Muitas empresas de comércio exterior dependem há muito tempo de preços baixos para conquistar o mercado. Superficialmente, parecem ter obtido encomendas, mas na verdade estão constantemente a comprimir as suas margens de lucro e encontram frequentemente barreiras comerciais no exterior e várias investigações.
Em resposta a esta situação, o país ajustou prontamente as suas políticas. Para as indústrias exportadoras que estabeleceram uma posição firme no mercado global e têm vantagens de liderança e já não necessitam de apoio político, a eliminação gradual dos subsídios relacionados com a exportação é uma medida necessária para se adaptar ao desenvolvimento da indústria e orientar a indústria para avançar de uma forma saudável.
A dependência cega de preços baixos para exportação pode parecer uma conquista de quota de mercado, mas na verdade está a consumir a sua própria base.
Este fenómeno também merece uma reflexão séria por parte da maioria dos empresários. Ocorreu uma concorrência feroz em algumas indústrias, com os pares a baixarem os preços e a envolverem-se em desordem.
Todos estão empurrando os preços para níveis extremamente baixos e, em última análise, ninguém consegue obter lucros razoáveis. Se uma empresa tiver lucros normais, poderá aumentar os salários e melhorar os benefícios sociais para os funcionários.
Quando o rendimento dos trabalhadores aumentar, o seu poder de compra também aumentará e o mercado consumidor interno será naturalmente estimulado.
Hoje em dia, a investigação anti-concorrência desleal é lançada contra o dumping de preços baixos e o comportamento de concorrência desordenada das fábricas nacionais, precisamente para corrigir o caos na indústria.
Somente promovendo o preço de venda unificado de produtos de exportação e produtos domésticos e, ao mesmo tempo, cancelando gradualmente os descontos fiscais de exportação para indústrias vantajosas, poderemos criar um ambiente de mercado mais justo e razoável.
Tomando como exemplo a cadeia da indústria fotovoltaica, a indústria fotovoltaica do meu país ocupa agora uma posição de liderança no mundo. O cancelamento dos descontos fiscais de exportação fará com que algumas empresas sintam pressão operacional a curto prazo, mas, a longo prazo, aumentará ainda mais a competitividade global de toda a indústria.
1. As exportações a preços baixos podem parecer lucrativas, mas na verdade estão cheias de perigos ocultos. Durante muito tempo, a concorrência pelos preços baixos tornou-se a principal forma de sobrevivência de muitas empresas de comércio exterior. Juntamente com o apoio da política de redução de impostos de exportação, muitas empresas estão habituadas a operar com lucros pequenos ou mesmo baixos.
Todos estão focados no preço, e não na qualidade do produto e na inovação tecnológica.
Os problemas trazidos por este modelo são muito proeminentes.
Em primeiro lugar, os lucros das empresas foram severamente comprimidos.
O preço é baixo e, depois de deduzidos vários custos, muito pouco lucro cai nas mãos da empresa.
Sem fundos suficientes, é difícil para as empresas investirem em investigação e desenvolvimento de novas tecnologias, actualizações de equipamentos e actualizações de produtos. Eles só podem permanecer no nível de processamento e fabricação de baixo custo, e o desenvolvimento industrial estagnou.
Ao mesmo tempo, devido aos escassos lucros, as empresas não conseguem aumentar os salários dos trabalhadores da linha da frente e os rendimentos dos trabalhadores não aumentarão durante muito tempo.
Em segundo lugar, a involução dentro da indústria continua a intensificar-se.
Em vez de tentarem tornar o setor maior e mais forte juntos, os pares do setor baixaram seus preços para conquistar clientes, formando uma cultura ruim de “seu preço é mais baixo e o meu é mais baixo que o seu”.
Este tipo de consumo interno dificulta a vida de toda a indústria, dificultando o destaque das empresas de alta qualidade, e o nível geral de desenvolvimento da indústria não melhorou.
Finalmente, as exportações a preços baixos podem facilmente atrair alvos estrangeiros.
Um grande número de produtos de baixo preço inunda o mercado internacional, o que pode facilmente ser considerado dumping no exterior. Isto será seguido por investigações anti-dumping e compensatórias e pela imposição de tarifas elevadas.
Os mercados estrangeiros que trabalhámos tanto para construir encontraram frequentemente obstáculos, que não só prejudicaram empresas individuais, mas também diminuíram a reputação geral de “Made in China”.
2. Ajuste oportuno das políticas para rectificar o caos e proteger o desenvolvimento saudável da indústria
Quando a involução de preços baixos e a concorrência desordenada se tornaram problemas comuns na indústria, confiar na auto-regulação do mercado teve pouco efeito. É particularmente crítico que o Estado emita políticas correspondentes para orientar e regular.
Por um lado, os descontos fiscais de exportação são cancelados para indústrias maduras e vantajosas, eliminando o “foco” da concorrência de preços baixos.
Indústrias como a fotovoltaica, que já lideraram o mundo, têm fortes vantagens em tecnologia, capacidade de produção e mercado, e já não precisam de depender de subsídios de redução de impostos para manter as operações.
Depois de a redução fiscal ser cancelada, as capacidades de produção atrasadas que dependem exclusivamente de preços baixos e subsídios para sobreviver serão gradualmente eliminadas pelo mercado. Os recursos da indústria concentrar-se-ão gradualmente em empresas mais fortes com melhor tecnologia e a estrutura da indústria tornar-se-á mais saudável.
