In occasione del Festival di Primavera, il settore dell’e-commerce transfrontaliero continua a essere sotto pressione sotto tre aspetti principali: conformità, costi e concorrenza, e sta subendo un profondo cambiamento, passando dalla “crescita barbarica” all'”agricoltura intensiva”.
Dinamiche principali della piattaforma
Coupang: l’indagine sulla fuga di dati si trasforma in un incidente geopolitico
E-commerce sudcoreano gigante Coupang La crisi della violazione dei dati (che coinvolge circa 34 milioni di utenti) continua a manifestarsi.
Il governo sudcoreano ha mobilitato nove dipartimenti per condurre un’indagine interagenzia senza precedenti e ha persino discusso pubblicamente la possibilità di emettere un ordine di “sospensione delle attività”, cosa che ha scioccato le società a partecipazione straniera in Corea del Sud. I politici statunitensi hanno collegato l’indagine della Corea del Sud su Coupang alla minaccia dell’ex presidente degli Stati Uniti Trump di imporre tariffe sulla Corea del Sud, rendendo l’incidente uno dei punti focali dell’attrito commerciale tra Stati Uniti e Corea del Sud. Questo incidente serve da avvertimento a tutte le piattaforme transfrontaliere e alle società estere che nei mercati chiave, le questioni di governance aziendale possono rapidamente degenerare in questioni politiche e diplomatiche e diventare rischi incontrollabili di “cigno nero”.
Amazon: riduzione strategica del business offline, decentramento delle risorse online verso nuovi venditori e strumenti promozionali
Amazon sta attraversando un nuovo ciclo di focalizzazione strategica e ottimizzazione ecologica.
Ha annunciato una contrazione strategica della vendita al dettaglio fisica gestita direttamente, ha chiuso tutti i minimarket senza personale Amazon Fresh e Amazon Go, ha concentrato le sue risorse su Whole Foods e sulle attività di consegna di alimenti freschi e ha pianificato di aggiungere 100 negozi per espandere i servizi di consegna in giornata.
Contestualmente è stato lanciato ufficialmente il “Piano di liquidazione nuovi venditori 2026”, che prevede sostanziali sussidi come tagliandi logistici di prima tappa e tagliandi pubblicitari. Dopo che nuovi venditori si stabiliscono nel sito statunitense, il costo totale di un singolo prodotto può essere ridotto fino al 42% e il margine di profitto lordo aumenta significativamente.
I saldi primaverili della stazione giapponese sono stati aggiornati a un modello a “doppia sessione da 168 ore” e sono stati lanciati aggiornamenti funzionali per strumenti non di riduzione dei prezzi come le promozioni a punti per supportare la gestione batch degli SKU per aiutare i venditori a ottimizzare inventario e profitti.
Temu: in risposta alla pressione normativa globale, ha sospeso le attività transfrontaliere in Türkiye ed è passato a un modello locale
In risposta alle normative sempre più stringenti in vari paesi, Temu continua ad adattare la sua strategia globale.
Tutte le operazioni di vendita transfrontaliere in Turchia sono state sospese. La piattaforma visualizza e fornisce servizi di consegna solo per prodotti di venditori locali in Turchia. Il modello è cambiato in e-commerce locale in risposta alle nuove norme turche che annulleranno le procedure semplificate di sdoganamento per le merci sotto i 30 euro a partire dal 1° febbraio.
Durante il Festival di Primavera, per stabilizzare il traffico, la piattaforma ha sospeso l’aggiunta del link “confronto prodotti simili”.
Queste azioni mostrano che Temu si sta spostando da un’espansione globale aggressiva a operazioni approfondite più prudenti e localizzate per evitare rischi politici.
TikTok Shop: gli Stati Uniti hanno forzato l’integrazione logistica e concentrato le risorse sui migliori marchi
TikTok Shop Il mercato statunitense sta promuovendo aggiornamenti ecologici regole. A partire da febbraio 2026, la regione degli Stati Uniti annullerà il modello di consegna autonoma del venditore e imporrà il passaggio a servizi logistici ufficiali come FBT per controllare completamente l’esperienza di evasione. Investire miliardi di risorse per lanciare il “Piano TOP” per fornire loghi esclusivi, riduzioni delle commissioni e supporto al traffico per i principali marchi e venditori esteri per un valore di decine di milioni di dollari per accelerare la crescita di venditori di alta qualità.
