No contexto de uma concorrência homogênea e de uma intensificação da involução de preços na indústria nacional de doces, uma empresa chinesa profundamente envolvida em doces funcionais e divertidos alcançou um avanço contra a tendência.
Os dados mostram que em 2025, Ames alcançará lucro operacional de 2,782 bilhões de yuans, lucro líquido de 600 milhões de yuans e a proporção de receita externa estável em 77,1%.
Calculada em termos de vendas anuais no varejo, esta empresa alcançou o topo do mercado de doces chinês e é classificada como a quinta maior empresa de balas de goma do mundo.
De uma pequena empresa comercial que dependia de OEMs de comércio exterior para sobreviver nos primeiros dias, a um líder do setor que definiu o mercado global e impactou as ações de Hong Kong IPOs, a trajetória de crescimento da Ames é um exemplo típico da transformação e atualização das empresas chinesas de alimentos de consumo de “OEM” para “marca no exterior”, e o layout estratégico de seu fundador, Ma Endo, é a principal força motriz para as empresas transcenderem os ciclos da indústria e alcançarem um crescimento rápido.
O histórico de crescimento da Amex está enraizado em seus anos de acumulação industrial no comércio exterior de alimentos. Em 1989, Ma Enduo, nascido num condado de Hunan, foi admitido no Departamento de Economia e Comércio Exterior da Universidade de Yunnan com excelentes resultados em artes liberais.
O seu estudo sistemático do conhecimento económico e comercial estabeleceu uma base profissional sólida para a sua posterior exploração aprofundada do comércio alimentar transfronteiriço e da configuração do mercado global.
Depois de se formar em 1993, Ma Enduo enraizou-se na indústria de comércio exterior de Shenzhen e mergulhou profundamente no campo das exportações de grãos, petróleo e alimentos. Durante seu mandato, ele confiou em seu julgamento preciso do mercado e em sua capacidade de vendas madura para alcançar resultados excelentes, com exportações anuais de arroz tailandês superiores a 10.000 toneladas.
Ele tem um conhecimento profundo da lógica operacional full-link dos pedidos de comércio exterior de alimentos, do acoplamento da cadeia de suprimentos e da expansão do mercado externo.
Muitos anos de experiência em comércio exterior permitiram que Ma Endo capturasse com precisão os principais pontos problemáticos da indústria alimentar nacional: o comércio tradicional de grãos e alimentos é enorme, mas os produtos carecem de diferenciação e não há espaço para prêmios de marca.
Os lucros das empresas dependem completamente de pequenos lucros, mas de rotação rápida, e a capacidade de resistir aos riscos é extremamente fraca. Foi seu profundo entendimento das deficiências do setor que determinou sua direção empreendedora de construir sua própria marca de alimentos e se livrar do modelo OEM de baixo custo.
Em 2004, Ma Enduo se uniu a vários parceiros com experiência profissional em comércio exterior e línguas estrangeiras para estabelecer a Jinduoduo Food Co., Ltd. em Shenzhen, a antecessora da marca Ames.
Nos primeiros dias da sua criação, a empresa baseou-se em plataformas de comércio transfronteiriço, como a Feira de Cantão, para entrar no segmento do comércio externo de doces, concentrando-se em mercados emergentes estrangeiros, como o Médio Oriente e a África, e rapidamente começou a utilizar um modelo de subcontratação de ativos leves.
Contando com recursos maduros de canais de comércio exterior, as empresas rapidamente completaram a acumulação de capital original, mas o gargalo de desenvolvimento do modelo OEM de baixo custo rapidamente se tornou aparente.
O número de participantes na indústria continua a aumentar, o mercado está a tornar-se mais homogéneo, a concorrência da indústria caiu completamente em guerras de preços, os lucros dos OEM têm sido continuamente comprimidos e o espaço de desenvolvimento a longo prazo das empresas tem sido limitado.
Com base em previsões precisas das tendências da indústria, a Ma Endo finalizou a sua estratégia central: abandonar o modelo OEM, construir o seu próprio sistema de produção, construir a sua própria marca e concentrar-se nos principais mercados de consumo de gama alta na Europa e nos Estados Unidos.
Em 2006, a fábrica de padronização Ames foi concluída e colocada em operação em Shenzhen. Ela comparou rigorosamente os padrões de segurança da produção de alimentos europeus e americanos, concluiu a transformação de uma empresa comercial em uma empresa orientada para a produção e estabeleceu o suporte da capacidade de produção central para a marca e o desenvolvimento internacional.
Depois que a capacidade de produção for implementada, como entrar nos principais canais de supermercados na Europa e nos Estados Unidos tornou-se a chave para as empresas romperem o gargalo do desenvolvimento.
Em 2008, o mercado consumidor global entrou num inverno frio. A maioria das empresas de comércio exterior reduziu seu layout no exterior e operou de forma conservadora, mas Ames optou por contrariar a tendência. Ma Endo foi aos Estados Unidos com amostras de doces da marca e contatou proativamente a sede global do Wal-Mart.
Com seu posicionamento diferenciado e criativo de produtos de doces, obteve com sucesso a qualificação de entrada do Wal-Mart e se tornou a primeira marca de doces chinesa a entrar no sistema de supermercados convencional na América do Norte.