Por outro lado, devemos investigar rigorosamente as vendas injustas de preços baixos e padronizar a ordem da concorrência no mercado.
Vender produtos abaixo do custo e baixar preços maliciosamente para obter pedidos são concorrência desleal.
Os departamentos relevantes lançaram investigações e retificações especiais para impedir este tipo de comportamento de “luta” e orientar as empresas de volta ao caminho da concorrência leal.
Todos não competem mais com quem tem o preço mais baixo, mas competem para saber se o produto é bom, se a tecnologia é nova e se o serviço é adequado.
Além disso, promover a venda de bens de exportação e de bens nacionais ao mesmo preço é também uma medida importante para ter em conta os mercados interno e externo.
No passado, muitos produtos eram “baratos por fora, mas caros por dentro”, e os consumidores domésticos não obtinham quaisquer benefícios.
Após o preço de venda unificado, as regras do mercado serão mais justas e as empresas prestarão mais atenção ao mercado interno, explorarão profundamente o mercado consumidor local e ajudarão no desenvolvimento do ciclo doméstico.
3. A indústria fotovoltaica está em transformação e a sua competitividade tem melhorado constantemente
Como a indústria de exportação vantajosa mais representativa do meu país, as mudanças no ajustamento da política da indústria fotovoltaica são de grande importância de referência. O cancelamento dos descontos fiscais de exportação não “acrescenta problemas” à indústria, mas é uma oportunidade para forçar a indústria a actualizar-se.
Após a implementação da política, as pequenas empresas que dependiam de preços baixos e grandes volumes no passado perderam a sua vantagem de sobrevivência e saíram lentamente do mercado, enquanto a estrutura da capacidade de produção da indústria foi optimizada.
As restantes empresas já não consideram os preços baixos como a sua principal competitividade, mas, em vez disso, aumentam o investimento em investigação e desenvolvimento tecnológico e mergulham em produtos fotovoltaicos mais eficientes e avançados.
O valor acrescentado dos produtos continua a aumentar e as empresas também podem obter lucros razoáveis.
Com lucros estáveis, as empresas podem não só continuar a inovar e expandir a capacidade de produção, mas também ter condições para aumentar os salários dos funcionários e melhorar os benefícios.
À medida que os rendimentos dos trabalhadores aumentam, o entusiasmo pelo consumo é estimulado, o que por sua vez impulsiona o mercado consumidor interno, formando um ciclo virtuoso.
Ao mesmo tempo, as empresas líderes também começaram a mudar a sua forma de pensar em ir para o exterior. Já não dependem apenas da exportação de produtos a preços baixos. Em vez disso, implantaram-se globalmente através da construção de fábricas no estrangeiro e de operações localizadas, evitando eficazmente as barreiras comerciais estrangeiras e ganhando uma posição firme no mercado internacional.
Olhando para o longo prazo, a indústria fotovoltaica, que perdeu a dependência dos subsídios e se despediu da involução dos preços baixos, viu a sua força global aumentar em vez de diminuir, e a sua voz no mercado global cresceu.
4. Somente quando as empresas mudarem de pensamento poderão avançar de forma constante e distante.
O ambiente de mercado e as tendências políticas mudaram, e todas as empresas de comércio exterior devem se acalmar e pensar seriamente sobre a direção do desenvolvimento.
O caminho da concorrência pelos preços baixos está a tornar-se cada vez mais estreito e, afinal de contas, não é uma solução a longo prazo.
Ao fazer negócios, lucros razoáveis são a base para a sobrevivência e o desenvolvimento de uma empresa.
Sem lucros, todo desenvolvimento é conversa fiada.
As empresas devem abandonar completamente o velho pensamento de “apenas preço baixo” e concentrar-se no polimento de produtos, no estudo de tecnologia e na construção de marcas.
Os pares na indústria devem abandonar a ideia de competição feroz, desenvolver-se como uma equipa, complementar as vantagens uns dos outros, tornar o bolo industrial maior juntos e expandir unanimemente os mercados externos, em vez de atritos internos entre si.
Ao mesmo tempo, as empresas também devem considerar os mercados interno e externo.
Contando com um ambiente de mercado justo e melhorando cuidadosamente os produtos e serviços, devemos não só defender os mercados externos, mas também explorar o potencial de consumo interno.
Só quando os mercados interno e externo trabalham em conjunto é que a capacidade de uma empresa resistir aos riscos pode ser mais forte.
Contar com preços baixos e subsídios para conquistar o mercado é como andar na corda bamba. Parece estável neste momento, mas na verdade está cheio de perigos.
Hoje em dia, o país utiliza orientações políticas para rectificar o caos industrial e promover a transformação e modernização de indústrias vantajosas, o que tem apontado a direcção para toda a indústria do comércio externo.
Para a maioria das empresas, apenas procurando proativamente a mudança, dizendo adeus à concorrência de preços baixos, confiando na tecnologia, qualidade e marca para conquistar o mercado, obtendo lucros razoáveis e tendo em conta o rendimento dos funcionários e o desenvolvimento do mercado, é que poderão alcançar operações de longo prazo.
Quando toda a indústria embarcar no caminho do desenvolvimento de alta qualidade, a indústria chinesa poderá realmente ganhar respeito no mercado global e alcançar um desenvolvimento estável e de longo prazo.