Nel sud-est asiatico, è stato lanciato il piano “Divieto di chiusura durante il Festival di Primavera” per incoraggiare i commercianti a continuare le operazioni e invita a fare scorta di prodotti popolari come “abbigliamento Eid al-Fitr” per un layout preciso.
Nuove politiche sulla normativa fiscale e tributaria nazionale (rischi principali)
Dal 1° gennaio 2026 entreranno ufficialmente in vigore la “Legge sull’imposta sul valore aggiunto della Repubblica popolare cinese” e i suoi regolamenti di attuazione, e la logica di riscossione e gestione passerà dal “controllo delle tasse con i ticket” al “governamento delle tasse con i numeri”.
I contribuenti generali registrano l'”allarme zero”. Una volta che le vendite annuali superano lo standard di 5 milioni, non ci sarà alcun periodo cuscinetto e l’imposta dovrà essere calcolata immediatamente secondo lo standard generale del contribuente (fino al 13%). Le vendite della stessa entità che opera su più piattaforme verranno calcolate insieme. Gli sgravi fiscali sulle esportazioni “saranno venduti a livello nazionale se sono scaduti”.
Se le merci esportate utilizzando magazzini esteri (modello 9810) e altre merci non vengono ritirate entro il termine prescritto e non dichiarano rimborsi fiscali, verranno considerate direttamente come vendite nazionali e verrà pagata un’imposta sul valore aggiunto del 13%. I rischi storici sono “retroattivamente responsabili”.
Una volta verificato il comportamento passato di non conformità, le vendite arretrate verranno ricondotte al periodo corrente in cui si è svolta l’attività e calcolate in base all’elevata aliquota fiscale applicabile in quel momento, e verranno sovrapposte le penali per ritardi di pagamento. I requisiti per le esportazioni affidate sono rigorosi e devono essere completate procedure formali di esportazione affidata.
La scappatoia del “pagare le esportazioni” è stata completamente bloccata. La nuova legge fiscale rappresenta un punto di svolta per il settore e per i “venditori di cinture” con un fatturato annuo di circa 5 milioni di dollari, i costi di conformità potrebbero raggiungere livelli insostenibili.
Tendenze del settore e suggerimenti strategici
Il settore sta mostrando tre tendenze principali: La conformità è passata da una “questione finanziaria” a una “questione di sopravvivenza”.
Le leggi nazionali sull’imposta sul valore aggiunto e le regole delle piattaforme internazionali sono state combinate e i modelli operativi non conformi non hanno spazio per sopravvivere;
L’ecologia della piattaforma è una “doma di cavallo” L’effetto “troppo” si sta intensificando e il traffico e le politiche della piattaforma si stanno concentrando sui venditori più venduti. I venditori di piccole e medie dimensioni devono trovare segmenti di mercato differenziati o rivolgersi a piattaforme emergenti; le operazioni globali devono essere consapevoli dei “rischi politici” e i cambiamenti improvvisi nella geopolitica e nelle politiche normative del paese ospitante potrebbero diventare una minaccia più mortale della concorrenza di mercato.
I suggerimenti sulle azioni di emergenza per i venditori includono: condurre immediatamente una diagnosi fiscale per verificare se i modelli aziendali storici e attuali sono conformi ai requisiti della nuova legge fiscale;
ricostruire i modelli di costi e profitti per includere i costi di conformità e le variabili di efficienza determinate dai cambiamenti nelle politiche della piattaforma; valutare il focus strategico della piattaforma, i venditori di marchi possono richiedere il “Piano TOP” di TikTok e i venditori della catena di fornitura valutano Temu Wait per le opportunità di localizzazione della piattaforma, prestare attenzione al periodo di sussidio di Amazon per i nuovi venditori; rafforzare la resilienza della catena di approvvigionamento, implementare magazzini all’estero per rispondere ai cambiamenti nelle politiche di sdoganamento, standardizzare il processo di dichiarazione fiscale per i magazzini all’estero e prevenire rigorosamente il rischio che “le vendite scadute vengano considerate vendite nazionali”.
