Deixe-me contar uma verdade do setor que muitas pessoas não estão dispostas a admitir, mas é extremamente verdadeira: nos próximos um ou dois anos, a indústria de materiais de construção residencial eliminará metade de suas marcas, metade de seus revendedores e metade de seus funcionários.
Isto não é alarmismo, nem flutuações de curto prazo no mercado. É o resultado inevitável da autopurificação do mercado.
A indústria cresceu rapidamente nas últimas duas décadas.
O mercado é suficientemente grande, os dividendos são suficientemente generosos e o crescimento é suficientemente grande.
O limite é extremamente baixo e a taxa de tolerância ao erro é extremamente alta. Contanto que você ouse abrir uma loja, vender mercadorias e suportar dificuldades, poderá ganhar um pedaço do bolo. Como resultado, a indústria tem visto um fluxo massivo de pessoas, inúmeras marcas homogêneas e inúmeras lojas que sobrevivem apenas “sobrevivendo”.
Mas agora os tempos mudaram completamente. O mercado existente não pode mais acomodar tantos profissionais.
O bolo não ficou maior, mas as pessoas que o compartilham ainda estão lotadas.
Os lucros continuam a ser transparentes, os clientes estão a tornar-se cada vez mais sofisticados, o tráfego está a tornar-se cada vez mais concentrado e as marcas estão a tornar-se cada vez mais exclusivas.
O mercado não precisa de tantos revendedores medíocres, de tantos balconistas que apenas esperam que os clientes cheguem à sua porta e de tantas marcas pequenas e médias sem vantagens essenciais, capacidades de serviço ou capacidades operacionais.
Excesso de capacidade, excesso de pessoal e excesso de lojas são os maiores problemas do setor atualmente.
Só existe um final em excesso: embaralhar as cartas e eliminar o mais apto.
Não há meio-termo na próxima trilha de materiais de construção residencial.
Não há mais espaço para “ficar vagando”, nenhuma chance de “superar isso e superar isso”, e nenhuma sorte de “esperar e observar e fazer uma transição suave”.
Todos aqueles que permanecerem no mesmo lugar e estiverem internamente insatisfeitos, deitados de costas, com medo da mudança e sem vontade de agir, serão impiedosamente eliminados pelo mercado.
No futuro, todos os praticantes terão apenas duas opções viáveis, e aqueles que permanecerem estacionários não terão outra escolha senão serem eliminados.
A primeira forma: escapar, sair do mercado a tempo e tomar a iniciativa de parar as perdas
Ver claramente a tendência e admitir a realidade.
Se sua equipe for antiga, seu modelo for antigo e você não tiver vantagens, você não conseguirá ganhar dinheiro por muito tempo, sofrerá apenas atritos internos e ansiedade e não conseguirá acompanhar o ritmo das mudanças do setor.
A melhor opção é fugir com decisão e sair rapidamente.
Corte o estoque em tempo hábil, simplifique os custos, saia da pista e escape do atoleiro da involução interminável de preços e das perdas de lucros.
Invista seu tempo, dinheiro e energia em uma pista que seja mais promissora e mais adequada para você.
Esse tipo de saída não consiste em admitir a derrota, mas na sobriedade para estancar as perdas a tempo e na sabedoria para preservar o principal.
Ao tomar a iniciativa de parar, você pode pelo menos economizar seu dinheiro, sua energia e a chance de voltar novamente.
O segundo caminho: destacar-se, revolucionar, iterar e renascido
Se você não está disposto a desistir do setor em que está envolvido há mais de dez anos e está relutante em se desfazer dos recursos, clientes e base que acumulou, você não está disposto a desistir. Então você não tem escolha: você deve fazer mudanças radicais, iterar e atualizar, e deve se forçar a se destacar. Não podemos mais manter a mesma velha rotina de ficar sentados na loja esperando pelos clientes, cortando preços a preços baixos e operando extensivamente.
É necessário reconstruir o modelo de negócios, otimizar a organização da equipe, atualizar os métodos de aquisição de clientes, aperfeiçoar o sistema de serviços e remodelar a competitividade central.
Quando os outros estão deitados, você avança diligentemente; quando outros são consumidos internamente, você faz avanços;
quando os outros esperam para ver, você age.
Durante o período de remodelação da indústria, elimine os concorrentes, conquiste a quota de mercado restante e obtenha sucesso contra a tendência.
Embaralhar as cartas elimina os fracos e cria os fortes.
Quanto mais fria a indústria, maiores serão as oportunidades para marcas e revendedores de alta qualidade ultrapassarem nas curvas.
A única maneira de morrer: não se mover, atrito interno, esperar para morrer
O estado mais trágico, mortal e mais numeroso da indústria neste momento: não fuja, não mude, não vá embora, não trabalhe. Quero ganhar dinheiro estável, mas estou num caminho de involução feroz;
Não estou disposto a desistir, mas não fiz nenhuma alteração; Mantenho-me na loja antiga, nas ideias antigas e no modelo antigo, e consumo todos os dias.
Eles estão relutantes em arcar com os custos irrecuperáveis e não têm coragem de resolver a situação.
Dilema, oscilações repetidas e atrito interno contínuo.
Para ser franco, permanecer onde está só acabará desperdiçando pessoas e dinheiro.
A indústria não irá estagnar por causa da sua hesitação, o mercado não irá se recuperar devido à sua espera e seus oponentes não irão parar por causa do seu fracasso.
Todos estão evoluindo, mas se você permanecer onde está, estará aceitando ativamente a eliminação.
Consumindo lucros lentamente, consumindo fluxo de caixa, consumindo a confiança da equipe, consumindo toda a riqueza e, finalmente, sendo eliminado passivamente e perdendo tudo.
Se você fugir, poderá ficar com seu principal; se você vencer, poderá ganhar o futuro; se você não se mover, você será inocentado.
Esta é a regra de sobrevivência mais cruel na segunda metade dos materiais de construção residencial.
Nunca há uma opção intermediária, não há espaço para vadiar, não há chance de futuro.
Se você ainda segue esse setor, pare de esperar e assista imediatamente e diga adeus ao atrito interno.
Saia com decisão e saia a tempo; ou fazer uma revolução completa e se esforçar para brilhar.
Não desperdice todas as suas opções de retiro hesitando e deitando-se.
