No campo do comércio eletrónico transfronteiriço, o desenvolvimento de websites independentes está a mudar silenciosamente a estrutura da indústria.
Um prospecto da Shenzhen Qian’an Technology revelou muitas informações por trás dessa mudança.
A Shenzhen Qian’an Technology divulgou que a Amazon ainda contribuirá com 85,55% de sua receita principal de negócios em 2025, enquanto a receita da estação independente aumentará para 112 milhões de yuans, representando 5,68%.
Olhando para o futuro, a Amazon ainda representará 93,42% em 2023, e os sites independentes representarão apenas 2,25%.
A empresa intensificou seus esforços para expandir canais não pertencentes à Amazon, como sites independentes e B2B offline. As receitas fora da plataforma começaram a aumentar. A estrutura de vendas, os métodos de recolha de fundos e os métodos de colaboração interna dos vendedores transfronteiriços também mudaram em conformidade.
Do ponto de vista das vendas de plataforma e das vendas de sites independentes, essa mudança é mais específica. No modelo de plataforma de comércio eletrônico de terceiros dominado pela Amazon, depois que os consumidores fazem um pedido e pagam, a empresa captura as informações do pedido por meio da interface da plataforma e entra no subsequente processo de logística e distribuição.
A finalidade do armazenamento está profundamente vinculada à FBA, e os custos relevantes de armazenamento e logística serão deduzidos diretamente do pagamento da liquidação. O site independente coopera com Google, YouTube, Instagram, Facebook e celebridades das redes sociais para promoção fora do site.
Depois que o usuário se registra e faz um pedido no site autônomo, o sistema da empresa obtém as informações do pedido e, em seguida, o sistema de gerenciamento de armazém WMS organiza a logística e a distribuição. A distribuição é realizada principalmente através do armazém autônomo.
Depois que a receita das emissoras independentes aumenta, o número de coisas com as quais as marcas precisam lidar aumenta significativamente.
A aceitação do pagamento, a organização do cumprimento do contrato, o pós-venda de reembolso e a cobrança de contas estão todos mais próximos do interior da empresa.
O prospecto define DTC como a venda direta de marcas aos consumidores, representada por estações independentes autoconstruídas, e também lista termos como Shopify, Payoneer, PayPal, PingPong, etc. Shopify é um serviço de software adequado para estabelecer estações independentes, e vários outros são ferramentas de cobrança de pagamentos comerciais transfronteiriços ou prestadores de serviços de pagamento terceirizados.
A empresa realiza liquidação em tempo real em várias moedas por meio desses canais de pagamento diversificados, resolvendo as dificuldades de cobrança em várias plataformas e em várias moedas.
Quanto à seção de reembolso de terceiros, o prospecto detalha mais detalhadamente os caminhos de capital em operações multicanais. Há uma pequena quantidade de reembolso de terceiros em negócios B2B off-line. O valor em 2025 é de 10,3478 milhões de yuans, representando 9,07% da receita B2B off-line, da qual “empresa de câmbio paga em nome” atingiu 7,456 milhões de yuans.
Nos negócios B2C online, também existem situações em que terceiros abrem lojas. Após a retirada dos fundos de vendas relevantes pela empresa terceirizada, o valor da liquidação após a dedução das comissões é remetido para a conta da empresa.
A proporção total dos dois tipos de reembolsos de terceiros no rendimento da empresa principal manteve-se entre 2,1% e 2,3% durante três anos. A empresa disse que a proporção era baixa e explicou a racionalidade do negócio.
Para os vendedores transfronteiriços, se o circuito de capital é claro, se a relação de liquidação é verificável e se o caminho de reembolso é suficientemente transparente estão a tornar-se critérios importantes para acordos de pagamento e liquidação.
A taxa de câmbio começou a entrar mais diretamente na demonstração do resultado. As vendas externas da empresa representam uma proporção muito elevada. Afectado pelas flutuações das taxas de câmbio, o rendimento cambial durante o período de relato flutuou.
Até o primeiro trimestre de 2026, a empresa espera que o lucro operacional aumente ano a ano, mas o lucro líquido atribuível à empresa-mãe diminua ano a ano.
Uma das principais razões é que a principal moeda estrangeira de liquidação continua a depreciar-se, e espera-se que ocorram perdas cambiais líquidas.
As mudanças na estrutura dos canais também estão reorganizando a distribuição de lucros.
Em 2025, a margem de lucro bruto das vendas online será de 44,44% e a margem de lucro bruto das vendas offline será de 28,88%.
As vendas online adotam um modelo de vendas diretas B2C, que precisa cobrir comissões de plataforma, promoção de tráfego e outros custos de canal;
as vendas off-line adotam um modelo de distribuição B2B, e a empresa precisa reservar margens de lucro para os revendedores e não precisa arcar com taxas de plataforma para vendas de terminais. O índice de despesas com plataforma de vendas da empresa caiu ligeiramente.
Uma das razões é que a proporção das receitas de vendas das estações independentes tem aumentado ligeiramente de ano para ano e as taxas de plataforma cobradas pelas estações independentes são relativamente baixas.
O aumento da receita das estações independentes trará primeiro maior autonomia e, em seguida, maiores requisitos de organização do sistema e requisitos de gestão de fundos mais completos. As capacidades fiscais e do sistema também foram colocadas em primeiro plano.
O prospecto lista acordos fiscais indiretos no exterior. A empresa apoia as operações comerciais por meio de digitalização da cadeia de serviços completos de comércio eletrônico transfronteiriço desenvolvida e projetada de forma independente e sistemas de gerenciamento de operações inteligentes, com funções que cobrem todo o processo.
Com a paralelização de múltiplas plataformas, websites auto-geridos, armazéns auto-geridos, lojas de terceiros e B2B offline, o fluxo de informação, o fluxo de capital, a logística e as questões fiscais com que as empresas têm de lidar aumentaram rapidamente, e é difícil separar o pagamento, a liquidação, a tributação, a reconciliação e os acordos principais em ligações isoladas.
A diferenciação de capacidades no setor de pagamentos internacionais está em expansão.
As instituições com maior probabilidade de beneficiar estão equipadas com capacidades de cobrança, compensação e liquidação em várias moedas, processamento de reembolsos e recusas, cobrança de reconciliação, coordenação fiscal e capacidades de acesso ao sistema, e podem servir clientes de marca com operações multi-site, multi-assuntos e multi-regionais.
Os jogadores que estão sob pressão mais óbvia estão presos na cobrança em um único ponto, na retirada em um único ponto, na competição de taxas e na competição pela velocidade de pagamento, e a complexidade operacional com que podem lidar é limitada.
À medida que o rendimento das estações independentes continua a aumentar, os critérios para os vendedores seleccionarem os prestadores de serviços também mudarão. A importância da taxa de sucesso dos pagamentos, da eficiência na cobrança de fundos, da clareza contabilística, das capacidades de processamento da taxa de câmbio e da compatibilidade do sistema continuará a aumentar.
O prospecto da Qiangan mostra que, embora a Amazon ainda seja o principal contribuinte para a receita dos principais negócios, as operações fora da plataforma começaram a se tornar mais importantes.
O conteúdo da entrega de pagamentos transfronteiriços mudou de uma simples cobrança para serviços que incluem mais capacidades operacionais. Quem conseguir integrar cobrança, liquidação, conciliação, gestão cambial e acesso ao sistema nas operações diárias do vendedor terá mais chances de permanecer na lista principal de clientes da marca.
