Nel 2026, molte persone si sono imbattute in osservazioni pessimistiche relative al commercio estero, ritenendo che il mercato complessivo del commercio estero sia in declino, che gli ordini stiano defluendo in gran numero e che il settore non abbia alcuna possibilità.
Tuttavia, i dati di importazione ed esportazione rilasciati dalle dogane per i primi quattro mesi del 2026 mostrano che il valore totale delle importazioni ed esportazioni del commercio estero nazionale è di 16,23 trilioni di yuan, con un aumento su base annua del 14,9%. Gli ordini per le categorie elettromeccaniche, apparecchiature intelligenti, industria leggera specializzata e categorie correlate all’ASEAN RCEP hanno mantenuto un aumento costante e il mercato complessivo è ancora in crescita.
La situazione attuale più reale del commercio estero è la differenziazione: i professionisti che si trasformano attivamente, sanno come espandere autonomamente i clienti e adattarsi ai cambiamenti del mercato stanno diventando sempre più stabili, mentre quelli che restano fedeli al vecchio modo di pensare, aggiornano ogni giorno la pagina sulla piattaforma B2B, aspettano richieste e si affidano ai vecchi clienti per rinnovare gli ordini. I loro ordini continuano a ridursi, i profitti continuano a essere compressi e, passo dopo passo, vengono allontanati dal settore.
Guardando indietro ai vecchi tempi, più di dieci anni fa, il consumo globale era in forte espansione, i grossisti esteri erano disposti a fare scorta in grandi quantità, i volumi degli ordini erano relativamente grandi, gli approvvigionamenti i cicli erano stabili e le barriere informative sul commercio estero erano elevate. Gli acquirenti esteri avevano canali limitati per trovare fornitori cinesi di alta qualità. La maggior parte di loro si è affidata a piattaforme B2B consolidate per recuperare informazioni e si è recata a mostre globali su larga scala per selezionare fabbriche cooperative. A quel tempo, gli operatori del commercio estero potevano continuare a ricevere ordini stabili e di grandi dimensioni purché aprissero iscrizioni a piattaforme a pagamento, partecipassero regolarmente a mostre su larga scala come la Fiera di Canton ogni anno, restassero davanti al computer per rinfrescare il background, rispondessero a richieste non richieste, facessero preventivi di base e seguissero la produzione e la consegna.
Anche se la capacità di sviluppare attivamente clienti è debole, fare affidamento sul traffico naturale della piattaforma, sugli indizi lasciati dalle mostre e sugli ordini di reso regolari dei vecchi clienti può comunque mantenere buone entrate e vivere una vita stabile. Nel corso del tempo, si svilupperà una mentalità aziendale passiva di “aspettare che gli ordini arrivino a casa tua e che i clienti li cerchino attivamente”.
Ma dal 2023 in poi, la logica alla base degli appalti esteri sarà completamente riscritta a causa della sovrapposizione di quattro variabili principali: fluttuazioni geopolitiche, contrazione dei consumi globali, aumento dei rischi di inventario e diffusione della digitalizzazione. Entro il 2026, la vecchia logica dell’attesa per sopravvivere sarà completamente scaduta.
In primo luogo, il modello di approvvigionamento è passato da “stoccaggio di grandi quantità e ordini di grandi dimensioni” a “approvvigionamento frammentato di piccoli ordini per vendite di prova e risposta rapida e ad alta frequenza”.
Al giorno d’oggi, i rivenditori e i marchi di tutto il mondo soffrono generalmente di ansia da inventario.
Il mercato dei consumi è volatile, la moda sta cambiando rapidamente e i costi di capitale sono in aumento. Il principio fondamentale dell’approvvigionamento è diventato quello di controllare rigorosamente i rischi di inventario.
I grandi ordini annuali originali di milioni di livelli sono generalmente suddivisi in più piccoli ordini di prova. Vengono effettuati acquisti in piccoli lotti per testare le vendite sul mercato. Quando le vendite migliorano, viene aggiunto ulteriore rifornimento in lotti. Se le vendite non possono essere vendute, l’ordine viene sospeso direttamente e il rischio di fluttuazioni delle scorte e del mercato viene trasferito alla catena di fornitura.
In secondo luogo, i canali che consentono agli acquirenti di trovare fornitori sono stati completamente digitalizzati.
Gli appalti basati sull’intelligenza artificiale sono diventati popolari e le informazioni sul confronto dei prezzi sono trasparenti. I dividendi del traffico che si basano esclusivamente sull’acquisizione passiva di piattaforme si sono completamente esauriti.
Al giorno d’oggi, i gruppi di procurement esteri utilizzano in gran numero agenti di procurement basati sull’intelligenza artificiale per lo screening delle fonti, il confronto automatico dei prezzi e la verifica delle qualifiche. Inserendo le parole chiave di approvvigionamento, possono eseguire lo screening batch degli elenchi di fornitori globali, saltando direttamente il tradizionale collegamento di ricerca della piattaforma e connettendosi attivamente con le fabbriche di origine. Un gran numero di indizi sugli appalti vengono dirottati verso la ricerca di Google, le comunità di settore di LinkedIn, i brevi video di settore di TikTok e le posizioni di dominio privato di siti Web ufficiali indipendenti. Il traffico delle richieste naturali B2B consolidate continua a diluirsi e i confronti omogenei dei prezzi diventano sempre più feroci.