Esse avanço abriu completamente o espaço de crescimento global da Ames, permitindo que marcas independentes se enraízassem oficialmente no principal mercado consumidor da América do Norte. Desde então, a empresa continuou a aprofundar o layout da matriz da sua marca.
Em 2013, adquiriu estrategicamente a marca alemã de hortelã sem açúcar de alta qualidade Binglik para preencher as deficiências na faixa de doces funcionais de alta qualidade, aumentar ainda mais a competitividade e popularidade da marca no mercado global e formar um padrão de desenvolvimento colaborativo multicategoria e multimarca.
Atualmente, a matriz de produtos principais da empresa formou um sistema completo, cobrindo muitos produtos populares, como balas de goma descascadas Pilux, balas de goma de bloco de construção criativas 4D, doces personalizados para festivais, pirulitos musicais Jimei, etc., levando em consideração a diversão, a experiência e as necessidades de consumo baseadas em cena, correspondendo com precisão às preferências de grupos de consumidores jovens em todo o mundo.
Diferente do modelo de negócios de baixo preço e alto volume da maioria das empresas nacionais de doces, a Ames sempre construiu uma competitividade central com posicionamento diferenciado e criou uma “estratégia duplo H” original para alcançar o desenvolvimento paralelo de criatividade divertida e funções saudáveis, livrando-se completamente da homogeneidade.
Por um lado, apoiando-se no posicionamento “Happy” da marca principal da AMOS, aposta na pista criativa e interactiva de doces.
A empresa rompe com o único atributo comestível dos doces tradicionais e lança produtos inovadores, como gomas de blocos de construção 4D, gomas descascadas que restauram a experiência da fruta e divertidos pirulitos musicais. A empresa integra profundamente os atributos dos brinquedos, a experiência interativa e o consumo de alimentos, ajusta-se com precisão à tendência de juventude, aparência e consumo experiencial e rapidamente conquista a posição de liderança no segmento segmentado.
Por outro lado, contando com a marca Beiopao, estamos explorando profundamente o caminho “Saudável” e desenvolvendo doces nutricionais e funcionais.
A marca concentra-se em lanches saudáveis, como gomas probióticas, que atendem com precisão à atual demanda do consumidor por saúde e bem-estar.
Com qualidade de produto estável e posicionamento claro na categoria, ela estará no topo da lista de vendas de gomas probióticas na China em 2025.
A estratégia precisa de dupla via trouxe crescimento explosivo de desempenho e lucratividade de alta qualidade para a empresa.
Os dados financeiros mostram que de 2023 a 2025, a receita da Ames subiu de 1,070 bilhão de yuans para 2,782 bilhões de yuans, com uma taxa composta de crescimento de três anos de 61,9%, ocupando o primeiro lugar entre as 30 maiores empresas de doces do mundo.
O lucro líquido cresceu simultânea e rapidamente, de 137 milhões de yuans para 600 milhões de yuans, e a taxa de lucro líquido aumentou para 21,6%, demonstrando forte lucratividade e capacidades premium de produtos.
Entre eles, a receita da marca principal da Ames atingiu 1,968 bilhão de yuans, representando 70,7% da receita total. A marca independente tornou-se o principal pilar de crescimento da empresa.
O excelente desempenho operacional e o claro layout global da Amazon lhe renderam alto reconhecimento do capital de mercado primário.
Na rodada de financiamento pré-IPO, a empresa introduziu com sucesso instituições de investimento líderes, como Fosun Galaxy e Tongchuang Weiye. A Fosun Galaxy detinha um total de aproximadamente 9,05% das ações e tornou-se o maior acionista externo da empresa. O apoio de capital forneceu apoio financeiro suficiente para a expansão da capacidade de produção da empresa, pesquisa e desenvolvimento de marca e layout de canal global.
Em 28 de abril de 2026, Ames apresentou oficialmente um prospecto à Bolsa de Valores de Hong Kong e lançou um sprint de capitalização. Bank of America Securities, China Merchants Securities International e JPMorgan Chase atuaram conjuntamente como patrocinadores conjuntos.
Após mais de 20 anos de desenvolvimento, a empresa cresceu e se tornou uma empresa internacional de doces, cobrindo mais de 80 países e regiões ao redor do mundo. O fundador Ma Endo também foi selecionado para o Hall da Fama da American Candy Retail Association em 2024, tornando-se uma figura de referência na indústria de doces da China que se torna global.
Olhando para o mercado consumidor interno, as marcas nacionais que vão para o exterior passaram da pura exportação de produtos para a exportação de marcas e exportação de valor.
O contra-ataque de Ames confirma a lógica central do desenvolvimento a longo prazo das empresas de consumo: romper com a involução dos preços de baixo custo, construir vantagens diferenciadas através da inovação de produtos e desenvolver mercados globais com marcas independentes.
À medida que a tendência de consumo saudável, personalizado e baseado em cenários continua a se aprofundar, juntamente com o empoderamento do mercado de capitais, espera-se que este líder nacional de doces continue a consolidar suas vantagens no segmento global e a atualizar a voz das marcas de alimentos nacionais no mercado global.
