No contexto de uma situação intensificada de “frio interno e calor externo” na indústria, a Associação de Máquinas de Costura da China realizou um treinamento on-line especial sobre “Empresas de máquinas de costura que estão em conformidade com o exterior e operações localizadas” em 10 de junho.
O treinamento se concentrou em quatro seções principais: “Comparação de modelos de negócios diversificados no exterior”, “Análise de risco dos principais mercados internacionais”, “Processo de conformidade bidirecional nacional e internacional” e “Gerenciamento e Controle Localizado de Risco Operacional”.
Na reunião, os especialistas do setor lembraram que o entendimento do setor sobre a ida ao exterior precisa ser atualizado urgentemente. Exportar produtos não significa que as empresas vão para o exterior. As capacidades operacionais locais estão a tornar-se a chave para o sucesso ou fracasso da globalização corporativa.
Remodelação do padrão industrial, a procura interna diminui e as exportações aquecem
Do ponto de vista do cenário industrial global, a indústria de máquinas de costura da China como um todo ainda mantém a sua vantagem de liderança, com a capacidade completa de produção de máquinas representando cerca de 85% do mundo, e há cerca de 300 empresas acima do tamanho designado.
Mas a indústria está passando por ajustes estruturais.
Os dados mostram que a produção total de máquinas de costura industriais em 2025 será de aproximadamente 6,25 milhões de unidades, uma redução anual de 8,76%; das quais as vendas internas serão de aproximadamente 1,65 milhão de unidades, uma queda anual de 29,7%, caindo para o nível mais baixo dos últimos anos.
Em contraste, o valor acumulado das exportações de produtos de máquinas de costura em 2025 atingirá 3,986 mil milhões de dólares, um aumento anual de 16,42%, e a cobertura das exportações de países e regiões expandir-se-á de 190 para 207.
Esta situação de “frio por dentro e calor por fora” está intimamente relacionada com a transferência de indústrias a jusante.
Os dados da Organização Mundial do Comércio mostram que a quota da China nas exportações globais de vestuário caiu de 38,5% em 2015 para 29,6% em 2024, com o Vietname, o Bangladesh, a Indonésia e outros países a tornarem-se grandes receptores de capacidade de produção.
O mercado doméstico de máquinas de costura entrou na fase de competição de ações e as margens de lucro das empresas continuam a diminuir.
“A situação enfrentada por muitas empresas é que elas não recebem menos pedidos e não realizam menos vendas, mas seus lucros estão cada vez mais escassos. No passado, a venda de um equipamento gerava lucro sobre o produto, mas agora, muitas vezes, trata-se de proteger o mercado e os clientes.” Zhu Xuqi, sócio sênior do escritório de advocacia Dacheng, destacou que se a empresa depender inteiramente do mercado interno no futuro, o espaço de desenvolvimento das empresas se tornará cada vez mais limitado.
Wu Jiling, vice-presidente da Associação de Máquinas de Costura da China, disse que o atual layout da cadeia global da indústria têxtil e de vestuário entrou em uma nova rodada de ajustes, e o ritmo das empresas nacionais de máquinas de costura se expandindo para mercados internacionais diversificados e estabelecendo filiais no exterior acelerou significativamente.
No entanto, os requisitos regulamentares em mercados-chave, como o Vietname e o Bangladesh, tornaram-se cada vez mais rigorosos em áreas como o trabalho e o emprego, o cumprimento das obrigações fiscais e a proteção da propriedade intelectual, e as empresas têm uma necessidade ainda mais urgente de orientação profissional em matéria de prevenção e controlo de riscos.
Esta é também a razão directa para a associação organizar esta formação.
A percepção precisa ser atualizada urgentemente. Ir para o exterior não significa “comércio exterior”
No entanto, embora os dados de exportação da indústria continuem a crescer, um mal-entendido comum precisa ser esclarecido: muitas empresas falam em ir para o exterior, mas ainda falam sobre “exportações”.
“A essência do comércio exterior é vender equipamentos no exterior. Quando o cliente faz um pedido, a empresa entrega a mercadoria e recebe o pagamento, o processo de transação é concluído. Mas, no verdadeiro sentido, ir para o exterior é muito mais do que isso.” Zhu Xuqi divide as empresas que vão para o exterior em cinco estágios progressivos: produtos estrangeiros, ou seja, exportações de equipamentos; serviços no exterior, ou seja, estabelecer centros de pós-venda, armazéns de peças e equipes de suporte técnico no exterior; capital estrangeiro significa a criação de escritórios, filiais ou subsidiárias; indústria no exterior significa estabelecer fábricas no exterior e estabelecer cadeias de abastecimento;
o nível mais alto são as operações localizadas, o que significa ter equipes, sistemas de gestão e marcas localizadas para realmente se integrar ao mercado local.
