Da quest’anno, il ritmo dell’internazionalizzazione del settore delle macchine edili nel mio Paese ha continuato ad accelerare.
Mentre le “grandi” attrezzature su larga scala vengono vendute all’estero, un lotto di macchinari e attrezzature di produzione nazionale di piccola statura stanno silenziosamente diventando popolari nei mercati esteri.
Mini escavatori, piccoli tosaerba, tricicli elettrici, queste “piccole” attrezzature apparentemente poco appariscenti hanno guadagnato grande popolarità sul mercato internazionale e gli ordini arrivano uno dopo l’altro.
I “piccoli” escavatori nazionali stanno diventando popolari all’estero
Gli ordini aziendali sono aumentati in modo significativo
A Jining, Shandong, la sala espositiva di un’azienda di macchine edili, si è trasformata in una sala di trasmissione in diretta globale e gli ancoraggi promuovono piccole attrezzature di scavo ai clienti in diverse regioni del mondo.
Questa modalità di trasmissione live in fabbrica intuitiva, trasparente e realistica è un canale importante per i piccoli e micro escavatori di questa azienda per andare all’estero. Tutto ha avuto origine dall’apparizione inaspettata dell’azienda sulle piattaforme social estere di un micro escavatore del peso di sole 1,2 tonnellate.
All’inizio, i blogger norvegesi erano attratti solo dalle sue piccole dimensioni e dal prezzo basso, inferiore a 2.000 dollari USA. Dopo esperienza e test, abbiamo scoperto che questo mini escavatore può essere utilizzato in modo flessibile in vari scenari utilizzando diversi accessori.
Il processo di valutazione è stato trasformato in un video e pubblicato online, che è stato visto più di 4 milioni di volte.
Grazie al traffico portato dai suoi famosi prodotti, i piccoli e micro escavatori di questa azienda si sono rapidamente aperti ai mercati esteri.
L’azienda ha approfittato della situazione e ha firmato un contratto con il blogger norvegese per essere responsabile del marketing e della vendita dei prodotti nella regione nordica.
La chiave per la crescita esplosiva delle esportazioni di piccoli e micro escavatori è il vantaggio in termini di costi.
Secondo i rapporti, il costo di acquisto all’ingrosso è solo 1/3 o addirittura 1/4 rispetto a prodotti stranieri simili.
Questa fiducia deriva dalla trasformazione tecnologica e dal potenziamento delle imprese e dell’intera catena industriale locale di Jining.
Il tasso di approvvigionamento locale di piccoli escavatori supera l’80% a Jining.
Gli ordini vengono effettuati lo stesso giorno e stoccati in magazzino lo stesso giorno, risparmiando il 10% sui costi di approvvigionamento sul mercato.
Il responsabile dell’azienda ha affermato che nell’ultimo mese sono stati esportati in media ogni giorno oltre 260 escavatori piccoli e micro.
Per far sì che i prodotti arrivino all’estero più agevolmente, hanno esteso i loro servizi logistici all’estero e i clienti possono ritirare la merce in loco presso i magazzini esteri.
Nel 2025, l’azienda produrrà e venderà 15.000 unità, di cui il 75% sarà venduto all’estero.
Supporto alla catena industriale + personalizzazione della scena
Le aziende si espandono all’estero
Abbiamo appreso che i clienti esteri utilizzano principalmente mini escavatori per prendersi cura dei propri cortili e le loro esigenze principali sono che i prodotti siano di piccole dimensioni e abbiano prestazioni elevate. Pertanto, l’alleggerimento è diventata una direzione di ricerca chiave per molte aziende.
Ci sono anche aziende locali che hanno spostato il focus di ricerca e sviluppo dalla “riduzione del volume” alla “personalizzazione della scena”.
Han Guangfei, il responsabile di un’altra azienda, produceva principalmente piccoli rulli stradali. Nel 2020, vedendo diventare popolare l’industria locale dei piccoli e micro escavatori, si è trasformato e ha iniziato a produrre piccoli e micro escavatori differenziati e personalizzati.
Nel 2021, le vendite di escavatori piccoli e micro di Han Guangfei raddoppieranno.
Osservando che la competizione tra piccoli e micro escavatori è feroce e che lo spazio per la crescita dei profitti è limitato, Han Guangfei ha rivolto la sua attenzione a un altro prodotto rivolto agli scenari di applicazione nei cortili europei e americani: i piccoli tosaerba cingolati.
I piccoli tosaerba cingolati sembrano essere un campo completamente nuovo, ma la loro tecnologia e maestria sono nella stessa linea dei piccoli e micro escavatori.
Facendo affidamento sul maturo cluster industriale delle macchine edili e sul supporto ecologico locale della zona high-tech di Jining, la maggior parte dei pezzi di ricambio necessari per i prodotti possono essere completati senza lasciare la zona high-tech di Jining.
I tricicli elettrici si stanno vendendo bene nel mercato internazionale
Le aziende hanno ampliato la produzione e costruito fabbriche
In Anche Suining, Sichuan, piccoli e pratici tricicli elettrici stanno accelerando il ritmo dei loro spostamenti all’estero.
In un’azienda produttrice di tricicli elettrici, nella sala espositiva sono esposti dozzine di tricicli elettrici, che coprono vari scenari applicativi come il trasporto passeggeri, il trasporto merci e le operazioni di ingegneria. I lavoratori sono impegnati a caricare i camion per la spedizione. Questo lotto di merci verrà trasportato in Laos tramite i container del treno merci Cina-Europa e il treno del Nuovo Corridoio Terra-Mare Occidentale.
L’azienda in precedenza si concentrava sulle vendite nazionali e inizierà a testare i mercati esteri nel 2024. I suoi prodotti sono venduti principalmente in Asia meridionale, Asia centrale, Africa e altri luoghi.
Per coprire un’area più ampia, il nuovo modello è dotato di comandi vocali personalizzati “Nota in retromarcia” adattati a sei lingue.
Deng Yu, il responsabile dell’azienda, ha affermato che dopo aver ottenuto la certificazione di qualificazione per l’accesso all’estero, gli ordini dall’estero sono aumentati.
Nel 2026 gli ordini supereranno le 100.000 unità e il 40% sarà venduto all’estero.
Dopo la crescita esplosiva della produzione e delle vendite, la capacità produttiva esistente difficilmente riesce a soddisfare la domanda degli ordini e l’espansione dell’area della fabbrica è imminente.
Ci sono cinque produttori di tricicli elettrici nel distretto di Anju, nella città di Suining, nel Sichuan.
Con l’aumento degli ordini esteri, la maggior parte di essi sta espandendo la produzione.
Piccoli prodotti come micro escavatori, tosaerba e tricicli elettrici stanno diventando sempre più popolari all’estero.
Si rivolgono ai bisogni reali delle famiglie e dei singoli utenti stranieri, evitando il tradizionale percorso ingegneristico su larga scala.
Il “rapporto costo-efficacia” che conquistano gli utenti stranieri non è più il prezzo basso, ma la forza complessiva dell’innovazione tecnologica, della collaborazione nella catena di fornitura e dei servizi di mercato.
La popolarità delle “piccole dimensioni” è un microcosmo della competizione di velocità, prezzo e qualità made in China su binari segmentati.
Poiché la concorrenza nei segmenti di mercato diventa sempre più agguerrita, solo continuando a innovare e colmare le carenze possiamo continuare ad avanzare e raggiungere uno sviluppo costante e a lungo termine.
