Confrontadas com mercados desconhecidos, culturas diversas e concorrentes fortes, como podem as pequenas e médias empresas evitar a “climatização” e encontrar o seu próprio caminho na “turbulência” da ida para o exterior?
Liang Danxin, gerente geral da Guangdong Lidenuo Electronic Technology Co., Ltd. (doravante denominada “Lideno”), deu a resposta: É necessário “levantar a cabeça” para ver a direção do vento leste e “abaixar a cabeça” para polir a própria qualidade e marca.
Esta empresa começou com um balcão de um metro em Huaqiangbei, Shenzhen, e se tornou o timoneiro de uma empresa líder de comércio exterior na área de carregamento global e filtros de linha inteligentes.
Com suas quase duas décadas de experiência no exterior, esta empresa interpretou vividamente um quadro evolutivo de “recebimento passivo de pedidos” para “layout ativo”, de “impulso de preço baixo” para “marca no exterior”.
Olhando para trás, para a história de desenvolvimento de Lidno, sua trajetória no exterior não aconteceu da noite para o dia, mas passou por uma atualização estratégica de “passivo” para “ativo”. “Pode-se dizer que no início fomos para o exterior passivamente.”
Liang Danxin lembrou que nos primeiros anos, contando com mercados internacionais de eletrônicos como Shenzhen Huaqiangbei e Guangzhou Nanfang Building, compradores de todo o mundo tomaram a iniciativa de “vir”.
Aproveitando os dividendos do comércio exterior após a adesão da China à OMC, Lidno naturalmente embarcou no caminho para o exterior.
Mas ser passivo não significa ser cego.
Quando a concorrência se intensifica e a empresa passa de OEM e ODM para marcas próprias, cada escolha de mercado da Lidno reflete a sua capacidade de “posicionamento preciso”.
O Sudeste Asiático foi a sua primeira paragem e agora tornou-se o mercado mais maduro e profundamente enraizado da marca, contribuindo com receitas consideráveis.
Ao falar sobre por que os mercados europeu e americano, que pareciam mais lucrativos, não receberam prioridade, Liang Danxin disse francamente: “Nos primeiros dias, éramos mais movidos por pedidos e nos concentramos em aumentar a capacidade de produção.”
Mas por trás disso está, na verdade, uma compreensão precisa do ritmo do mercado.
Agora, Lidno está de olho no próximo pólo de crescimento – a Ásia Central.
“Estamos agora tomando a iniciativa de expandir na Ásia Central”. Liang Danxin disse com firmeza.
Essa transformação decorre de insights aguçados sobre dados de mercado.
Através de exposições como a Feira de Cantão e a Feira de Electrónica de Hong Kong, ele descobriu que o número de comerciantes do Cazaquistão e de outros países da Ásia Central cresceu rapidamente nos últimos três ou quatro anos.
Após pesquisa, Lidno julgou que este é um mercado emergente com grande potencial para a marca.
“Por que não despendemos mais esforços no Médio Oriente? Porque as nossas marcas e produtos estão próximos da saturação e o rácio reinvestimento-produto não é elevado. Mas se investirmos na Ásia Central, o mesmo investimento crescerá mais rapidamente.” Esta também é uma escolha e posicionamento estratégico.
Liang Danxin acredita que, até certo ponto, a estratégia de Lidno na Ásia Central pode replicar a experiência de sucesso do Sudeste Asiático: ser o primeiro a entrar, estabelecer o reconhecimento da marca e conquistar uma posição elevada no mercado.
Esta visão estratégica, desde a aceitação passiva de encomendas até à selecção e implantação proactiva e antecipada dos mercados emergentes, permite à Lidno ainda encontrar a sua própria curva de crescimento em diferentes ciclos de mercado e manter a vitalidade contínua da empresa.
“Dongfeng” é uma palavra que Liang Danxin mencionou repetidamente. Ele resumiu o ambiente atual como “o momento em que o vento leste é forte”. Este vento inclui três níveis: o vento leste da política, o vento leste da procura do mercado e o vento leste da fundação industrial.
Liang Danxin observou com perspicácia que este ano, os governos em todos os níveis, da cidade de Foshan ao distrito de Nanhai, colocaram “ir para o exterior” em uma posição de destaque.
A cidade de Foshan implantou a operação “Tour Global de Mercadorias Budistas” e o distrito de Nanhai lançou o plano “Tour Global de 100 Grupos” e, ao mesmo tempo, revelou um centro de seleção de produtos de comércio eletrônico transfronteiriço.
Este esforço conjunto de cima para baixo deu ao Lidno, que está profundamente envolvido nos mercados estrangeiros há muitos anos, um verdadeiro impulso.
No entanto, o que entusiasma ainda mais Liang Danxin é a “forte demanda” do mercado.
Tomando como exemplo os cinco países da Ásia Central, destacou que o valor total das importações e exportações entre a China e os países da Ásia Central ultrapassará os 100 mil milhões de dólares em 2025 e manterá um crescimento positivo durante cinco anos consecutivos.
