Molte persone hanno l’impressione che Temu, che è al secondo posto nel mondo, fosse un luogo redditizio per i venditori transfrontalieri: nel 2024, i commercianti di piccole e medie dimensioni possono facilmente preparare e distribuire le merci, con vendite mensili di centinaia di migliaia, e gli ordini affluiscono.
Ma nel 2026, il mercato si è completamente invertito. Un gran numero di commercianti ha registrato un forte calo degli ordini. I prezzi dei beni all’interno della piattaforma sono completamente caotici. I prodotti della stessa categoria sono venduti passivamente a prezzi elevati e invendibili, oppure vengono venduti a prezzi bassi in perdita. Un gran numero di venditori hanno svuotato le scorte e chiuso i negozi.
Il mito del prezzo basso, che una volta cresceva selvaggiamente, sta rapidamente andando in frantumi.
Secondo IPC International Post 2025 – Secondo i dati del sondaggio globale sui consumi transfrontalieri del 2026, Temu ha fatto affidamento sulla sua strategia di prezzi bassi in tutte le categorie per superare AliExpress e assicurarsi il secondo posto nella piattaforma transfrontaliera globale. I suoi utenti attivi mensili hanno superato i 246 milioni, secondi solo ad Amazon. Al suo apice c’erano più di 800.000 venditori nazionali. Piccoli prodotti di Yiwu, accessori 3C e grandi magazzini di arredamento per la casa si sono riuniti per guadagnare un sacco di soldi facendo affidamento sui sussidi e sui dividendi della piattaforma. Ma a partire dal primo trimestre del 2026, la direzione del mercato è cambiata improvvisamente e la prima cosa che è emersa è stata la contrazione vertiginosa degli ordini.
Lao Chen, un venditore di piccoli elettrodomestici da cucina a Dongguan, si affida al modello completamente gestito di Temu per tutto il 2024, con una spedizione mensile media di 180.000 dollari.
Lo stabilimento ha riservato due linee di produzione esclusivamente per la calza a piattaforma.
Dopo essere entrati nell’aprile 2026, gli ordini dei negozi sono stati ridotti direttamente al 30% del livello originale. A maggio sono diminuiti di un altro 42% su base mensile e i magazzini hanno accumulato prodotti finiti per un valore di quasi 600.000 yuan senza alcun posto dove uscire.
Lao Chen ha detto francamente che tra le dozzine di coetanei nello stesso parco intorno a lui, il 70% ha scelto di smettere di rifornire le merci, e il restante 30% ha liquidato le proprie scorte a prezzi bassi per prelevare fondi.
Non solo per i piccoli elettrodomestici, ma anche per le tre principali categorie di accessori, custodia quotidiana e articoli per piccoli animali domestici, il volume complessivo degli ordini sulla piattaforma è generalmente diminuito del 35% – 55% su base annua.
Un gran numero di venditori di piccole e medie dimensioni sono passati da profitti stabili alla difficoltà di mantenere il capitale, e perdite ancora maggiori man mano che spediscono più merci.
Il fattore scatenante più diretto del crollo degli ordini è la riforma dell’adeguamento dei prezzi lanciata dalla piattaforma nel marzo 2026. È anche la causa più lamentata del caos dei prezzi di vendita front-end nel settore.
Temu adotta un modello operativo completamente gestito e il prezzo di fornitura è determinato dai commercianti e dalla piattaforma, ma il prezzo di vendita del terminale è completamente controllato dalla piattaforma.
Quest’anno, al fine di ridurre le perdite di sussidi e migliorare i rapporti finanziari, la piattaforma ha aumentato i prezzi al dettaglio dei beni nei siti europei e americani in lotti senza avvisare in anticipo i fornitori. I prezzi di molti prodotti quotidiani sono raddoppiati e i prezzi di alcuni piccoli articoli sono aumentati di oltre il 200%.
Lo stesso vassoio per il ghiaccio in silicone è stato venduto per 2,1 dollari dai commercianti. In precedenza sulla piattaforma il prezzo era di 3,99 dollari. Dopo l’adeguamento del prezzo, è stato venduto direttamente a US $ 9,99. Il prezzo era molto più alto del prezzo al dettaglio offline del Wal-Mart locale.
