Recentemente, Dongfang Yuhong (002271.SZ), leader nel settore dell’impermeabilità, ha pubblicato il suo rapporto annuale 2025. Durante il periodo in esame, la società ha realizzato un fatturato di 27,579 miliardi di yuan;
l’utile netto attribuibile agli azionisti delle società quotate è stato di 113 milioni di yuan; e l’utile netto al netto del non-profit è stato di 236 milioni di yuan.
Tra questi, l’attività di vendita al dettaglio dell’azienda ha realizzato un fatturato di 9,944 miliardi di yuan, pari al 36,06% del reddito operativo dell’azienda.
Dal punto di vista della struttura dei canali, il doppio canale di ingegneria e vendita al dettaglio ha contribuito con un fatturato totale di 23,224 miliardi di yuan, pari all’84,21% del fatturato totale dell’azienda.
L’ottimizzazione della struttura dei canali ha raggiunto risultati notevoli.
Gli analisti del settore hanno sottolineato che, sebbene il settore immobiliare a valle continui ad adeguarsi e la domanda del settore sia ancora sotto pressione, Oriental Yuhong ha dimostrato una forte resilienza operativa con l’ottimizzazione della sua struttura aziendale e i suoi fondamenti operativi sono stati costantemente migliorati. Dal punto di vista dei fattori di crescita, l’attività di vendita al dettaglio è diventata il principale motore di crescita dell’azienda, coprendo efficacemente i rischi operativi causati dalle fluttuazioni del settore.
Allo stesso tempo, il modello a due ruote motrici “ingegneria + vendita al dettaglio” continua a esercitare i suoi effetti e la struttura aziendale dell’azienda è stata sostanzialmente ottimizzata.
I dati del rapporto annuale mostrano contemporaneamente che il flusso di cassa operativo della società nel 2025 è pari a 3,554 miliardi di yuan, un aumento su base annua del 2,80%, riflettendo il continuo miglioramento della società nella sua capacità di riscuotere pagamenti e livelli di controllo dei costi, e la sua performance operativa è in costante ripresa.
Durante il periodo in esame, la forte crescita delle attività di vendita al dettaglio di Oriental Yuhong è stata dovuta all’esplorazione approfondita del mercato in declino e al continuo miglioramento delle capacità del canale.
Niu Debin, presidente del Civil Building Materials Group, ha affermato in precedenza che i “tre pozzi” di marchio, canale e servizio non sono un semplice lancio di canale, ma la chiave per conquistare il mercato incrementale nelle contee.
In risposta alle deboli capacità di marketing dei team di concessionari della contea e alla debole espansione del mercato, Oriental Yuhong continuerà a ripetere il sistema di empowerment del canale nel 2025, facendo affidamento sul “Piano Hongren” per costruire un sistema di formazione tridimensionale che combini formazione pratica e corsi online per promuovere la trasformazione dei tradizionali rivenditori “mamma e papà” in fornitori di servizi completi con capacità operative globali nei nuovi media; attraverso l’implementazione di strumenti digitali, aiuterà i concessionari a passare dalle vendite monomateriale ai servizi integrati, migliorando ulteriormente la competitività dei terminali.
Inoltre, Oriental Yuhong ha recentemente aggiornato il proprio sistema di servizi per fornire supporto di base per la fidelizzazione e il riacquisto degli utenti. Durante il periodo in esame, il marchio di servizi C-side “Yuhong Service” è stato rilanciato e ha preso l’iniziativa di lanciare un modello di doppia garanzia tra fornitori di servizi e produttori.
Con processi di costruzione standardizzati e un team di ingegneri ufficialmente certificati, ha risolto accuratamente i tre principali punti critici relativi alla selezione, alla costruzione e alla garanzia dei materiali nel campo della decorazione domestica. Ha fornito soluzioni professionali per la decorazione domestica e la prevenzione dei colpi di calore a oltre 120.000 famiglie durante tutto l’anno.
Allo stesso tempo, l’azienda ha superato le limitazioni di circolazione degli scenari tradizionali dei materiali da costruzione e ha successivamente aperto negozi comunitari, supermercati e flagship store “Yuhong Service”, approfondendo la penetrazione della consulenza professionale sui materiali da costruzione e dei servizi di decorazione domestica negli scenari di consumo quotidiano, riducendo efficacemente i costi decisionali dei consumatori e ampliando ulteriormente i confini della portata della vendita al dettaglio.
I dati del Western Securities Research Report mostrano che dal 2019 al 2024, il CR5 del settore dei materiali impermeabili è aumentato dal 21,7% al 32,2%. Il settore ha una tendenza significativa alla concentrazione e si prevede che le aziende leader continueranno a conquistare quote di mercato in virtù delle loro dimensioni, dei canali e dei vantaggi del marchio.
Tra questi, la quota di mercato di Oriental Yuhong è aumentata dal 15,8% al 22,0%, consolidando ulteriormente la sua posizione di leader.
L’analisi di mercato ritiene che nell’era del mercato azionario, la continua crescita elevata del commercio al dettaglio e la continua ottimizzazione della struttura dei canali abbiano consentito a Oriental Yuhong di superare con successo il ciclo del settore. L’azienda si è trasformata con successo da “fornitore di materiali” a “fornitore di servizi integrati” e si prevede che il suo conseguente potenziale di sviluppo sarà ulteriormente migliorato.
