Muitas pessoas estão familiarizadas com “compras no exterior”, que significa simplesmente que os consumidores nacionais compram produtos no exterior. As compras reversas no exterior são exatamente o oposto: é um novo modelo de comércio eletrônico transfronteiriço, no qual os usuários estrangeiros compram produtos nacionais em plataformas de comércio eletrônico chinesas e depois os enviam para todas as partes do mundo por meio de agentes de compras, consolidação, mala direta transfronteiriça, etc.
Além de estudantes estrangeiros e chineses estrangeiros, cada vez mais jovens locais na Europa, América, Sudeste Asiático e Oriente Médio começaram a comprar produtos chineses a granel. Os canais de aquisição dependem principalmente de plataformas de comércio eletrônico nacionais maduras, como Taobao, 1688 e JD.com, e depois completam o cumprimento do contrato por meio de logística transfronteiriça.
O núcleo do rápido aumento das compras reversas no exterior é o acúmulo de três dividendos da indústria: uma cadeia de abastecimento nacional extremamente madura, excelente relação custo-benefício do produto e cobertura total da categoria, juntamente com o consumo rígido de chineses no exterior, pagamentos transfronteiriços globais e o sistema logístico internacional cada vez mais perfeito, que reduziu significativamente o limite para os produtos nacionais irem para o exterior.
Atualmente, os principais modelos de negócios de compras reversas no exterior são divididos em três categorias, que são adequadas para diferentes usuários e cenários de operação. A margem de lucro e a dificuldade operacional são muito diferentes:
1. Modelo de compra direta e mala direta da plataforma
Representado por Temu, Shein, TikTok Shop e Alibaba International Station, os usuários estrangeiros fazem pedidos diretamente na plataforma internacional, e a plataforma prepara uniformemente as mercadorias e envia diretamente para o exterior. É caracterizada por grande volume e grande tráfego, mas a plataforma está gravemente envolvida e os vendedores obtêm lucros escassos, dependendo principalmente do volume de tráfego para ganhar dinheiro.
2. Agência de compras chinesa + modelo de transporte de contêineres (modelo principal de alto lucro bruto)
Os representantes típicos são plataformas chinesas no exterior, como Pandabuy e Taocarts. Os usuários compram produtos nacionais de forma independente em múltiplas plataformas e os enviam para armazéns de consolidação nacionais.
A plataforma realiza a coleta, consolidação, reforço e transbordo antes de enviá-los ao exterior. Este é atualmente o modelo mais rentável para compras reversas no exterior.
O lucro bruto abrangente da indústria pode chegar a 30% -50%, o que é muito superior ao lucro bruto médio do comércio eletrônico transfronteiriço tradicional, inferior a 8%. É também a direção principal para a entrada de pequenos e médios empresários no setor nos últimos dois anos.
3.
Modelo de aquisição de API de estação independente
Conecte-se aos sistemas de fornecimento Taobao e 1688 por meio de interfaces técnicas para construir um site independente no exterior para obter aquisição com um clique, consolidação inteligente e cumprimento automático de contrato.
Atendendo principalmente compradores estrangeiros de pequeno e médio porte e usuários individuais de alto padrão, com foco em serviços diferenciados e refinados, evitando a intrusão de preços baixos de grandes plataformas.
Do ponto de vista do consumidor, os principais grupos de clientes de compras reversas no exterior são divididos em três categorias: mais de 60 milhões de grupos chineses no exterior são o mercado básico mais estável, com foco em produtos domésticos de necessidades especiais, incluindo lanches, temperos, materiais medicinais chineses, utensílios de cozinha chineses, produtos culturais e criativos nacionais, etc., com taxas de recompra extremamente altas;
o grupo global de estudantes internacionais prefere roupas e beleza acessível. Em comparação com os preços internacionais de itens econômicos, como acessórios 3C e aparelhos domésticos, a vantagem de preço dos produtos nacionais é extremamente óbvia;
os jovens da Europa, América e Sudeste Asiático estão interessados em casas inteligentes, fones de ouvido TWS, marcas de moda originais, Hanfu e itens de design de nicho. A velocidade das atualizações de estilo e as vantagens de preço da cadeia de fornecimento da China são incomparáveis com as marcas locais no exterior.
Os dados públicos da indústria mostram que a escala geral de exportação do comércio eletrónico transfronteiriço da China atingirá 2,63 biliões de yuans em 2023, dos quais as compras invertidas no estrangeiro representam cerca de 38%, tornando-se o principal pólo de crescimento das exportações transfronteiriças.
Os dados de previsão da indústria mostram que o mercado global de compras reversas no exterior ultrapassará US$ 18,75 bilhões em 2026, com a taxa composta anual de crescimento permanecendo estável em mais de 15%. As plataformas representadas por Temu, Shein, TikTok Shop e Pandabuy mantiveram um crescimento explosivo de 100% a 300% no volume de pedidos e downloads de usuários nos últimos dois anos, e os dividendos de acompanhamento continuam a ser liberados.
