato, a qualidade pode ser boa?
Para ser sincero, é mais do que suficiente para o uso diário da maioria das famílias.
Algumas cestas de alta qualidade da Higold são projetadas para ter uma vida útil de mais de 10 anos, enquanto muitos produtos de baixo custo de marcas de baixo custo podem enferrujar e apresentar ruído anormal de comutação em três a cinco anos.
A relação custo-benefício é a arma mais afiada das principais marcas nacionais.
Os dados falam por si.
As estatísticas da indústria mostram que em 2020, a participação do hardware doméstico no mercado doméstico de alta tecnologia era inferior a 20% e, em 2024, esse número subiu silenciosamente para 45%.
Mais que dobrou.
Isso mostra que cada vez mais pessoas, incluindo as marcas líderes de mobiliário doméstico com mais conhecimento, estão votando em hardware doméstico com dinheiro real.
Além das vantagens de preço, o hardware nacional tem outra vantagem que as marcas estrangeiras não conseguem igualar: o serviço personalizado. As cozinhas e apartamentos na China têm todos os tipos de formatos e as suas necessidades de armazenamento também são variadas.
As marcas nacionais podem responder rapidamente e personalizar soluções para os cantos estranhos da sua casa, e o mestre da instalação pode ser chamado tão rapidamente quanto um telefonema.
As marcas importadas têm um processo longo. Às vezes, se uma peça pequena quebrar, você terá que esperar vários meses pelas peças de reposição.
Na verdade, o maior aumento no mercado de decoração agora não são mais as casas novas, mas um grande número de reformas de casas usadas e reformas de casas antigas.
Essa parte da demanda é justamente a área onde as marcas nacionais atuam melhor.
Eles entendem melhor os pontos fracos das moradias existentes e estão mais dispostos a gastar tempo no pequeno e belo mercado de “reformas antigas”.
A Higold já abriu mais de 30 “lojas de armazenamento para reformas antigas”, que se dedicam a atender a reforma de casas antigas.
Esta mudança é sentida mais profundamente pelas próprias empresas.
Ou Jinfeng, o chefe da Higold, disse que a expansão da produção é muito “conservadora” e que só se atrevem a planear a próxima quando a capacidade de produção da fábrica existente estiver quase totalmente utilizada.
Dito isto, as suas ações nos últimos anos não são nada pequenas.
Em 2025, foram investidos mais de 1 bilhão para construir uma base industrial inteligente e, em 2026, outros 2 bilhões foram gastos para adquirir terrenos, preparando-se para construir uma nova base.
Quando a nova base atingir a plena produção, poderá produzir mais de 800 milhões de unidades por ano apenas de peças básicas como dobradiças e trilhos-guia.
Se não houvesse tantos pedidos que não pudéssemos atender, quem seria tão generoso em aumentar a capacidade de produção?
Então, da próxima vez que o vendedor da empresa de decoração recomendar com entusiasmo “hardware importado atualizado”, você também pode perguntar: “Qual marca é nosso equipamento padrão?”
”Talvez você descubra que o “bronze” que você antes pensava foi, na verdade, silenciosamente cultivado em um “rei” em algum lugar que você não pode ver.
Você já se deparou com uma situação em que um vendedor o enganou para que adicionasse dinheiro para atualizar acessórios importados durante a decoração?
Como você escolheu no final?
