Il RMB continua ad apprezzarsi e questo fenomeno economico sta influenzando profondamente i profitti dei venditori di e-commerce transfrontalieri.
Si ritiene generalmente che l’apprezzamento della valuta possa portare segnali economici positivi, ma per i venditori di e-commerce transfrontalieri, se il RMB continua ad apprezzarsi, i loro profitti non aumenteranno, ma potrebbero essere significativamente compressi.
Le variazioni del tasso di cambio sono come “forbici invisibili”, che intaccano silenziosamente i margini di profitto già limitati dei venditori.
I venditori di e-commerce transfrontalieri generalmente raccolgono i pagamenti in dollari statunitensi e poi li convertono in RMB. L’apprezzamento del RMB significa che per lo stesso importo di dollari USA, riceverai meno RMB dopo la liquidazione del cambio, il che si traduce in perdite dirette sul cambio. E questo impatto sarà amplificato.
Per le industrie con profitti scarsi, per ogni apprezzamento dell’1% del RMB, i profitti aziendali possono essere compressi del 3% – 12%.
Prendendo ad esempio le industrie tessili e dei giocattoli a basso valore aggiunto, i loro profitti netti sono generalmente solo tra il 3% e il 5%.
Un piccolo apprezzamento potrebbe far sì che i profitti tornino a zero. Il RMB si apprezzerà del 4,4% nel corso del 2025, il che ha causato perdite ad alcune società di esportazione nel ricevere gli ordini.
Questo impatto non si riflette solo nei libri, ma indebolisce anche la competitività dei prezzi dei beni sul mercato internazionale.
Il mascherato “aumento dei prezzi” dei beni valutati in dollari USA sul mercato internazionale può far sì che gli ordini affluiscano verso regioni a basso costo come il Sud-Est asiatico.
I dati del settore mostrano che il margine di profitto netto medio delle piccole e medie imprese di commercio elettronico transfrontaliero è solitamente compreso tra il 5% e il 10%.
Una fluttuazione del tasso di cambio compresa tra il 3% e il 5% è sufficiente per consumare quasi la metà dei profitti dell’azienda. Tuttavia, molti venditori non hanno alcuna protezione contro questo.
I dati dell’Amministrazione statale dei cambi mostrano che il rapporto di copertura valutaria delle imprese aumenterà al 30% nel 2025, ma il 70% delle società estere non ha ancora coperto efficacemente i rischi del tasso di cambio.
Il direttore aziendale di un’azienda di artigianato e articoli da regalo a Shanghai ha ricordato la sua esperienza nel 2025: “Quando fu ricevuto il pagamento finale e il cambio fu regolato circa due mesi dopo, il tasso di cambio RMB era rapidamente apprezzato di oltre il 2,5% rispetto a prima e quasi la metà dell’utile lordo è stata direttamente “mangiata”!” La pressione finanziaria e la mancanza di conoscenze professionali sono i principali ostacoli per i venditori di piccole e medie dimensioni nell’affrontare i rischi del tasso di cambio. Per richiedere la copertura valutaria, è necessario pagare un deposito o richiedere un credito, e i venditori di piccole e medie dimensioni hanno un flusso di cassa limitato;
allo stesso tempo, molti capi affermano di “non riuscire a comprendere” la complessità degli strumenti finanziari.
Tuttavia, i profitti non crescono automaticamente ma possono essere bloccati attraverso una gestione attiva.
Lo strumento più diretto è la copertura valutaria.
Una società di esportazione di bagagli nel Guangdong ha firmato un accordo con una banca all’inizio del 2026 per fissare il prezzo di liquidazione annuale del 70% dei pagamenti in dollari USA nell’intervallo 6,90-6,95, garantendo un profitto finale.
Quando un’azienda di mobili di Bazhou ha firmato un grosso ordine con un cliente turco, ha utilizzato in anticipo contratti di cambio a termine ed è riuscita ad evitare una perdita di cambio di 5 milioni di yuan.
Il supporto viene fornito anche a livello politico, con l’obiettivo di ridurre i costi di copertura aziendale.
Nel 2026 verrà attuata una politica biennale di riduzione delle commissioni per guidare le banche a trasferire la riduzione dei dividendi alle imprese.
La provincia di Heilongjiang fornisce un sussidio del 90% per le spese sostenute dalle imprese economiche e commerciali straniere in crescita nell’utilizzo di strumenti finanziari per gestire i rischi del tasso di cambio.
Inoltre, i venditori possono anche cercare innovazioni dal punto di vista commerciale, come l’ottimizzazione dei prezzi, l’impostazione di regole dinamiche di adeguamento dei prezzi per prodotti con prezzo unitario elevato o l’utilizzo di strumenti della piattaforma per bloccare i tassi di cambio; aumentare il valore aggiunto dei prodotti, passando a prodotti con design, tecnologia o marca premium, e rafforzare il potere contrattuale per assorbire la pressione sui costi; diversificare il mercato, esplorare i mercati emergenti come l’ASEAN e il Medio Oriente e ridurre la dipendenza da una valuta e da un mercato unici.
In ultima analisi, la quantità di profitto che può essere “preservata” durante il ciclo di apprezzamento del RMB non dipende dall’andamento del tasso di cambio, ma dal fatto che il venditore incorpori il rischio di cambio nella gestione quotidiana e intraprenda azioni attive.