As vantagens da cadeia de abastecimento e da logística são a principal confiança para os produtos nacionais irem para o exterior: contando com o Taobao e os sistemas de abastecimento domésticos maduros de 1688, os preços dos produtos são 30% a 80% mais baixos do que no exterior, e os estilos são repetidos muito rapidamente. Novos produtos podem ser lançados semanalmente em categorias como vestuário e artigos de decoração, esmagando completamente as cadeias de abastecimento locais no exterior.
As atuais soluções logísticas convencionais incluem três categorias: a entrega aérea tem um prazo de entrega de 7 a 15 dias e um preço unitário de 40 a 60 yuan/kg, o que é adequado para pedidos urgentes e pequenos itens de alto valor;
O correio combinado com entrega marítima tem um prazo de entrega de 30 a 45 dias e um preço unitário de 23 a 30 yuans/kg, que é a escolha principal para pedidos acessíveis. O modelo de armazém no exterior continua a se expandir na Europa, América e Sudeste Asiático, e o prazo é reduzido para 3 a 7 dias, e o custo logístico geral é reduzido em 20%.
Em termos de desembaraço aduaneiro, com base no modelo de desembaraço aduaneiro padronizado de comércio eletrônico transfronteiriço 9610/9710/9810, a taxa de imposto abrangente da indústria é estável em cerca de 9,1%, dos quais pequenos pedidos abaixo de US$ 800 no mercado dos EUA podem desfrutar de políticas de isenção fiscal.
Há também muitos pontos problemáticos na indústria atual: a involução de preços baixos das plataformas líderes é séria e plataformas abrangentes como a Temu estão conquistando o mercado a preços extremamente baixos. Um grande número de pequenos e médios vendedores tem margens de lucro líquido inferiores a 5% e só podem contar com vendas massivas para manter as operações. Sem vantagens diferenciadas, são facilmente eliminadas;
os riscos de conformidade global continuam a aumentar e as tarifas, os impostos digitais e as políticas tarifárias de carbono nos países europeus e americanos continuam a aumentar. Ao mesmo tempo, a violação da propriedade intelectual e a revisão da conformidade dos produtos tornaram-se cada vez mais rigorosas.
, os custos de conformidade dos pequenos e médios intervenientes aumentaram significativamente e a era das operações extensivas terminou completamente; a estabilidade da logística transfronteiriça é insuficiente, e problemas como explosões em armazéns, atrasos, itens perdidos e danificados são comuns durante os períodos de pico logístico, e os custos logísticos em áreas remotas permanecem elevados, afectando directamente a experiência do utilizador e os lucros dos comerciantes; o sistema de serviço é fragmentado, os pedidos multiplataforma não podem ser gerenciados de maneira unificada, a tradução automática não é suficientemente precisa e o atendimento ao cliente multilíngue não responde em tempo hábil, que são deficiências fundamentais que restringem operações refinadas.
Ansiando por 2026-2030, a indústria de compras no exterior reversa passará por uma completa remodelação e atualização: o nível do mercado passará do círculo de nicho chinês para o mercado de consumo global dominante. No futuro, os jovens utilizadores locais na Europa, América e Sudeste Asiático tornar-se-ão os principais consumidores.
Yayi depende da taxa de crescimento dos dividendos da política RCEP de mais de 25%, que é a área do oceano azul que mais cresce atualmente; A capacitação de IA + integração de link completo no nível do modelo tornou-se padrão, e tecnologias como seleção inteligente de produtos de IA, tradução multilíngue totalmente automática e atendimento ao cliente inteligente reduzirão significativamente as operações manuais. Serviços de circuito fechado e de custo único que integram todo o processo de compra, armazenamento, consolidação, desembaraço aduaneiro e distribuição de terminal se tornarão comuns; o nível do produto se afastará completamente dos preços e volumes baixos e passará para marcas de alto valor agregado, com produtos de alto valor agregado, como casas inteligentes, acessórios de novas energias, drones, roupas de moda nacionais e marcas esportivas se tornando a principal força nas exportações; a normalização a nível político tornar-se-á o resultado final para a sobrevivência da indústria e as operações de conformidade tornar-se-ão padrão; em termos de concorrência, as plataformas chinesas continuarão a dominar o caminho global e os gigantes estrangeiros não serão capazes de abalar o estatuto da indústria das plataformas chinesas no curto prazo.
Em geral, o surto de compras reversas no exterior não é uma tendência de curto prazo, mas o resultado inevitável dos três dividendos de longo prazo das vantagens da cadeia de abastecimento da China, da procura global do consumidor com boa relação custo-benefício e da infra-estrutura digital transfronteiriça madura. No futuro, tornar-se-á um dos canais mais importantes e potenciais para os produtos nacionais irem para o exterior e continuará a remodelar o cenário competitivo do comércio eletrónico transfronteiriço global de pequenas e médias empresas.
