Nos últimos dez anos, a indústria de impermeabilização tem lutado em uma “confusão de preços baixos”: pequenas fábricas competem por custos, grandes fábricas suprimem os preços e os lucros são tão escassos quanto uma cigarra.
Mas agora a situação está mudando silenciosamente. As empresas estatais, representadas pelo BNBM, já não consideram a impermeabilização como um “negócio de apoio” ao seu negócio principal, mas empurram-na para a “principal posição C”.
Com a combinação de marca, tecnologia e canais, eles usam o poder do exemplo para conduzir a indústria de “uma confusão de concorrência de preços baixos” para “o caminho certo do desenvolvimento de alta qualidade”.
Como a concorrência de preços baixos arrastou a indústria para o atoleiro? Em projetos de impermeabilização, o custo de matérias-primas como asfalto e membranas poliméricas representa uma proporção relativamente elevada.
Quando os preços de mercado são levados ao limite, muitos fabricantes de pequeno e médio porte só conseguem reduzir a espessura do material e os procedimentos de construção, resultando em situações frequentes de “vazamento logo após a conclusão” e na queda da confiança do usuário.
A maioria das empresas possui produtos similares e serviços convergentes, e o único meio de concorrência é a redução de preços. Isto fez com que a margem de lucro global da indústria oscilasse num nível baixo durante um longo período, investimento insuficiente em I&D e lenta iteração tecnológica.
É difícil para os consumidores saber qual deles é confiável e muitas vezes “só encontram o fabricante quando algo dá errado”. As capacidades pós-venda dos pequenos fabricantes são limitadas, deteriorando ainda mais a reputação da indústria.
De acordo com dados da Associação de Impermeabilização de Edifícios da China, de 2015 a 2024, a participação de mercado das dez maiores empresas do setor de impermeabilização (CR10) aumentou apenas de 18% para 24%, o que é muito inferior à dos segmentos de revestimentos, revestimentos cerâmicos e outros materiais de construção. Isso mostra que a concentração da indústria é baixa e que a confusão de preços baixos ainda é a tendência dominante.
O destino das empresas centrais traz não apenas fundos, mas também a capacidade de reescrever as regras.
Tomemos o BNBM como exemplo. Na sua estratégia “um corpo, duas asas, layout global”, elevou o seu negócio de impermeabilização de auxiliar para força principal. Existem três lógicas principais por trás disso.
O status de empresa central traz um bônus de confiança, facilitando a obtenção de ingressos para projetos governamentais e projetos de infraestrutura de grande escala. Juntamente com a rede nacional de distribuição e serviços existente, pode espalhar rapidamente produtos de alta qualidade nos mercados locais, o que é difícil de conseguir para as pequenas e médias fábricas.
O BNBM não baixa os preços de forma generalizada para obter encomendas, mas visa três cenários principais: renovação (manutenção de edifícios existentes), construção civil (aumento da procura de materiais de alto desempenho) e prevenção de drenagem e infiltração (conservação de água, espaço subterrâneo e outros projectos complexos).
Esses campos têm limites elevados, lucros estáveis e forte anticiclicidade, e os clientes estão dispostos a pagar por serviços de qualidade e de longo prazo.
As empresas centrais têm condições para continuar a investir em investigação e desenvolvimento, tais como o desenvolvimento de bobinas com maior durabilidade e fórmulas mais amigas do ambiente; no lado dos serviços, lançaram soluções integradas para testes, garantia de qualidade e reparos de emergência para transformar vendas únicas em relacionamentos de longo prazo.
O relatório financeiro de 2025 confirma a eficácia desta estratégia: o BNBM obteve receitas de 4,786 bilhões de yuans, um aumento anual de 3,33%, e lucro líquido de 222 milhões de yuans, um aumento anual de 35,6%.
No contexto do aumento geral das matérias-primas, este tipo de duplo crescimento “receita + lucro” é raro, indicando que o seu preço e controlo de custos entraram numa gama activa.
É importante notar que as ações operacionais das empresas centrais, como negócios em dinheiro, desenvolvimento de alta qualidade e ajustes de preços, estão desencadeando uma reação em cadeia na indústria. No primeiro trimestre deste ano, o BNBM combinou pesquisa de mercado e contabilidade de custos para promover com prudência ajustes de preços, e outras empresas de impermeabilização também aumentaram os preços uma após a outra.
Este ajustamento de preços em toda a indústria não é acidental, mas sim uma demonstração concentrada do poder de fixação de preços das empresas líderes.
Quando o preço baixo deixar de ser o único meio de concorrência e a qualidade e o serviço se tornarem uma moeda forte, a quota de mercado concentrar-se-á naturalmente entre os intervenientes capazes.
No futuro, pequenas fábricas sem tecnologia e marcas sairão sob a dupla pressão de custo e qualidade; à medida que os edifícios existentes entram no pico de manutenção, a procura de “reparar uma vez e gerir durante dez anos” permitirá que empresas fiáveis conquistem o mercado existente; o foco da concorrência mudará de “quem é mais barato” para “quem é mais estável, mais longo e mais livre de preocupações”, e a confiança e a sustentabilidade de toda a cadeia aumentarão.
A confusão do preço baixo acabará?
Minha opinião é: não desaparecerá da noite para o dia, mas entrou em contagem regressiva.
A razão é simples: a essência da confusão de preços baixos é “o dinheiro mau expulsa o dinheiro bom”, e a entrada de empresas centrais e empresas privadas líderes estão a utilizar marcas, tecnologias e serviços para aumentar o limiar da concorrência e conduzir a indústria ao desenvolvimento de alta qualidade.
Este processo leva tempo. Afinal de contas, ainda existe um grande número de pequenos projectos dispersos e projectos locais em todo o país que são realizados por pequenas fábricas, e a sensibilidade ao preço é extremamente elevada.
Para os profissionais, este é um sinal claro: se continuarem a “sobreviver com cotações baixas”, poderão não sobreviver até ao final da próxima ronda de remodelação da indústria.
Pelo contrário, as empresas que consigam aproveitar cenários de elevado valor acrescentado, estabelecer capacidades de serviços estáveis e acumular reservas tecnológicas obterão uma fatia maior do bolo no novo cenário.
Superficialmente, o objetivo das empresas centrais é resolver o problema de vazamentos em edifícios, remover as lesões da confusão de preços baixos, substituí-la por uma textura saudável de qualidade, tecnologia e serviço e usar o poder do exemplo para liderar a indústria do “crescimento bárbaro” para o “desenvolvimento de alta qualidade”, mas objetivamente ela desempenhou um papel no “controle de inundações”.
A enxurrada de combates corpo a corpo de preços baixos está sendo gradualmente curada. Embora este processo seja lento, já começou, e empresas líderes como Beixin, Dongfang Yuhong e Keshun são a força motriz por trás dele.
