Nel 2026, i prodotti cinesi dovranno affrontare nuove opportunità e sfide nell’esplorazione del mercato vietnamita.
La domanda nel mercato vietnamita è stratificata e diversificata e i diversi segmenti hanno le proprie caratteristiche.
Per prima cosa, esaminiamo gli strumenti (utensili manuali, elettrici, pneumatici), la cui forza trainante della domanda deriva dal consumo quotidiano di produzione e dalla manutenzione. Con l’aumento del numero di fabbriche in Vietnam, la domanda di strumenti di base è costante ed enorme. I prodotti in questo mercato sono altamente versatili e maturi. I prodotti cinesi dominano grazie al loro elevato rapporto costi-benefici. Allo stesso tempo, questa è anche un’area chiave per il trasferimento della capacità produttiva.
Molte aziende cinesi di utensili hanno aperto fabbriche in Vietnam.
La domanda di attrezzature per saldatura e taglio trae vantaggio dallo sviluppo delle industrie di lavorazione dei metalli, di produzione automobilistica e di costruzione navale.
L’industria automobilistica e motociclistica del Vietnam ha un alto tasso di localizzazione e una domanda continua di attrezzature correlate.
Questo tipo di mercato è fortemente legato ai processi tecnici e presenta requisiti elevati in termini di prestazioni e stabilità delle apparecchiature.
Di solito viene acquistato come parte di una linea di produzione industriale.
Attrezzature per fluidi come pompe, valvole e compressori d’aria sono molto richieste a causa della costruzione di fabbriche e linee di produzione.
Quasi tutti gli impianti di produzione e i progetti di ingegneria richiedono tali apparecchiature generali.
Come parti di base industriali, ha una vasta gamma di esigenze. Tra questi, i prodotti a risparmio energetico, efficienti e durevoli sono i più popolari.
La domanda di parti di trasmissione, cuscinetti e motori proviene dalla produzione e dalla manutenzione delle apparecchiature.
A causa della debolezza delle industrie di supporto locali in Vietnam, ad esempio, il tasso di localizzazione dei ricambi per auto è solo del 5% – 20% e un gran numero di componenti di trasmissione di base devono essere importati.
Si tratta di un tipico prodotto dell'”industria di supporto” con un mercato ampio ma frammentato e requisiti elevati di qualità del prodotto e stabilità dell’offerta.
La domanda di apparecchiature per l’automazione industriale (come robot e macchine utensili CNC) cresce di giorno in giorno in un contesto di ammodernamento industriale e aumento del costo della manodopera.
Il governo vietnamita incoraggia l’automazione e il volume delle importazioni delle relative apparecchiature aumenta in modo significativo ogni anno.
Ad esempio, il volume delle importazioni di robot industriali è aumentato di circa il 20% annuo. Questo tipo di mercato rappresenta la direzione di crescita futura, con soglie tecniche più elevate e profitti più elevati.
I clienti non acquistano solo apparecchiature, ma necessitano anche di soluzioni di automazione complete.
Tuttavia, entrare nel mercato vietnamita non è una navigazione facile e dovrà affrontare un panorama competitivo complesso e requisiti di conformità. Sul mercato ci sono concorrenti diversificati. I marchi cinesi occupano la fascia mainstream del mercato di fascia medio-bassa grazie ai loro costi elevati.
Le aziende locali vietnamite presentano alcuni vantaggi negli accessori motociclistici e in altri settori, ma la loro forza complessiva è debole. I marchi giapponesi, coreani, europei e americani occupano il mercato di fascia alta, con marchi e tecnologie leader.
In termini di tariffe e commercio, sebbene RCEP e altri accordi abbiano ridotto le tariffe, il Vietnam ha un’ampia gamma di aliquote tariffarie (0% – 150%) e deve essere classificato accuratamente. Particolare attenzione deve essere prestata alle norme di origine per evitare di essere identificati come “trasbordo” e di dover affrontare tariffe punitive.
In termini di standard tecnici e certificazione, molti prodotti devono essere conformi agli standard nazionali del Vietnam (TCVN) o ai regolamenti tecnici nazionali (QCVN) e alcuni apparecchi elettrici necessitano anche della certificazione del marchio CR. La conformità è una soglia difficile per entrare nel mercato.
Sulla base dell’analisi di cui sopra, per avere successo nel mercato vietnamita, possiamo adottare le seguenti strategie.
Il primo è localizzare prodotti e prezzi, fornire linee di prodotti di diversi gradi, aprire il mercato con prodotti convenienti e riservare prodotti di fascia medio-alta per soddisfare le esigenze di aggiornamento. In base alle caratteristiche patrimoniali delle piccole e medie imprese vietnamite si possono prendere in considerazione piani di pagamento rateale flessibile o di leasing.
Il secondo è stabilire servizi di localizzazione approfonditi, creare centri di assistenza locali e magazzini di pezzi di ricambio, fornire servizi di manutenzione a risposta rapida e fornire materiale di formazione sul funzionamento e sulla manutenzione vietnamita e supporto tecnico per risolvere le preoccupazioni dei clienti.
Il terzo è fare buon uso della cooperazione e dei canali espositivi, cooperare con potenti rivenditori locali vietnamiti o società di ingegneria, utilizzare i canali esistenti e le reti di clienti e partecipare attivamente a fiere professionali come la Mostra Internazionale di Hardware e Strumenti di Hanoi (HMET EXPO). Questo è uno dei modi più efficaci per contattare acquirenti reali e comprendere l’avanguardia del mercato.
Il quarto è prestare attenzione alle opportunità di trasferimento della catena industriale, prestare attenzione alle esigenze di approvvigionamento di attrezzature delle aziende finanziate dalla Cina e internazionali che investono e costruiscono fabbriche in Vietnam, connettersi direttamente con le loro filiali vietnamite e valutare la possibilità di creare fabbriche (assemblaggio CKD) in Vietnam per servire meglio i clienti ed evitare rischi commerciali.
