O comércio eletrônico transfronteiriço e o comércio exterior tradicional são os dois principais caminhos para as empresas chinesas irem para o exterior. Existem diferenças essenciais entre os dois em termos de entidades de transação, formulários de pedido, lógica operacional e sistemas de conformidade. Eles não estão simplesmente “online e offline”.
Em 2026, o comércio electrónico transfronteiriço de exportação da China entrou numa fase crítica de “melhoria e modernização da qualidade”. Embora mantenha um crescimento constante em escala, apresenta novas tendências de desenvolvimento em múltiplas dimensões, tais como supervisão de políticas, estrutura de mercado, evolução de modelos, cadeia de abastecimento, marcas e aplicação de tecnologia.
Muitos profissionais tendem a confundir o comércio eletrônico transfronteiriço com o comércio exterior tradicional, acreditando que “o comércio eletrônico transfronteiriço é a versão on-line do comércio exterior”. Esse viés cognitivo geralmente leva a erros de tomada de decisão. Na verdade, existem diferenças significativas entre os dois, desde a lógica de transação subjacente até os requisitos de competência essencial. São dois sistemas de negócios completamente diferentes.
O núcleo do comércio exterior tradicional são as transações B2B (business-to-business).
As empresas exportadoras nacionais conectam-se com clientes do segmento B, como importadores, atacadistas e distribuidores estrangeiros.
Os produtos precisam passar por múltiplas camadas de distribuição antes de finalmente chegarem aos consumidores. Toda a cadeia de transações é longa e existem muitos elos intermediários. As marcas normalmente não conseguem chegar diretamente aos utilizadores finais e a sua perceção da procura do mercado é relativamente atrasada.
O comércio eletrônico transfronteiriço abrange duas formas: B2C (empresa para consumidor) e atacado para pequenas empresas. Entre eles, o B2C é o modelo mais reconhecido pelo público.
Os vendedores se conectam diretamente com consumidores finais estrangeiros ou pequenos clientes do segmento B, como lojas comunitárias e varejistas independentes, por meio de plataformas online.
Não há revendedores multicamadas no meio e o link é bastante reduzido.
As ordens tradicionais de comércio exterior apresentam as características típicas de “grande quantidade, baixa frequência e ciclo longo”.
O valor de um único pedido geralmente varia de dezenas de milhares de dólares a centenas de milhares de dólares, e o ciclo do pedido é baseado em meses ou trimestres.
Os clientes usam principalmente o transporte de contêineres completos para entrega, e geralmente leva de 1 a 3 meses desde a produção até o recebimento do cliente. Os pedidos de comércio eletrônico transfronteiriço são caracterizados por “pequenas quantidades, alta frequência e fragmentação”.
No modelo B2C, um único pedido consiste principalmente em vários itens, com preços unitários variando de uma dúzia a centenas de dólares.
Os pedidos continuam a ser gerados todos os dias e têm elevados requisitos de prazo de entrega. Geralmente leva de 7 a 15 dias para ser entregue, enquanto o modelo de armazém no exterior requer de 2 a 5 dias para ser entregue.
O comércio exterior tradicional adota principalmente o modelo de supervisão do comércio geral (código de supervisão 0110).
O processo é maduro e unificado, e as mercadorias são declaradas e desembaraçadas para todo o contêiner. A supervisão centra-se em ligações comerciais a granel, tais como declaração de carga, pagamento de tarifas e descontos de impostos de exportação. O sistema de conformidade é relativamente padronizado.
O comércio eletrônico transfronteiriço formou um sistema regulatório diversificado para diferentes formas de negócios. Os principais incluem 9610 (importação de compra direta), 1210 (comércio eletrônico alfandegado), 9710 (comércio eletrônico transfronteiriço, exportação direta B2B), 9810 (comércio eletrônico transfronteiriço, exportação, armazém no exterior) e outros códigos regulatórios, que correspondem respectivamente a diferentes modos, como mala direta, alfandegado, atacado B2B e armazém no exterior.
O comércio eletrônico transfronteiriço não é um novo formato de negócios que surge do nada, mas o produto da atualização digital do comércio exterior tradicional. Após mais de 20 anos de desenvolvimento, a indústria entrou numa nova fase de desenvolvimento de alta qualidade desde a fase inicial de intermediário de informação.
A julgar pelos dados de escala, o comércio eletrônico transfronteiriço de exportações da China sempre manteve uma tendência de crescimento constante.
De acordo com estatísticas da Administração Geral das Alfândegas, a escala de importação e exportação do comércio electrónico transfronteiriço do meu país atingirá 2,75 biliões de yuans em 2025, dos quais as exportações representam quase 80%, continuando a tornar-se um importante motor para o crescimento do comércio externo.
Instituições autorizadas prevêem que as exportações de comércio electrónico transfronteiriço da China excederão 2,9 biliões de yuans em 2026, continuando a manter um ritmo de crescimento constante e progressivo, com uma taxa de crescimento superior ao nível geral do comércio externo.
2026 é o primeiro ano do “15º Plano Quinquenal” e é também um ano crítico para a indústria do comércio eletrónico transfronteiriço passar do crescimento quantitativo para a melhoria da qualidade.
Combinando orientação política, dinâmica de mercado e evolução tecnológica, a indústria apresentará dez tendências principais, incluindo a melhoria contínua do sistema regulatório do lado político, a libertação incremental dos mercados emergentes do lado do mercado e a entrada da custódia total no lado do modelo no segundo semestre.
Existem também diferentes caminhos de adaptação para diferentes tipos de profissionais.
As empresas tradicionais de comércio exterior podem gradativamente se transformar e aproveitar sua capacidade produtiva; os pequenos e médios vendedores transfronteiriços devem concentrar-se na segmentação, estabelecer conformidade e operar com ativos leves;
as empresas baseadas em marcas devem implantar um layout omnicanal e aprofundar a localização.
O comércio eletrónico transfronteiriço não é o oposto do comércio externo tradicional, nem é uma questão de quem substitui quem, mas sim uma parte importante da atualização digital do comércio externo da China.
Em 2026, o comércio electrónico transfronteiriço de exportação continuará a avançar de forma constante, mas as regras da indústria já mudaram.
A concorrência no futuro será a concorrência de produtos, a concorrência de marcas, a concorrência de conformidade e a concorrência de eficiência.