Un gran numero di consumatori sono andati persi e l’esposizione dei prodotti e il volume degli ordini sono crollati.
Da un lato, la piattaforma aumenta passivamente i prezzi, risultando in prezzi elevati e prezzi invendibili. D’altro canto, le nuove norme sul confronto dei prezzi della piattaforma hanno portato a un’involuzione dei prezzi bassi e l’intero sistema dei prezzi delle categorie è stato completamente distrutto. Secondo le più recenti regole di comparazione dei prezzi, il sistema rileva in tempo reale il prezzo di vendita dello stesso modello su tutta la rete.
Se il prezzo di fornitura dichiarato di un negozio è superiore del 5% rispetto al prezzo più basso del settore, i nuovi prodotti verranno limitati e congelati per 30 giorni. Molti produttori ben finanziati hanno abbassato maliziosamente il prezzo di fornitura per impadronirsi del traffico. Una scatola di stoccaggio che costa 1,8 dollari USA ha quotato direttamente 0,3 dollari per la fornitura, costringendo i colleghi a dare seguito. Le fabbriche di piccole e medie dimensioni non possono sostenere i costi di produzione e accettano ordini in perdita o sono costrette a ritirarsi dalla piattaforma.
È emersa una polarizzazione estrema: i beni di prezzo elevato non possono essere venduti, i beni di prezzo ultra basso non hanno alcun profitto, i commercianti conformi ai prezzi medi sono sotto pressione da entrambe le parti e il prezzo dell’intera piattaforma ha completamente perso il suo range ragionevole.
Oltre ai conflitti sui prezzi, l’implementazione di tre importanti politiche macro esterne ha ulteriormente accelerato le difficoltà di sopravvivenza dei commercianti di piattaforme, il che rappresenta anche un nuovissimo cambiamento del settore nel 2026, diverso dagli anni precedenti.
In primo luogo, le politiche esentasse in Europa e negli Stati Uniti sono state completamente cancellate e i piccoli pacchetti bonus a basso costo sono completamente scomparsi.
Gli Stati Uniti aboliranno ufficialmente la politica di esenzione fiscale per i pacchi inferiori a 800 dollari nel 2025, e l’Unione Europea ha finalizzato l’annullamento della regola di esenzione tariffaria per i pacchi di piccole dimensioni da 150 euro il 1° luglio 2026. In passato, i venditori sono stati bloccati nel fare affidamento sulla posta diretta di piccoli pacchi per evitare le tariffe e ridurre i costi. Tasse e commissioni complete per prodotti di piccole dimensioni più spese di sdoganamento, il costo di una singola unità è aumentato del 18% – 30%. I costi sono aumentati, ma il prezzo di vendita è controllato dalla piattaforma e i margini di profitto sono stati ridotti in entrambe le direzioni.
Per molte piccole materie prime che fanno affidamento su prezzi bassi e volumi elevati, i loro margini di profitto lordi scendono direttamente al di sotto del 3% dopo aver escluso tariffe e logistica, e non hanno alcun valore nelle operazioni continuative.
In secondo luogo, i conflitti geopolitici internazionali fanno aumentare i costi logistici del collegamento completo. La situazione sulle rotte del Medio Oriente è instabile.
Le tariffe internazionali di trasporto marittimo e aereo hanno continuato ad aumentare da febbraio 2026. Il prezzo unitario del trasporto aereo dalla Cina all’Europa e agli Stati Uniti è aumentato del 22% su base mensile. L’aumento delle tariffe di trasporto di prima tratta ha divorato direttamente i magri profitti originari del prodotto.
Nel modello completamente gestito, la maggior parte dei costi di primo trasporto e di magazzinaggio all’estero sono condivisi dai fornitori. La piattaforma non sopporterà il costo aggiuntivo dell’aumento dei prezzi e tutto l’onere dell’aumento dei costi verrà trasferito ai commercianti nazionali.
