Nesta primavera, a Feira de Cantão em Guangzhou atraiu mais uma vez milhares de gigantes industriais.
O campo de materiais de construção ecológicos e casas inteligentes está inaugurando uma competição para atualização no exterior.
Desde simplesmente vender produtos até falar sobre soluções e construir marcas, muitas empresas estão competindo para ver quem consegue conquistar novos pedidos globais.
Não apenas as principais empresas chinesas participaram do evento, mas também representantes da indústria da Colômbia, Turquia e outros lugares participaram ativamente. Esta competição de atualização no exterior atraiu muita atenção.
No passado, a maioria das empresas de materiais de construção verdes apenas enviava mercadorias para mercados externos e se concentrava na relação custo-benefício; os fabricantes de casas inteligentes confiaram principalmente no preço e na tecnologia para atrair compradores internacionais.
Porém, desta vez a Feira de Cantão apresenta um cenário diferente, com cenas de comunicação significativamente mais abertas.
Empresas nacionais conhecidas, como Guoyi Aluminium e Sofia, trouxeram diretamente suas equipes para demonstrar novas ideias na exposição, enfatizando soluções em vez de produtos únicos.
O “Relatório de pesquisa internacional de alta qualidade sobre a indústria de banheiros inteligentes da China” também foi divulgado no local, integrando o verde e a inteligência na solução geral.
Este modelo não é novo nos mercados internacionais e muitos compradores locais preferem escolher serviços de “pacote” em vez de compras de uma única unidade.
Os materiais de construção ecológicos e as empresas de casas inteligentes da China perceberam gradualmente que a simples venda de produtos já não consegue satisfazer a procura do mercado.
Os clientes globais valorizam uma cooperação mais “de cadeia completa”, abrangendo materiais ecológicos, equipamentos inteligentes e serviços pós-venda. Tomemos como exemplo a indústria de louças sanitárias inteligentes.
No passado, as exportações centravam-se principalmente no próprio equipamento, mas agora transformaram-se num conjunto completo de soluções inteligentes adaptadas às necessidades dos diferentes países.
Ao mesmo tempo que melhoram os seus níveis de I&D, as empresas também se esforçam por criar uma imagem de marca mais internacional, a fim de conquistar mais encomendas de elevado valor acrescentado.
No evento de intercâmbio, representantes da Câmara de Comércio da Construção da Colômbia expressaram seu reconhecimento pela qualidade dos materiais de construção ecológicos da China. Eles não focam apenas na praticidade do produto, mas também prestam atenção aos padrões de proteção ambiental de todo o processo industrial.
Algumas empresas demonstraram sistemas de portas e janelas que economizam energia, e empresas de residências inteligentes atraíram muitos compradores estrangeiros ao demonstrar soluções de controle automático para toda a casa.
Os membros do grupo da Associação de Desenvolvimento e Apoio Empresarial Turquia-China estão mais preocupados com a implementação da solução global e apresentam sugestões de cooperação sobre manutenção posterior e atualizações tecnológicas. Os intercâmbios entre as duas partes não se limitam a simples aquisições, mas envolvem também projectos de longo prazo e investigação e desenvolvimento conjuntos.
Essa transformação não é exclusiva das empresas chinesas.
Várias empresas europeias de materiais de construção verdes concentraram-se em projetos estrangeiros na exposição alemã do ano passado, enfatizando o design integrado ecológico e o controle de qualidade de todo o processo; Os fabricantes americanos de casas inteligentes têm prestado mais atenção à experiência do usuário nos últimos anos, lançando serviços personalizados e plataformas remotas de operação e manutenção para expandir para mercados emergentes.
Isto mostra que só abraçando proactivamente “planos de ir para o estrangeiro” poderemos estar mais confiantes na concorrência global.
No entanto, a atualização do modelo internacional também traz desafios.
Muitas empresas tradicionais têm deficiências na cadeia tecnológica e na promoção da marca, e algumas empresas são restringidas pelas regras de acesso ao mercado local e pelos sistemas pós-venda quando lançam planos no exterior.
Por exemplo, no ano passado, uma empresa de casas inteligentes entrou no mercado australiano, mas não conseguiu fornecer um sistema completo de suporte técnico e manutenção. O efeito de promoção da marca foi fraco e os pedidos diminuíram.
Isto mostra que a transformação não acontece da noite para o dia e que uma marca de sucesso no exterior exige investimento contínuo e melhoria dos níveis de serviço.
As atividades de intercâmbio da Feira de Cantão não são apenas uma plataforma para as empresas chinesas exibirem, mas também uma importante janela para os compradores estrangeiros compreenderem as soluções da China.
Cada vez mais empresas unem forças com organizações internacionais para conectar antecipadamente recursos e necessidades.
A plataforma de encaixe de recursos no local ajuda as empresas e os compradores estrangeiros a obter rapidamente oportunidades de cooperação, e algumas equipes concordaram em demonstrações técnicas e negociações de acompanhamento.
Vale a pena notar que os materiais de construção ecológicos e os produtos domésticos inteligentes da China foram rapidamente lançados em alguns países do Sudeste Asiático, e os compradores da Indonésia, do Vietname e de outros locais demonstraram forte interesse em “marcas no exterior”.
Algumas empresas transformaram os seus negócios de simples venda de produtos para cooperação em todo o processo através de serviços localizados e suporte técnico multilíngue.
O mercado do Sudeste Asiático responde rapidamente e tem necessidades diversas, proporcionando oportunidades para as empresas explorarem novas formas de ir para o exterior.
Diante dos desafios do mercado global, o capital, a tecnologia e a alocação da equipe de pós-venda são questões importantes enfrentadas pelas empresas.
Geralmente, acredita-se na indústria que as vantagens de preços por si só são difíceis de manter a longo prazo. Para ganhar uma posição firme na marca no exterior, as empresas devem melhorar as capacidades de inovação de produtos, cultivar talentos e realizar um layout estratégico de localização.
As tendências da Feira de Cantão lembram às empresas que os compradores globais prestam mais atenção às soluções que podem resolver um conjunto completo de necessidades.
As atividades de intercâmbio internacional de alta qualidade da segunda fase da Feira de Cantão não apenas demonstraram a força dos materiais de construção verdes e das casas inteligentes da China, mas também tornaram mais claro o caminho para a modernização industrial.
A indústria está a mudar rapidamente e quem conseguir adaptar-se às novas mudanças poderá aproveitar os dividendos da expansão no exterior.
Esta competição de atualização apenas começou. Quem puder aproveitar a oportunidade de ir para o exterior em busca de planos e marcas no futuro merece atenção contínua.