In terzo luogo, la logica della cooperazione con il cliente si è spostata dal “dare priorità alle relazioni personali” al “dare priorità al valore globale, e la soglia di sostituzione è stata notevolmente abbassata”.
Entro il 2026, la valutazione degli appalti delle imprese estere sarà altamente quantificata e i leader degli appalti avranno responsabilità chiare per la riduzione dei costi, il miglioramento della qualità e il controllo dei rischi. I KPI continueranno a essere utilizzati per verificare quotidianamente i costi dei fornitori, la capacità produttiva, i requisiti di conformità e la stabilità delle consegne attraverso vari canali. Anche i vecchi fornitori che collaborano da molti anni verranno sostituiti in qualsiasi momento da nuovi fornitori di alta qualità finché le loro prestazioni globali in termini di costi, velocità di risposta e conformità non saranno in grado di tenere il passo con il livello del mercato.
Il peso dei favori continua a diminuire e i dati, la consegna, la conformità e l’efficienza della risposta sono diventati indicatori fondamentali di valutazione della cooperazione.
La sovrapposizione dei tre principali cambiamenti del mercato sopra menzionati ha creato un modello di commercio estero polarizzato nel 2026. Quella che segue è una ripartizione dettagliata dei cinque pericoli fatali nascosti affrontati dai mercati esteri commercianti che sono “in attesa di ordini”.
Innanzitutto, i ricavi dipendono fortemente da un singolo canale e da un numero limitato di vecchi clienti, e la capacità di resistere ai rischi è estremamente debole;
in secondo luogo, è stato passivo nell’accettare ordini per molto tempo, ha una mentalità fissa e la sensibilità del mercato continua a peggiorare e non riesce a tenere il passo con il ritmo della politica, della conformità e dell’iterazione del prodotto; in terzo luogo, il suo potere contrattuale continua ad essere debole e può solo seguire passivamente l’involuzione dei prezzi bassi, i profitti diventano sempre più sottili; in quarto luogo, sono stati a lungo separati dalle capacità di sviluppo attivo in prima linea e la loro competitività di base sul posto di lavoro continua a indebolirsi, con una forte sostituibilità; quinto, il loro ritmo di lavoro quotidiano è lento ed è facile cadere in un circolo vizioso del tipo “più tempo libero hai, più aspetti, più aspetti, più tempo libero hai” e non c’è tempo cuscinetto per rispondere quando arriva una crisi.
Dopo aver identificato i pericoli nascosti, ci concentreremo poi sulle cinque sezioni pratiche relative alla creazione di ritratti dei clienti, all’espansione proattiva dei clienti attraverso più canali, alle operazioni gerarchiche dei clienti, all’aggiornamento del valore del prodotto e agli aggiornamenti di conformità e controllo del rischio per smantellare il metodo di implementazione del commercio estero nel 2026 dall'”attesa di ordini” all'”accettazione attiva degli ordini”. Il primo passo è tracciare chiaramente ritratti accurati dei clienti, dire addio al gettare ciecamente una rete e indirizzare con precisione la direzione dell’espansione della clientela;
il secondo passo è costruire una “base di traffico passiva + Una matrice composita di acquisizione dei clienti che si concentra sull’acquisizione di clienti proattiva e precisa per eliminare la dipendenza da un’unica piattaforma; il terzo passo è eseguire un’operazione raffinata e gerarchica dei vecchi clienti esistenti, esplorare a fondo il valore incrementale e contemporaneamente continuare ad aggiungere nuovi clienti; il quarto passo è abbandonare l’idea di “vendere prodotti di base per guadagnare la differenza” e passare a “fornire soluzioni complete e creare valore differenziato”; il quinto passo consiste nell’effettuare contemporaneamente aggiornamenti giornalieri di conformità e controllo del rischio e una revisione normalizzata delle informazioni di mercato per evitare i rischi in anticipo e cogliere le opportunità di mercato.
Riepilogo completo, il mercato complessivo delle importazioni e delle esportazioni del commercio estero manterrà una crescita positiva nel 2026 e il gruppo principale eliminato dal rimpasto è quello degli operatori del commercio estero “in attesa di ordini”.
I trader stranieri che sono disposti a prendere l’iniziativa per cambiare il loro modo di pensare, ricercare proattivamente il mercato, costruire una matrice composita di acquisizione dei clienti, perfezionare le operazioni dei clienti, migliorare il valore differenziato e prevenire il controllo del rischio di conformità possono comunque continuare a cogliere i dividendi incrementali del commercio estero e vedere la loro attività crescere costantemente.
L’industria del commercio estero segue la legge sulla concorrenza della “sopravvivenza del più adatto e sopravvivenza del più adatto” e ciò che viene eliminato è il consolidamento del pensiero imprenditoriale arretrato.
Solo comprendendo la tendenza alla differenziazione, uscendo dalla zona di comfort di attesa il prima possibile e prendendo l’iniziativa per trasformare e migliorare, potremo ottenere una solida posizione nel nuovo ciclo del commercio estero e continuare a ricevere ordini.
