Recentemente, Midoduo Group Co., Ltd. (di seguito “Miduoduo”) ha aggiornato il suo prospetto e ha ripresentato la sua richiesta di quotazione alla Borsa di Hong Kong. Lo sponsor esclusivo è CCB International.
Midoduo è stata fondata nel 2014 e inizialmente si posizionava come un tradizionale intermediario commerciale transfrontaliero.
Nei dieci anni successivi il ruolo dell’azienda e l’evoluzione del settore si sono sempre avvicendati con la stessa frequenza.
Nel 2018, Midoduo si è trasformata in un’agenzia di pubblicità digitale e nel 2022 si è ulteriormente trasformata in un fornitore di servizi di marketing e-commerce transfrontaliero. È sempre stata impegnata ad aiutare gli inserzionisti di diverse categorie e dimensioni a svolgere marketing all’estero in modo efficiente e accurato.
“Mentre sempre più aziende passano dalla “vendita di prodotti” alla “creazione di marchi”, la domanda di marketing all’estero, operazioni localizzate, ecc. continua a crescere. Si prevede che i principali fornitori di servizi con risorse di piattaforma e capacità di consegna aumenteranno ulteriormente la loro quota di mercato. Si prevede che Midoduo beneficerà direttamente dell’ondata di marchi cinesi che “diventano globali”. Alcuni esperti hanno affermato che Midoduo, in futuro, dovrà utilizzare l’intelligenza artificiale e le capacità digitali per passare gradualmente a un fornitore di servizi di piattaforma basato sui dati e sulla tecnologia.
Nell’ondata di marchi cinesi che accelerano il loro “andare all’estero”, i fornitori di servizi di e-commerce transfrontalieri stanno giocando un ruolo sempre più importante. Secondo i dati di Zhuoshi Consulting, Midoduo è il quinto fornitore di servizi di e-commerce transfrontaliero in Cina in termini di fatturato nel 2024.
Fino ad ora, Midoduo ha formato tre segmenti di business maturi e stabili: servizi di marketing all’estero personalizzati (online) basati su piattaforme come Google e TikTok, servizi operativi di e-commerce all’estero (online + offline) e servizi di esposizione digitale (offline).
L’azienda è diventata uno dei pochi fornitori di servizi nel settore dei servizi di marketing per l’e-commerce transfrontaliero in grado di fornire soluzioni di marketing complete sia online che offline.
Dal punto di vista della composizione aziendale, i servizi di marketing all’estero sono la principale fonte di reddito di Midoduo.
Dal 2023 al 2025, i ricavi di questo segmento ammonteranno rispettivamente a 70,4 milioni di dollari, 70,6 milioni di dollari e 128,7 milioni di dollari, pari rispettivamente al 99,3%, 99,3% e 93,1% dei ricavi totali.
In termini di servizi operativi di e-commerce all’estero, l’azienda acquista beni dai partner del marchio e li vende direttamente attraverso piattaforme estere. Nel 2025, i ricavi di questo segmento saranno pari a 4,2 milioni di dollari, con un margine di profitto lordo pari al 72,1%.
Il servizio di esposizione digitale consiste principalmente nel co-organizzare la Fiera del commercio elettronico transfrontaliero cinese, leader del settore, dal 2021 per fornire scenari di corrispondenza delle transazioni offline per gli espositori del commercio elettronico transfrontaliero.
La rapida crescita dei principali servizi di marketing all’estero, unita al contributo incrementale delle operazioni di e-commerce all’estero e dei servizi di esposizione digitale, promuoverà un aumento significativo dei ricavi di Midoduo nel 2025. Dal 2023 al 2025, i ricavi dell’azienda cresceranno a un tasso di crescita annuo composto del 39,6%.
Tra questi, la performance nel 2025 è particolarmente eccezionale: i ricavi aumenteranno da 71,1 milioni di dollari nel 2024 a 138,1 milioni di dollari, con un aumento su base annua del 94,2%; l’utile lordo nello stesso periodo aumenterà da 3,1 milioni di dollari a 11,8 milioni di dollari e il margine di profitto lordo aumenterà dal 4,4% all’8,6%.
Per la sostanziale crescita dei ricavi nel 2025, il prospetto fornisce tre spiegazioni: in primo luogo, la società ha rafforzato il proprio servizio clienti e le capacità operative nella fornitura di servizi di marketing all’estero tramite Google, e il miglioramento della qualità complessiva del servizio ha portato ad un aumento del contributo medio alle entrate di ciascun cliente e ha contribuito ad acquisire nuovi clienti; in secondo luogo, la società diventerà l’agenzia pubblicitaria ufficiale di TikTok for Business, dopo che le due parti hanno rafforzato la cooperazione, la società ha colto con successo la tendenza del pubblico diversificato a migrare dalle piattaforme di ricerca tradizionali come Google ai social media con brevi video; in terzo luogo, il segmento di attività delle operazioni di e-commerce all’estero, lanciato recentemente nel maggio 2025, si è sviluppato rapidamente, contribuendo con nuovo slancio alla crescita dei ricavi.