A Ásia Central desenvolveu-se rapidamente nos últimos anos e o PIB per capita do Cazaquistão é igual ao da China.
“A base da indústria leve lá é relativamente fraca, e muitos produtos eletrônicos, artigos de decoração e pequenos eletrodomésticos dependem de importações, então nossos produtos acabaram de atender a essa demanda.” Liang Danxin revelou que os dados de vendas do próprio Lidno são mais intuitivos. Confirmando isso: “Nos últimos anos, nos cinco países da Ásia Central, nossas vendas cresceram basicamente a uma taxa de 30% a 40%.”
Esse “vento leste” não surgiu do nada. Baseia-se na profunda base industrial de Nanhai, Foshan.
Liang Danxin acredita que as políticas precisas do governo foram obviamente submetidas a pesquisas aprofundadas.
Nanhai e Guicheng são importantes bases de produção dos produtos importados populares acima mencionados.
Quando a procura do mercado corresponder às vantagens das indústrias locais, ocorrerá um enorme efeito de ressonância.
As políticas já não são castelos no ar, mas sim “bilhetes” feitos à medida das empresas.
Do ponto de vista empresarial, esta mudança na sensibilização para os serviços governamentais é particularmente valiosa.
Liang Danxin lamentou: “É óbvio que a conscientização cuidadosa do serviço da área urbana ao governo de rua pode efetivamente capacitar e resolver problemas para as empresas.”
Se o posicionamento preciso no mercado determina o quão rápido uma empresa pode ir, então a adesão à marca e à qualidade determina até onde uma empresa pode ir.
Liang Danxin tem uma experiência inesquecível.
Nos primeiros anos do negócio ODM da Lidno como leitora de cartões, embora ocupasse o primeiro lugar em remessas globais, os lucros eram escassos e a fidelidade do cliente era extremamente baixa. “Os clientes podem encontrar sua fábrica como OEM ou podem encontrar outra fábrica com um preço mais baixo.” Essa preocupação fez com que Lidno decidisse: “Ao mudar para carregadores, devemos fazer nossa própria marca.”
No mercado do Sudeste Asiático, Lidno foi um dos primeiros comerciantes a usar o nome da empresa como marca nos edifícios Huaqiang Norte e Sul. Esse reconhecimento avançado da marca conquistou o reconhecimento e a confiança dos clientes.
A Lidno sempre acreditou que a manutenção da reputação da marca reside na excelente qualidade e na contínua inovação tecnológica.
Confrontada com a rápida “involução” do mercado de carregadores de produtos de baixa potência, como 12 watts e 18 watts, para o Mar Vermelho, a Lidno ajustou decisivamente o seu curso e aumentou o seu investimento em I&D para 8% das vendas totais, concentrando-se em produtos de carregamento rápido de alta potência de 100 watts, 140 watts e até 240 watts.
“Embora seu volume de vendas não seja tão grande quanto o dos produtos de 18 ou 20 watts, seus lucros são mais consideráveis e o preço unitário é relativamente alto.” Em 2025, apesar de um ligeiro declínio nas vendas, as vendas e os lucros do Lidno alcançaram um crescimento significativo.
Este é o resultado da construção de um fosso através de tecnologia e qualidade.
Essa busca pela qualidade se reflete em cada detalhe.
Desde a certificação do produto cobrindo muitos países ao redor do mundo, rigorosos testes de envelhecimento de 8 horas, até dezenas de testes de estabilidade, como resistência a quedas, balanços e névoa salina, cada novo produto no laboratório de Lidno deve passar por “milhares de temperamentos”.
Mesmo para áreas com tensões instáveis, como Ásia Central e Oriente Médio, eles já estão preparados e seus produtos são adequados para uma ampla faixa de tensões de 90 volts a 260 volts.
Liang Danxin acredita que a melhor forma de lidar com a “involução” do mercado não é seguir cortes de preços, mas criar diferenciação.
Quer seja o design de ficha intercambiável globalmente aceite, o carregador com função de luz nocturna ou a régua de energia inteligente com porta de carregamento rápido integrada, todos eles são manifestações do princípio de longo prazo da Lidno de “tornar-se global com qualidade” e “tornar-se global com marca”.
Para pequenas e médias empresas que estão no estágio “de 0 a 1” de expansão no exterior, este “veterano” que está profundamente envolvido nos mercados estrangeiros há muitos anos deu duas sugestões: primeiro, exporte sua marca e qualidade para o exterior e não se envolva em guerras de preços; segundo, você deve ter planos de longo prazo e não pensar em ganhar dinheiro rápido no curto prazo.
“O preço por volume não tem futuro e a diferenciação em relação aos pares é o melhor caminho a seguir.” Liang Danxin acredita que os actuais três “ventos leste” de política, mercado e indústria são o melhor momento para as empresas chinesas, especialmente aquelas em centros industriais como Foshan e Nanhai, se tornarem globais.
Lidno sempre acreditou que, desde que adira ao longo prazo e traga experiência operacional doméstica madura e produtos de alta qualidade para os mercados emergentes, será capaz de encontrar seu próprio vasto mundo nesta onda de “ir para o exterior”.
