Ad aprile a Yongkang è in corso un dialogo sul futuro dell’industria cinese dell’hardware.
La cintura industriale di Yongwujin ha inaugurato un momento storico, riunendo tutte le entità a monte e a valle della catena industriale, così come in patria e all’estero.
Ci sono qui acquirenti provenienti dalla Russia, dalla Turchia, dallo Zimbabwe e da altri paesi che co-costruiscono la “Belt and Road”, produttori di Yongkang, Wuyi, Wenling, Ningbo e persino Jiangsu, nonché costruttori di piattaforme di servizi industriali.
Stanno tutti riesaminando il proprio posizionamento ed esplorando nuove possibilità di sviluppo.
In questo dialogo sul futuro del settore, Xu Weiqiang, presidente del Mailian Group, ha delineato un quadro chiaro per la trasformazione industriale. Ha sottolineato che l’attuale contraddizione principale dell’industria manifatturiera cinese è un alto grado di eccesso sul lato della produzione e un’offerta insufficiente sul lato dei servizi.
“I profitti dell’intera catena industriale possono essere suddivisi in cinque livelli: produzione, standard, marchi, distribuzione di importazione e vendita al dettaglio. Tuttavia, la maggior parte delle aziende manifatturiere nazionali tradizionali guadagna profitti solo dal lato della produzione.”
La direzione della trasformazione è quella di guidare le aziende ad estendersi al lato dei servizi e a guadagnare valore su entrambe le estremità della curva del sorriso. Con l’aiuto della tecnologia dell’intelligenza artificiale digitale, il ciclo di trasformazione che originariamente richiedeva dieci o vent’anni può essere compresso a uno o due anni.
Ha inoltre previsto che in futuro i marchi pubblici rappresenteranno la metà del mercato dei marchi.
Mailian è in contatto con più di 500 aziende e prevede di collaborare con college e università per reclutare studenti internazionali provenienti da paesi che costruiscono congiuntamente la “Belt and Road”. Dopo la formazione, torneranno nei loro paesi d’origine per fornire servizi localizzati, in modo che il Made in China passi dalla “vendita di prodotti” alla “vendita di servizi”.
L’acquirente russo di hardware Yevgeny conosce Mailian da molto tempo. Crede che Mailian sia una piattaforma piena di possibilità.
Sulla piattaforma Mailian può ottenere risorse per l’approvvigionamento in modo rapido ed efficace.
Nonostante la complessa situazione economica globale, le risorse della catena di approvvigionamento cinese gli hanno dato certezze.
Ha detto che nella mente degli acquirenti russi, lo Zhejiang è la regione di prima scelta per l’approvvigionamento di hardware. Secondo le sue stime, l’importo degli acquisti nel settore degli utensili elettrici ammonterà a 3 miliardi di rubli (circa 266 milioni di RMB), così come nei settori diversificati degli attrezzi da giardino e manuali.
Anche Gokhan, originario della Turchia, è molto affezionato alla catena di approvvigionamento cinese.
La sua azienda è stata fondata nel 1967 e conta più di 2.000 negozi clienti nel mercato turco, con canali di vendita all’estero che coprono più di 20 paesi e regioni.
Ha visitato la Cina per 22 anni consecutivi e ritiene che Yongkang sia una delle migliori fonti per l’acquisto di prodotti hardware.
È ottimista riguardo alla futura cooperazione con i produttori di hardware Mailian e Yongkang e prevede di espandere la portata del business anno dopo anno.
Quel giorno sono stati ufficialmente firmati e istituiti il Centro servizi regionale ucraino di Mailian e il Centro servizi regionale britannico.
Per le aziende manifatturiere della fascia industriale, passare da “OEM” a “Brand d’oltremare” è un problema difficile da risolvere. Chen Dijiong, capo della Ningbo Purity Tools Co., Ltd., ha impiegato 10 anni per aumentare le entrate da 0 a 30 milioni di yuan. Dopo aver collaborato con Mailian, le entrate sono aumentate a 70 milioni di yuan. Gli ordini provenienti dai paesi che co-costruiscono la “Belt and Road” hanno rappresentato il 60% del volume d’affari totale.
Yangzhou Weikailai Optoelectronic Instrument Equipment Co., Ltd. ha raggiunto un rapido sviluppo dopo aver collaborato con Mailian. Ha inoltre aggiunto numerose nuove categorie e prevede di utilizzare i magazzini esteri di Mailian per migliorare l’immediatezza della logistica.
Wu Peixiang, direttore generale esecutivo di Taifu Pump Industry, ritiene che la cooperazione con Mailian sia uno dei fattori importanti per la crescita dei ricavi dell’azienda del 25% su base annua nel 2025. È ottimista riguardo al modello dei “sette servizi principali che possono essere replicati” e ritiene che questo sarà un nuovo paradigma per la trasformazione e l’aggiornamento dell’industria manifatturiera cinese all’estero.
Anche Yan Zhili, il fondatore del gruppo YZL dello Zimbabwe, è ottimista riguardo alla cooperazione con Mailian.
Si rende conto che le aziende cinesi hanno una finestra limitata per andare all’estero per costruire i propri marchi e non possono rimanere nel processo globale di produzione di componenti OEM.
L’industria cinese dell’hardware si sta muovendo verso il mondo con un nuovo atteggiamento.
Nella trasformazione e nella cooperazione della cintura industriale, tutte le parti sono alla ricerca di nuove opportunità per promuovere congiuntamente i prodotti hardware cinesi sul mercato globale.
