Nel campo degli affari transfrontalieri è ampiamente diffuso un detto: se il tasso di successo dei pagamenti differisce dell’1%, le entrate possono differire di un ordine di grandezza.
Tuttavia, di fronte alla scelta effettiva del piano di acquisizione, molte persone rimarranno bloccate sulla stessa domanda: dovrebbero scegliere l’acquisizione locale o l’acquisizione globale?
La scelta del percorso sbagliato, l’aumento vertiginoso dei tassi di riaddebito e la copertura incompleta dei metodi di pagamento locali possono tranquillamente erodere i profitti di un’azienda.
Successivamente, analizzeremo in modo approfondito la logica alla base di questi due percorsi per aiutarti a trovare una soluzione realmente corrispondente in base alla fase della tua attività.
Prima di tutto, dobbiamo comprendere la differenza essenziale tra questi due metodi di acquisizione. L’acquisizione locale consiste nell’elaborare le transazioni attraverso istituti autorizzati nel mercato di destinazione, utilizzare la rete di compensazione locale e supportare i metodi di pagamento tradizionali locali. Ha un alto tasso di successo, ma richiede l’accesso al mercato uno per uno.
L’acquisizione globale, d’altro canto, copre molti paesi in un modello transfrontaliero attraverso pochi fornitori di servizi. Si basa principalmente su reti di carte internazionali e ha una velocità di accesso elevata.
Tuttavia, nei mercati con un’elevata percentuale di pagamenti diversi dalle carte, l’ampiezza della copertura è limitata. Ci sono diversi malintesi comuni che devono essere corretti qui: l’acquiring globale non significa che tutti i metodi di pagamento possano essere coperti.
Ad esempio, i portafogli elettronici nel Sud-Est asiatico e i trasferimenti locali in America Latina spesso richiedono l’acquisizione locale per essere effettivamente coperti. Allo stesso tempo, l’acquisizione locale non è necessariamente lenta o costosa.
Ad esempio, Oceanpayment, in qualità di istituto di pagamento autorizzato a Hong Kong, ha integrato le capacità di acquisizione locale di molti paesi attraverso un’API unificata. In realtà, i due non si escludono a vicenda.
Le aziende mature di solito utilizzano acquisizioni locali nei mercati principali e acquisizioni globali nei mercati a coda lunga.
Di seguito, esamineremo le differenze tra i due in dettaglio da quattro dimensioni. In termini di tasso di successo e copertura dei pagamenti, il percorso della transazione di acquisizione locale è più breve e il tasso di successo è più elevato. In un mercato in cui i pagamenti senza carta rappresentano oltre il 30% degli acquirenti globali, i metodi di pagamento locali preferiti dai consumatori potrebbero non essere coperti, con un conseguente aumento significativo del tasso di abbandono.
In termini di conformità e controllo del rischio, l’acquisizione locale è naturalmente in linea con la regolamentazione locale e l’ingresso in mercati severi come quello dell’UE e del Brasile rappresenta un grande vantaggio;
L’acquisizione globale ha un controllo unificato del rischio ed è più matura, adatta a mercati con normative molteplici e leggere.
Le funzionalità di conformità si concentrano sulla licenza di pagamento locale del mercato di riferimento, se ha superato certificazioni di sicurezza internazionali come PCI DSS Livello 1 e se dispone di funzionalità di residenza dei dati locali.
In termini di efficienza dell’accesso, un’unica interfaccia per l’acquiring globale copre più paesi, adatta per una verifica rapida; L’acquisizione locale richiede un grande investimento iniziale, ma l’aumento delle entrate portato dall’elevato tasso di successo può spesso coprire i costi e le API standardizzate stanno riducendo il divario tra i due.
In termini di gestione dei fondi, gli ordini di acquisizione locali vengono regolati nella valuta locale e il rischio di fluttuazioni del tasso di cambio deve essere gestito.
Inoltre, indipendentemente dal percorso scelto, i commercianti devono prestare attenzione alle differenze nelle commissioni di gestione transfrontaliere e al rischio di potenziali controversie sui rimborsi.
Una volta aumentata la portata, sarà più efficiente aggiungere acquirenti locali e conti multivaluta.
Perché la percentuale di successo è il primo indicatore?
Ogni aumento dell’1% nel tasso di successo avrà un impatto sul fatturato annuo delle medie e grandi aziende estere fino a un milione di livelli.
La ragione fondamentale del tasso di successo più elevato dell’acquisizione locale è che i dati delle transazioni non lasciano il paese, il ritardo di compensazione locale è basso e il processo di verifica è più adatto alle abitudini dei consumatori locali. Si tratta di una differenza oggettiva determinata dalla distanza fisica e dalla logica normativa, e non è una questione di qualità tecnica.
Come scegliere tra imprese in fasi diverse?
Quando si testano rapidamente più mercati all’inizio, la velocità di accesso degli acquirenti globali è più coerente.
Dopo aver esaminato PMF e approfondito il mercato principale, il tasso di successo dell’acquisizione locale e la certezza della conformità sono più meritevoli di investimento.
Nei mercati in cui i pagamenti senza carta rappresentano una percentuale elevata, l’acquiring locale è una necessità.
Si consiglia di adottare una strategia mista per più mercati in parallelo, ovvero acquisizione locale nei mercati principali e acquisizione globale nei mercati a coda lunga.
Per riassumere, l’acquisizione locale e l’acquisizione globale non sono una relazione aut-aut, ma piuttosto una combinazione flessibile di capacità infrastrutturali in fasi diverse.
Oceanpayment copre entrambe le rotte contemporaneamente, supporta oltre 500 prodotti di pagamento, copre oltre 200 paesi e regioni e aiuta le aziende a combinarsi in modo flessibile attraverso API unificate per evitare una scelta prematura tra i due.
Quando si sceglie un fornitore di servizi di pagamento, le capacità di conformità rappresentano la soglia di ingresso fondamentale. Oceanpayment ha una profonda esperienza in materia di conformità globale e può fornire soluzioni di acquisizione locale e funzionalità di residenza dei dati che soddisfano i requisiti normativi locali.
Integra le reti di pagamento globali attraverso un’interfaccia API unificata, può semplificare le procedure di regolamento multivaluta e può anche fornire soluzioni di acquisizione localizzate che si adattano alle abitudini di pagamento dei consumatori locali.
Inoltre, la sua piattaforma di gestione unificata consente la riconciliazione centralizzata, rendendo la riconciliazione e la raccolta di fondi in più valute più efficienti e trasparenti.
In termini di cambio valuta, la soluzione di acquisizione locale e conto multivaluta fornita da Oceanpayment è solitamente più efficiente una volta che l’attività raggiunge una certa scala, ma le aziende devono anche prestare attenzione alle fluttuazioni dei tassi di cambio, alle differenze tariffarie transfrontaliere e ai potenziali rischi di controversie sui rimborsi.
