Com a cultura global DIY prevalecendo e a demanda por manutenção doméstica continuando a crescer, as ferramentas de hardware estão se transformando de uma categoria tradicional de demanda rígida em um caminho de ouro para o crescimento constante e a monetização eficiente no comércio eletrônico transfronteiriço.
Ao mesmo tempo, há também uma série de marcas de ferramentas chinesas que estão rapidamente se destacando no exterior, confirmando a lógica internacional de “pequenas categorias também podem gerar grandes negócios”.
Recentemente, o conjunto de chaves de fenda multifuncionais 24 em 1 da TikTok nos EUA tornou-se um item de nível fenomenal, tornando-se rapidamente popular devido às suas funções práticas e comunicação baseada em cena. Os dados mostram que na semana de 9 a 15 de março, o produto vendeu mais de 5.000 peças, com GMV semanal superior a 100.000 dólares americanos;
o volume acumulado de vendas atingiu 243.600 peças, com vendas totais superiores a 4,1 milhões de dólares americanos, equivalente a mais de 28 milhões de yuans, e ficou em primeiro lugar na lista de vendas da categoria de ferramentas de hardware.
Entende-se que este produto pronto para uso vem da marca chinesa SEESE, e suas principais vantagens são facilidade de uso e alta integração.
O conjunto inclui cabo com ângulo e comprimento ajustáveis e é equipado com 24 brocas magnéticas, disponíveis nas especificações convencionais, como hexagonal e torre.
Por um lado, o design magnético permite aos usuários trocar rapidamente as brocas e pode ser operado com uma mão, o que é muito conveniente;
por outro lado, as 24 brocas podem cobrir basicamente todos os modelos de parafusos do mercado, podendo atender a mais necessidades do usuário.
Para resolver os problemas dos usuários que perdem facilmente peças e armazenamento desordenado, a marca também equipou uma caixa de armazenamento integrada, de tamanho compacto e bem organizada, levando em consideração a portabilidade e textura, aumentando ainda mais os prêmios dos produtos e as intenções de recompra.
O nascimento de itens populares é inseparável do aumento de tráfego do TikTok.
No mês passado, a marca colaborou com 139 especialistas em categorias verticais e lançou 365 vídeos de entrega de produtos.
Através de demonstrações de cena, comparações de uso, boas análises de produtos, etc., ele rapidamente estabeleceu a conscientização do usuário e alcançou uma conversão eficiente de tráfego em pedidos. Os dados mostram que a entrega de conteúdo contribui atualmente com quase 80% das vendas de produtos.
Vale ressaltar que esta não é a primeira vez que a loja cria um produto de sucesso.
A pistola de limpeza de alta pressão sem fio lançada anteriormente também se tornou popular no exterior. Capacidades estáveis de seleção de produtos e força do produto tornaram-se a chave para seu sucesso contínuo.
Quando se trata de mercados estrangeiros, muitas pessoas pensam inconscientemente em eletrônicos, roupas, beleza, etc. No entanto, na verdade, as ferramentas de hardware não são “pequenas e transparentes”, mas um mercado global de grande escala com demanda rígida e crescimento estável.
Relatórios anteriores da indústria mostraram que o mercado global de ferramentas atingirá 42,5 mil milhões de dólares em 2023 e deverá aumentar para 61,84 mil milhões de dólares em 2030, com uma taxa composta de crescimento anual de 5,7% de 2024 a 2030. Pode-se dizer que com a tendência de electrificação, inteligência e portabilidade, as empresas chinesas da cadeia de abastecimento criaram excelentes oportunidades para ir para o exterior.
Em meio a essas enormes oportunidades, surgiram vários bons players estrangeiros, e seus casos de sucesso de ida para o exterior acabaram de verificar a viabilidade desse caminho.
Por exemplo, a Baoshide, fundada na década de 1990, aproveitou a tendência do comércio exterior nos primeiros dias e rapidamente começou a aumentar as suas vendas. Não muito depois da sua criação, alcançou vendas anuais de dezenas de milhões de dólares, representando quase um décimo das exportações de ferramentas elétricas da China naquela época.
Ao entrar no novo século, a Baoshide seguiu firmemente o caminho da marca independente, lançou a WORX e adquiriu sucessivamente marcas no exterior, como Rockwell nos Estados Unidos e Kress na Alemanha para completar seu layout de marca global.
Juntamente com a atualização tecnológica, a Baoshide continua a expandir-se para novas categorias, como ferramentas de jardim inteligentes e robôs cortadores de grama. Seus robôs cortadores de grama lideraram as categorias em vários sites da Amazon durante todo o ano, com vendas globais acumuladas superiores a um milhão de unidades, tornando-se um exemplo para as marcas de ferramentas chinesas passarem de OEM para marcas independentes.
Em suma, uma série de casos provam que as exportações de ferramentas de hardware da China estão a passar de preços e volumes baixos para uma concorrência diferenciada. Em vez de aumentar os preços, é melhor concentrar-se nos pontos fracos dos utilizadores e fazer micro-inovações. Mesmo que seja apenas uma chave de fenda ou um conjunto de brocas, vídeos curtos e transmissões ao vivo podem ser usados para ampliar o valor do produto e encontrar seu próprio espaço incremental no mercado global.