In terzo luogo, la supervisione della conformità da parte dell’UE si è rafforzata e le sanzioni elevate hanno costretto la piattaforma a migliorare il controllo del rischio.
Alla fine di maggio 2026, l’Unione Europea ha emesso una multa altissima di 200 milioni di euro a Temu, che ha esaminato rigorosamente le questioni relative alla sicurezza dei prodotti e alla conformità dei dati. I prodotti senza certificazione CE e ROHS sono stati rimossi dagli scaffali in lotti e un gran numero di articoli di marca bianca non qualificati non è stato possibile mettere sugli scaffali. I commercianti che in precedenza si affidavano a marchi a basso prezzo e non certificati hanno perso direttamente i loro canali di spedizione, riducendo ulteriormente il volume complessivo degli ordini della piattaforma.
Molti venditori credono erroneamente che il calo del volume degli ordini sulla piattaforma sia solo una fluttuazione a breve termine e si riprenderà dopo pochi mesi. In effetti, la logica di profitto alla base della piattaforma ha subito cambiamenti fondamentali.
Negli ultimi anni, Temu ha fatto affidamento su ingenti sussidi per abbassare i prezzi e accaparrarsi gli utenti. La piattaforma ha assorbito le perdite e i commercianti hanno potuto guadagnare la differenza. Nel 2026, il gruppo ha ridotto il budget globale dei sussidi e non ha più pagato i prezzi bassi. Non solo ha dovuto aumentare i prezzi finali per ridurre le perdite, ma ha anche abbassato i preventivi dei fornitori attraverso il controllo del confronto dei prezzi. Sotto la pressione di entrambe le parti, i commercianti si trovavano naturalmente di fronte a un dilemma.
I dati della piattaforma mostrano che il tasso di crescita dei nuovi commercianti nel 2026 diminuirà del 61% su base annua e il numero di commercianti che escono dalla piattaforma continua ad aumentare di mese in mese, in particolare negozi a conduzione familiare e piccoli stabilimenti industriali e commerciali.
Naturalmente, oggettivamente parlando, il fallimento della piattaforma non significa che non ci sia via d’uscita. Alcuni commercianti di marca che sono profondamente coinvolti in prodotti di alta qualità e hanno le proprie catene di fornitura sono in controtendenza e sono cresciuti.
Questo tipo di commerciante non partecipa a intrusioni a basso prezzo, i suoi prodotti hanno una certificazione di conformità completa e si affida a stili differenziati per evitare confronti di prezzo. Il traffico sulla piattaforma si sposta gradualmente verso i modelli di marca e i profitti del singolo negozio sono effettivamente più alti rispetto agli anni precedenti.
Ciò dimostra anche che l’industria transfrontaliera ha detto addio all’era della distribuzione insensata delle merci per fare soldi velocemente, e la tendenza generale è che il vasto modello a basso prezzo verrà eliminato.
Dai sussidi folli, all’ingresso di tutti nel mercato e agli ordini massicci, fino agli ordini dimezzati, al crollo dei prezzi e ai venditori di piccole e medie dimensioni che escono dal mercato in lotti, l’inversione di mercato della seconda piattaforma transfrontaliera al mondo in soli due anni è essenzialmente il risultato inevitabile dell’e-commerce transfrontaliero che brucia capitali per attirare clienti e ritornare alla natura del business.
In passato, il periodo finestra per guadagnare denaro facendo affidamento su bonus politici, sussidi delle piattaforme e scarsa informazione è stato completamente chiuso. La combinazione di costi in aumento, conformità rigorosa e consumo razionale ha costretto l’intero settore a eliminare la capacità produttiva di fascia bassa.
Per i venditori ordinari, non è più possibile limitarsi a seguire la tendenza e vendere beni a prezzi bassi. Devono concentrarsi sulla qualità del prodotto per creare differenziazione e ridurre i costi inutili per adattarsi alle nuove normative;
Gli sbocchi transfrontalieri sono in continua evoluzione e gli operatori che seguono solo l’involuzione dei prezzi bassi sono destinati a non riuscire a tenere il passo con il ritmo dei cambiamenti del settore.
