O RMB continua a valorizar-se e este fenómeno económico está a afectar profundamente os lucros dos vendedores de comércio electrónico transfronteiriços.
Acredita-se geralmente que a valorização da moeda pode trazer sinais económicos positivos, mas para os vendedores de comércio eletrónico transfronteiriço, se o RMB continuar a valorizar, os seus lucros não aumentarão, mas poderão ser significativamente comprimidos.
As alterações nas taxas de câmbio são como “tesouras invisíveis”, cortando silenciosamente as já limitadas margens de lucro dos vendedores.
Os vendedores de comércio eletrônico transfronteiriços geralmente recebem pagamentos em dólares americanos e depois os convertem em RMB. A valorização do RMB significa que, pela mesma quantia em dólares americanos, você receberá menos RMB após a liquidação cambial, o que resulta em perdas cambiais diretas. E esse impacto será amplificado.
Para indústrias com lucros escassos, por cada valorização de 1% do RMB, os lucros empresariais podem ser comprimidos entre 3% e 12%.
Tomando como exemplo as indústrias têxteis e de brinquedos de baixo valor acrescentado, os seus lucros líquidos situam-se geralmente apenas entre 3% e 5%.
Uma pequena valorização pode fazer com que os lucros voltem a zero. O RMB irá valorizar 4,4% ao longo de 2025, o que fez com que algumas empresas exportadoras sofressem perdas no recebimento de pedidos.
Este impacto não só se reflete nos livros, mas também enfraquece a competitividade dos preços dos bens no mercado internacional.
O “aumento de preços” disfarçado de produtos cotados em dólares americanos no mercado internacional pode fazer com que os pedidos fluam para regiões de custos mais baixos, como o Sudeste Asiático.
Os dados da indústria mostram que a margem de lucro líquido média das pequenas e médias empresas de comércio eletrónico transfronteiriço está normalmente entre 5% e 10%. Uma flutuação da taxa de câmbio de 3% a 5% é suficiente para consumir quase metade dos lucros da empresa.
No entanto, muitos vendedores não têm proteção contra isso. Dados da Administração Estatal de Câmbio mostram que o rácio de cobertura cambial das empresas aumentará para 30% em 2025, mas 70% das empresas estrangeiras ainda não cobriram eficazmente os riscos cambiais.
O gerente de negócios de uma empresa de artesanato e presentes em Xangai relembrou sua experiência em 2025: “Quando o pagamento final foi recebido e a troca foi liquidada cerca de dois meses depois, a troca de RMB a taxa se valorizou rapidamente em mais de 2,5% em comparação com antes, e quase metade do lucro bruto foi diretamente ‘comido’!” A pressão financeira e a falta de conhecimento profissional são os principais obstáculos para os pequenos e médios vendedores lidarem com os riscos cambiais. Para se candidatar a cobertura cambial, é necessário pagar um depósito ou obter crédito, e os pequenos e médios vendedores têm um fluxo de caixa apertado;
ao mesmo tempo, muitos patrões dizem que “não conseguem compreender” os complexos instrumentos financeiros.
No entanto, os lucros não crescem automaticamente, mas podem ser bloqueados através de uma gestão ativa.
A ferramenta mais direta é a cobertura cambial.
Uma empresa de exportação de bagagem em Guangdong assinou um acordo com um banco no início de 2026 para fixar o preço de liquidação anual de 70% dos pagamentos em dólares americanos na faixa de 6,90-6,95, garantindo um resultado final de lucros.
Quando uma empresa de móveis em Bazhou assinou um grande pedido com um cliente turco, ela usou contratos a termo de câmbio antecipadamente e evitou com sucesso uma perda cambial de 5 milhões de yuans.
Também está sendo fornecido apoio em nível político, com o objetivo de reduzir os custos de hedge corporativo.
Uma política de redução de taxas de dois anos será implementada em 2026 para orientar os bancos a repassar os dividendos da redução às empresas.
A província de Heilongjiang fornece um subsídio de 90% para as despesas incorridas pelas empresas económicas e comerciais estrangeiras em crescimento na utilização de instrumentos financeiros para gerir os riscos cambiais.
Além disso, os vendedores também podem procurar inovações do lado comercial, tais como a optimização de preços, a definição de regras dinâmicas de ajustamento de preços para produtos com preços unitários elevados ou a utilização de ferramentas de plataforma para fixar as taxas de câmbio; aumentar o valor acrescentado dos produtos, mudando para produtos com design, tecnologia ou prémios de marca, e aumentar o poder de negociação para absorver a pressão dos custos;
diversificar o mercado, explorar mercados emergentes como a ASEAN e o Médio Oriente e reduzir a dependência de uma moeda e de um mercado únicos.
Em última análise, quanto lucro pode ser “preservado” durante o ciclo de valorização do RMB não depende da tendência da taxa de câmbio, mas de o vendedor incorporar o risco cambial na gestão diária e tomar medidas activas.