Il prospetto ha rivelato che durante questa IPO a Hong Kong, Midoduo prevede di utilizzare i fondi raccolti per continuare ad espandere la propria attività e aumentare i margini di profitto, sviluppare attività diversificate, rafforzare il controllo dei costi e l’innovazione tecnologica, cogliere le opportunità commerciali in forte espansione nel settore dei servizi di marketing transfrontaliero per l’e-commerce e mantenere una crescita sostenibile e una redditività stabile.
Il settore del commercio elettronico transfrontaliero cinese sta vivendo una crescita strutturale profonda e sostenuta. Secondo i dati di Chuoshi Consulting, le dimensioni del mercato del settore e-commerce transfrontaliero cinese cresceranno da 228 miliardi di dollari nel 2020 a 461,7 miliardi di dollari nel 2024, con un tasso di crescita annuo composto del 19,3%, e si prevede che si espanderà ulteriormente fino a 933,6 miliardi di dollari nel 2029.
Questa espansione è guidata dal progresso della tecnologia Internet mobile e dalla continua espansione della base di utenti.
I consumatori possono fare acquisti sempre e ovunque tramite smartphone e tablet, e i miglioramenti nei sistemi di pagamento digitali, nella logistica intelligente e nelle relative infrastrutture hanno ulteriormente accelerato lo sviluppo del settore.
Facendo affidamento sulle avanzate capacità produttive della Cina e sui cluster industriali diversificati, le società di commercio elettronico transfrontaliere hanno dimostrato una forte competitività nel mercato internazionale.
Con l’accelerata internazionalizzazione del settore, il continuo miglioramento dell’ecosistema della piattaforma, la diversificazione della catena di fornitura globale e il sostegno politico favorevole, il settore sta inaugurando una nuova fase di espansione.
“Il commercio elettronico transfrontaliero si è trasformato da un'”opzione” in un “indispensabile” per l’esportazione del settore manifatturiero cinese all’estero.” Alcuni esperti affermano: “Ma il focus della concorrenza sta cambiando. All’inizio, la crescita veniva raggiunta attraverso la distribuzione e i prezzi bassi. Ora il branding e le operazioni perfezionate sono diventati la chiave, il che ha dato origine a una forte domanda di fornitori di servizi di marketing professionali.”
Questo è effettivamente il caso.
Le aziende che “vanno all’estero”, in particolare le piccole e medie imprese, spesso hanno una conoscenza limitata del quadro normativo del mercato di riferimento, dell’ecosistema aziendale e dell’effettiva esecuzione del marketing. Ciò ha portato a una crescente domanda di supporto professionale a tutto tondo come localizzazione, marketing preciso del marchio, applicazione di strumenti digitali e pianificazione di eventi.
Secondo i dati di Chuoshi Consulting, la dimensione del mercato cinese dei servizi di marketing “d’oltremare” ha raggiunto i 36,3 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che raggiungerà i 73,7 miliardi di dollari entro il 2029, con un tasso di crescita annuo composto del 15,2% dal 2024 al 2029.
È stato su questa strada che Midoduo ha cercato di rimanere bloccato.
In qualità di quinto fornitore di servizi di e-commerce transfrontaliero della Cina in termini di entrate nel 2024, Midoduo si posiziona come “fornitore di servizi di soluzioni di marketing complete online + offline”. Questa strategia differenziata è proprio in risposta alla trasformazione del settore dalla fornitura di traffico singolo a servizi full-link.
“Molti fornitori di servizi possono aiutare le aziende a pubblicare annunci pubblicitari, ma non ce ne sono molti che comprendono veramente i consumatori esteri, possono produrre contenuti localizzati e possono anche collegare risorse espositive offline.” Alcuni esperti ritengono che “Midoduo copra piattaforme digitali come Google e TikTok e fiere di e-commerce transfrontaliere cinesi gestite autonomamente. Questo modello online e offline ha una certa scarsità nel settore. “
Guardando al futuro, Midoduo ha proposto un chiaro percorso strategico: continuare a consolidare la sua attuale posizione di mercato nel settore dei servizi di marketing per l’e-commerce transfrontaliero cinese ed espandere i servizi di marketing all’estero nel mercato del sud-est asiatico; espandere la portata e le capacità di servizio delle operazioni di commercio elettronico all’estero; continuare a migliorare le capacità tecniche; esplorare opportunità di investimento strategico, acquisizione e partnership per creare sinergia con il business.
Nel contesto generale dei marchi cinesi che accelerano la loro “andata all’estero”, Midoduo sta cercando di trasformare il successo del settore in una crescita sostenuta delle proprie prestazioni.
Dal punto di vista del settore, si prevede che Midoduo diventi un obiettivo degno di attenzione nel campo dei servizi di e-commerce transfrontalieri con i suoi dividendi di crescita del settore, vantaggi di diversificazione aziendale e prestazioni finanziarie in continuo miglioramento.