Esta estrutura de análise é consistente com os caminhos práticos de algumas empresas líderes. A Jack Technology formou gradualmente um layout global, desde a entrada em mercados emergentes e o estabelecimento de um sistema de serviços local até a aquisição de tecnologia e marcas por meio de fusões e aquisições internacionais;
Shanggong Shenbei experimentou um “salto triplo” da globalização de produtos, da globalização de fusões e aquisições para a globalização da capacidade de produção.
Zhou You, gerente geral assistente da divisão de máquinas de bordar da Beijing Dahao Technology Co., Ltd., disse que muitas empresas permaneceram no estágio primário de “venda de produtos” por muitos anos e carecem de um pensamento comercial sistemático para os mercados estrangeiros. “Esse é o gargalo que restringe a melhoria do nível de internacionalização da indústria.”
Atualmente, os produtos de controle eletrônico de suporte da Dahao Technology têm sido usados em mais de 70% do mercado global e estabeleceu uma rede de serviços no exterior em 13 locais em 9 países, incluindo Índia, Paquistão e Vietnã.
“A Dahao Technology acelerará a mudança para o terceiro estágio de ‘operações localizadas e profundas’ com base no primeiro estágio de ‘globalização da rede de serviços’ e no segundo estágio de ‘estabelecimento de uma fábrica de referência digital’. Ao implantar software de gerenciamento de fábrica inteligente no exterior, a Dahao Technology continuará a investir na direção da inteligência e digitalização da indústria, saltando da ‘emissão de padrões técnicos’ para a ‘construção de um ecossistema industrial global'”, disse Zhou You.
Cinco modelos de implementação testam a sabedoria “sob medida”
Concentrando-se na questão prática de “como sair” das empresas, este treinamento separou cinco modelos de implementação principais: armazéns, escritórios, filiais, joint ventures e subsidiárias integrais no exterior.
Zhu Xuqi sugeriu que as empresas deveriam ser “feitas sob medida” de acordo com seu próprio desenvolvimento.
As pequenas e médias empresas no período experimental podem dar prioridade ao modelo “escritório + armazém externo de terceiros”. Após a estabilização dos pedidos, eles podem ser transferidos para uma filial e equipados com um depósito de peças de reposição. Quando o tamanho do mercado atinge um determinado tamanho, eles podem então considerar o estabelecimento de uma subsidiária integral ou de joint venture.
Em relação ao modelo de joint venture, ela lembrou especificamente que o principal risco reside nas disputas entre acionistas e sugeriu que o acordo de joint venture inclua um direito de preferência, uma cláusula de rescisão e um mecanismo de resolução de impasses.
Olhando para o processo de fabricação da China no exterior, Zhu Xuqi resumiu-o em quatro estágios: peças OEM no exterior na década de 1990, mercadorias no exterior por volta de 2000, canais no exterior após a ascensão do comércio eletrônico transfronteiriço em 2010 e hoje “todos os fatores no exterior” – a exportação não é mais apenas equipamento, mas um conjunto completo de capacidades industriais, como tecnologia, marca, capital, talento, cadeia de suprimentos e sistema de serviços.
Ela disse que a indústria de máquinas de costura está agora em uma nova etapa de “tornar-se global com todos os elementos”. “As empresas verdadeiramente competitivas no futuro não devem ser empresas que simplesmente vendem equipamentos, mas empresas que podem exportar toda a sua tecnologia, serviços e capacidades industriais.”
As “Opiniões Orientadoras sobre o Desenvolvimento de Alta Qualidade da Indústria de Máquinas de Costura da China durante o 15º Plano Quinquenal” propõem cultivar de 3 a 5 empresas líderes da indústria internacionalmente competitivas no valor de 2 bilhões de yuans.
O repórter notou que a opinião também listava claramente “cultivo profundo e expansão no exterior” como a direção estratégica da indústria.
Wu Jiling disse que a associação continuará a construir uma plataforma de aprendizagem profissional e lançará regularmente serviços de treinamento sobre comércio exterior, conformidade, operações no exterior e outros tópicos para ajudar as empresas de máquinas de costura a expandirem de forma constante o mercado internacional.
