Nos últimos dois anos, colegas do setor de casas inteligentes reclamaram frequentemente que trabalharam menos, mas não ganharam mais dinheiro.
Na verdade, a razão é muito simples. Todo mundo está usando mapas antigos para encontrar novos continentes.
No passado, o modelo “vendas + design + aquisição + construção + pós-venda” já apoiou muitas pessoas, mas agora este modelo está sendo arrastado pela maré da divisão profissional do trabalho.
Você pode fazer um pouco de tudo, mas não pode fazer nada perfeitamente.
Comparado às vendas, você não pode ser um blogueiro de celebridades; comparado aos planos, você não pode ser um designer profissional;
em comparação com a entrega, você não pode ser uma plataforma profissional com divisão clara de trabalho.
Existe apenas uma lei de ferro definitiva no setor: sua insubstituibilidade determina seu direito de sobreviver.
As pessoas que podem ser substituídas a qualquer momento perderão, mais cedo ou mais tarde, seus lucros.
E aqueles que alcançarem o máximo em um determinado link terão o poder de precificação de todo o ecossistema.
Hoje compartilharei com vocês os oito principais nichos ecológicos que foram observados e deduzidos nos últimos anos para ver qual posição é melhor para você.
Nicho ecológico um: plataforma ecológica
Eles são os criadores da “linguagem” e do “sistema operacional” da indústria e são responsáveis pelos protocolos de comunicação e conexão padrões entre dispositivos.
Xiaomi, Huawei e Apple ocuparam firmemente o mercado.
O momento é ⭐, a janela está basicamente fechada, requer enormes quantidades de capital e acumulação de tecnologia, as pessoas comuns não precisam pensar nisso.
Nicho ecológico 2: fabricante de P&D
Focando em pesquisa e desenvolvimento de tecnologia, design e fabricação de produtos, é a “base de tecnologia e capacidade de produção” de toda a indústria.
O momento é certo, o período de dividendos para OEMs puros já passou e apenas os “campeões ocultos” que dominam tecnologias essenciais ou capacidades de design exclusivas podem avançar.
Nicho ecológico três: Operadores de marca
Definir a demanda do mercado, moldar marcas e gerenciar canais. Eles não possuem fábricas, mas possuem “marcas” e “canais”.
O momento é perfeito e a competição é acirrada.
A menos que seja encontrado um mercado de oceano azul extremamente segmentado, o custo de construção de uma nova marca será extremamente elevado.
Nicho ecológico 4: Integrador de soluções
Traduzir as necessidades vagas dos clientes em soluções técnicas implementáveis e ser responsável pela capacidade de entrega final.
Este papel está a tornar-se polarizado: os de gama baixa são absorvidos pela IA e pelos agentes e quase não têm valor; os mais sofisticados estão migrando para “escritórios de design inteligentes” independentes e são extremamente valiosos.
O momento é ⭐⭐⭐, foco em vilas e mansões, fortalecer a estética do design e habilidades de comunicação aprofundadas, o mercado está no momento certo.
Nicho ecológico 5: comprador de tráfego
Ao produzir continuamente conteúdo profissional, podemos construir confiança personalizada e concluir uma conversão de transação eficiente.
Eles substituíram os guias de compras tradicionais e se tornaram a “entrada de confiança” na nova era.
O momento é ⭐⭐⭐⭐, o dividendo de conteúdo ainda está lá e é um dos melhores caminhos para os indivíduos crescerem.
Encontre a segmentação e o posicionamento corretos e continue a produzir para estabelecer um IP pessoal.
Nicho ecológico seis: plataforma de infraestrutura de entrega
Fornecer serviços de entrega padronizados, previsíveis e garantidos para todo o setor. O que se vende não é mão de obra, mas “certeza de entrega”. A marca do produto não pode cobrir todo o país e uma equipe pequena não pode apoiar a entrega profissional.
A indústria necessita urgentemente de um terceiro independente que ouse dizer a verdade para fornecer “água, electricidade e carvão”.
O momento é ⭐⭐⭐, adequado para pioneiros com profunda experiência no setor e coragem para definir regras.
Sete Nicho Ecológico: Especialista em Execução de Entrega Local
O executor final da “certeza de entrega”, a “última milha” conectando plataformas online e o mundo físico.
Toda a indústria procura gerentes e mestres de projeto confiáveis, e há uma enorme lacuna entre a oferta e a demanda.
O momento é ⭐⭐⭐⭐⭐ e os dividendos são enormes. Esta é a melhor oportunidade para aproveitar o rótulo mental de “confiável”.
Nicho Ecológico 8: Provedores de Serviços de Empoderamento
Fornecendo treinamento, software, consultoria e outros serviços para as funções acima, eles são o “acelerador” de todo o ecossistema.
O momento é ⭐ e levará vários anos até que a demanda por treinamento profissional, SaaS, etc.
Como escolher?
Faça três perguntas a si mesmo:
- O projeto mais lucrativo do ano passado dependeu da aquisição, design ou entrega do cliente?
- Qual é a coisa mais confortável e gratificante de fazer?
- Quem você quer ser daqui a três ou cinco anos?
Super IP?
Designer sofisticado?
Ou o melhor especialista em entrega local?
A resposta é sua localização.
Estamos num momento crítico em que a velha ordem entra em colapso e uma nova ordem é estabelecida.
A divisão profissional do trabalho libera enormes dividendos e todos têm a oportunidade de dar o melhor de si na área em que são melhores.
Posicionamento não é o que você escolhe fazer, mas sim o que você não ousa fazer.
Cada um destes oito nichos ecológicos é uma grande oportunidade, mas o pré-requisito é que você ouse abrir mão daqueles que não lhe pertencem.
