Negli ultimi anni di attività transfrontaliere, man mano che Amazon è diventata sempre più popolare, molti venditori si chiedono: qual è la prossima tendenza?
Oggi parliamo di un percorso che è stato ignorato da molte persone, ma che sta silenziosamente facendo fortuna: il mercato dei ricambi auto Walmart.
Per prima cosa, diamo un’occhiata ai dati: quanto possono fare i ricambi auto Wal-Mart? Nel 2023, le vendite online di ricambi per auto di Walmart cresceranno di oltre il 15%. In un ambiente in cui la crescita dell’e-commerce sta generalmente rallentando, questo risultato è piuttosto impressionante.
Ciò che è ancora più esagerato è che nel 2024 ci sarà un’importante vendita online del Black Friday e la categoria dei ricambi per auto diventerà ancora una volta il momento clou della crescita di Walmart.
L’aspetto della quota di mercato è più interessante.
Nel 2023, la quota di mercato dei ricambi auto di Walmart sarà del 18% e quella di Amazon del 13%.
Molte persone pensano che Amazon sia l’attore dominante nel campo dei ricambi auto. In effetti, Wal-Mart è il “campione nascosto”.
E, cosa più importante, il numero di venditori di ricambi per auto Walmart è molto inferiore a quello di Amazon.
C’è poca pressione competitiva e bassi costi pubblicitari, il che rende più facile per i nuovi venditori emergere.
In gergo si tratta di un oceano blu dentro un oceano blu.
Perché Wal-Mart produce ricambi auto? Il primo è il “doppio approccio” online e offline: in migliaia di negozi negli Stati Uniti, i consumatori visualizzano i prodotti offline ed effettuano ordini online, dirottando il traffico l’uno verso l’altro, e la loro fedeltà è particolarmente elevata. Amazon non ha un negozio fisico, quindi non può farlo affatto.
In secondo luogo, le auto d’epoca vengono vendute ovunque negli Stati Uniti, e la domanda a coda lunga è ridicolmente elevata: circa il 30% delle auto negli Stati Uniti ha più di 12 anni e la domanda di accessori per auto d’epoca è sconcertante.
Molti venditori disprezzano pastiglie freno e filtri per modelli impopolari, ma con una domanda stabile e concorrenza zero, possono realizzare profitti elevati.
Infine, in un contesto di inflazione, il rapporto costo-efficacia la fa da padrone: i portafogli degli americani si stanno restringendo e i venditori cinesi hanno un vantaggio nella catena di approvvigionamento.
Le pastiglie dei freni della stessa qualità costano la metà. Gli utenti Walmart sono sensibili al prezzo e soprattutto lo acquistano.
Vuoi partecipare? Recuperare prima il corso di conformità.
Walmart richiede ai fornitori di essere completamente trasparenti riguardo alle loro fabbriche e di avere catene di approvvigionamento tracciabili.
Sembra molto severo, vero?
Ma da un’altra prospettiva, una soglia alta è una buona cosa: filtra gli speculatori che vogliono fare soldi velocemente, e l’esercito regolare ha meno concorrenza e maggiori opportunità.
Strategia pratica: come ottenere una fetta della torta?
Ha una quota di mercato più elevata di Amazon, meno venditori di Amazon, il traffico è ancora in aumento, la domanda a coda lunga è ampia e la catena di fornitura cinese presenta dei vantaggi: ora è il momento migliore per entrare nell’oceano blu dei ricambi auto Walmart.
Smetti di fissare Amazon. Se aspetti due anni, potrebbe esserci un altro Oceano Rosso.
L’azione dovrebbe essere veloce e la postura dovrebbe essere bella.
