Mentre la domanda di elettricità proveniente da miniere, infrastrutture, microreti e centri di calcolo del Nord America continua ad aumentare, gli ordini di esportazione di gruppi elettrogeni diesel stanno registrando una crescita esplosiva.
Le principali aziende nazionali che originariamente erano profondamente coinvolte nel campo delle macchine e attrezzature per l’edilizia si sono spostate per entrare nel percorso delle apparecchiature per la produzione di energia, e il panorama competitivo del settore ha inaugurato un importante rimodellamento.
Attualmente, Sany Heavy Industry ha assunto la guida del completamento della posizione di mercato e si è aggiudicata lotti di progetti di gruppi elettrogeni diesel in Africa, Sud-Est asiatico e America Latina. Il suo vantaggio principale deriva principalmente da tre fattori chiave di competitività: in primo luogo, la macchina completa ha l’ovvio vantaggio di condizioni di lavoro omologhe. Appositamente adattato per condizioni di lavoro polverose, resiste alla deposizione di carbonio a basso carico e sopporta il pieno carico continuo. È perfettamente adatto per progetti di centrali elettriche off-grid all’estero. Dispone di una gamma completa di prodotti, dalle unità silenziose da 50 kW alle centrali elettriche in container di classe megawatt nell’intera gamma di potenza. Non è necessario un supporto esterno per la selezione dei progetti all’estero. In secondo luogo, i canali globali vengono riutilizzati senza soluzione di continuità e la velocità di acquisizione degli ordini è molto più rapida. Sany ha 17 importanti basi di produzione all’estero. , quasi mille punti di assistenza in tutta l’Africa, il Medio Oriente e l’America Latina. I clienti esteri di macchinari per l’ingegneria e i clienti della produzione di energia mineraria si sovrappongono fortemente. Facendo affidamento sulla base clienti dell’attrezzatura tecnica originale, i gruppi elettrogeni diesel possono essere distribuiti direttamente e simultaneamente senza sviluppare il mercato da zero. Un gran numero di progetti integrati di stoccaggio della luce e di microreti alimentate a diesel sono direttamente equipaggiati con gruppi elettrogeni diesel Sany e gli ordini di esportazione sono in massa. In terzo luogo, può fornire soluzioni energetiche uniche e la sua competitività è molto indietro rispetto ai suoi concorrenti. Sany non vende solo singole macchine, ma fornisce anche una serie completa di soluzioni di microrete di “fotovoltaico + accumulo di energia + generatori diesel” e può aggiudicarsi ordini di contratti generali EPC. Questo è anche un vantaggio fondamentale che i normali produttori di gruppi elettrogeni non possono eguagliare.
La percentuale di successo nei progetti energetici nelle aree minerarie africane rimane elevata.
Anche XCMG e Zoomlion hanno seguito da vicino per completare il layout del loro prodotto, e il corpo delle macchine edili ha ufficialmente iniziato la battaglia di mercato per le unità di generazione. Tra questi, XCMG fa affidamento sulle proprie capacità di auto-ricerca energetica per esplorare in profondità il mercato dei generatori diesel industriali e minerari. Ha una propria catena industriale completa di energia diesel e tutti i motori e i sistemi di controllo elettronico sono sviluppati in modo indipendente.
I gruppi elettrogeni di supporto non necessitano dell’acquisto di gruppi propulsori e il costo è controllabile. Facendo affidamento sulla rete di marketing estera di macchinari e attrezzature di ingegneria globale, XCMG si concentra sul layout. Ha due scenari principali: alimentazione di riserva nei cantieri degli uffici e centrali elettriche autoalimentate nelle miniere a cielo aperto. Si concentra su unità industriali e minerarie economicamente vantaggiose. Con severi test sulle condizioni di lavoro in fabbrica, le unità possono adattarsi ad ambienti difficili come altipiani e tempeste di sabbia. Ha rapidamente aperto le vendite nei mercati minerari dell’Asia centrale e dell’Australia e sta rapidamente riducendo il divario di mercato con Sany. Zoomlion si concentra sulla fornitura di energia elettrica di emergenza e su progetti infrastrutturali all’estero e incorpora gruppi elettrogeni nel segmento di business delle attrezzature di emergenza.
Si concentra sul salvataggio tecnico, sul backup municipale e sul supporto dell’alimentazione elettrica per progetti infrastrutturali all’estero. Facendo affidamento sulle attuali risorse di clienti di attrezzature per calcestruzzo e macchinari di sollevamento in America Latina e Sud-Est asiatico, promuove contemporaneamente gruppi elettrogeni silenziosi e di tipo container. I prodotti danno priorità al supporto dei propri progetti di ingegneria all’estero e i progetti stimolano costantemente le vendite. Allo stesso tempo, migliora la certificazione delle esportazioni multi-paese e stabilisce ordini di offerte batch per il commercio estero.
L’attuale nuovo modello di confronto tripartito nel settore ha gradualmente preso forma e la direzione futura del settore è diventata sempre più chiara: a livello di prodotto, l’autoricerca del potere è diventata la soglia fondamentale. Sany e Xugong dispongono di piattaforme motore indipendenti, che presentano un adattamento più elevato dell’intera macchina, un elevato grado di generalizzazione delle parti operative e di manutenzione e costi del ciclo di vita inferiori. Rispetto ai motori esternalizzati, tra i produttori di unità di piccole e medie dimensioni, i tre principali marchi di macchine edili presentano forti vantaggi in termini di costi e affidabilità, che continueranno a spremere lo spazio vitale dei produttori OEM di piccole e medie dimensioni; a livello di mercato, i mercati esteri sono diventati il principale campo di battaglia e la concorrenza nel mercato interno dei motori diesel si sta saturando. Le miniere africane, i giacimenti di petrolio e gas in Medio Oriente, le infrastrutture del sud-est asiatico e le sale computer offshore nelle Americhe Gli ordini esterni diventeranno il fulcro della concorrenza. Chiunque abbia punti di servizio all’estero più densi, certificazioni di sdoganamento più complete e piani di confezionamento dei progetti più completi otterrà una quota maggiore. Sany è attualmente un passo avanti. Gli aggiornamenti delle macchine mirano a fornire soluzioni energetiche globali e i profitti derivanti dalla semplice vendita di gruppi elettrogeni stanno diventando sempre più ridotti. In futuro, la competizione riguarderà soluzioni complete per microreti e centrali elettriche off-grid. Sany ha preso l’iniziativa nella gestione del modello di contrattazione generale, e XCMG e Zoomlion seguiranno gradualmente l’esempio. Dalle vendite di singole macchine alla fornitura complessiva di progetti energetici, il gameplay del settore è stato completamente aggiornato.
L’attuale settore dei gruppi elettrogeni non è più uno spettacolo individuale per i tradizionali produttori di energia.
Poiché i tre principali colossi delle macchine edili continuano ad aumentare gli investimenti, la soglia competitiva dell’industria globale dei gruppi elettrogeni continuerà ad aumentare in futuro. Le barriere formate dalla tecnologia completa delle macchine, dai canali esteri e dalle soluzioni complete rimodelleranno l’intero panorama del settore delle apparecchiature per la generazione di energia del commercio estero.
