Nel 2026, l’e-commerce transfrontaliero ha detto addio all'”era spericolata” ed è entrato in una nuova fase di sviluppo di alta qualità guidato dalla conformità, potenziato dall’intelligenza artificiale e portando i marchi all’estero.
Nel complesso, è difficile da fare ma può essere fatto, la soglia è stata notevolmente aumentata e le opportunità si concentrano nelle operazioni di conformità, nella disposizione dei magazzini all’estero, nei mercati emergenti e nelle categorie verticali.
1. Status quo fondamentale e logica sottostante
• Dimensione e struttura: la crescita elevata continuerà nel primo trimestre del 2026 e si prevede che la scala annua supererà i 3,2-3,5 trilioni di yuan, con esportazioni che rappresenteranno oltre l’80%, mostrando un modello guidato dalle esportazioni.
• Focus sullo sviluppo: passando dall'”espansione della scala” al “miglioramento della qualità e dell’efficienza + standardizzazione e ordine”, le politiche e la supervisione vengono aggiornate simultaneamente e la conformità diventa il biglietto da visita.
• Consenso del settore: il modello di distribuzione a basso prezzo viene gradualmente eliminato e il branding, l’intelligenza artificiale e la regionalizzazione sono diventati le nuove linee principali.
2. Principali opportunità e dividendi nel 2026
1. I dividendi politici continuano a essere rilasciati
￮ I magazzini all’estero diventano l’obiettivo principale: le politiche promuovono il commercio elettronico transfrontaliero + l’espansione e il miglioramento dei magazzini all’estero e il modello 9810 prevede il rimborso delle tasse alla partenza, riducendo i costi di conformità.
￮ Facilitazione dello sdoganamento: Promozione nazionale di 9610 resi oltre area doganale (a partire dal 1° aprile), le aziende possono scegliere autonomamente il porto di reso, risparmiando notevolmente sui costi logistici e di tempo.
￮ Resi esentasse: dal 2026 al 2027, le merci restituite (non alimentari) nelle loro condizioni originali sono esenti da dazi di importazione, imposta sul valore aggiunto e imposta sui consumi, riducendo i rischi di inventario.
￮ Riduzione del carico fiscale: il fatturato annuo inferiore a 1,2 milioni di yuan gode di uno sconto fiscale completo e il carico fiscale complessivo inferiore a 5 milioni di yuan è di circa il 2%, semplificando il processo di elaborazione fiscale per i venditori di piccole e medie dimensioni.
2. Percorsi di crescita e opportunità di mercato
￮ Mercati emergenti bipolari: il Sud-Est asiatico (tasso di crescita 25-30%) e l’America Latina (tasso di crescita 20-25%) sono diventati il nucleo della crescita e gli ordini di prodotti energetici verdi nell’Europa centrale e orientale (Polonia, Repubblica Ceca) sono aumentati del 70%.
￮ L’esplosione delle categorie verticali: nei settori ad alta crescita come l’energia verde e lo stoccaggio dell’energia, la salute e la bellezza, gli animali domestici intelligenti e la silver economy, le soluzioni basate su scenari sono più popolari.
￮ Approfondimento dei contenuti nell’e-commerce: la realizzazione di brevi video + la conversione di trasmissioni in diretta + l’adempimento locale sono diventati mainstream. Piattaforme come TikTok Shop hanno ancora dividendi in termini di traffico. La struttura del contenuto preferisce “punti critici di 3 secondi + funzioni di 5 secondi + promozioni di 2 secondi”.
3. Il potenziamento tecnologico riduce i costi e aumenta l’efficienza
￮ Applicazione AI full-link: selezione di prodotti AI, generazione di contenuti multilingue, previsione dell’inventario, divulgazione degli avvisi di conformità, si prevede che il tasso di penetrazione delle applicazioni AI nel settore supererà il 60%, aiutando una persona a gestire un paese.
￮ Miglioramento della catena di fornitura: viene creata una rete multilivello di magazzini esteri + sottomagazzini, il 95% degli ordini viene consegnato entro 1 o 2 giorni come standard e l’outsourcing vicino alla costa (come il Messico) riduce i rischi geopolitici.
3. Sfide fondamentali e linee rosse di conformità
1. La soglia di conformità è stata aumentata a tutti i livelli
￮ Conformità fiscale: l’Unione Europea ha annullato l’esenzione fiscale per i piccoli pacchi inferiori a 150 euro (dal 1° luglio) e la registrazione IVA e la ritenuta alla fonte sono obbligatorie in siti come Arabia Saudita e Messico. La mancata osservanza delle norme comporterà multe e chiusura dei negozi.
￮ Supervisione più rigorosa della piattaforma: la revisione su larga scala dell’account di Amazon, la conformità del trasporto aereo delle batterie al litio, la valutazione errata dei prodotti per bambini, ecc., e il collegamento dei dati tra la piattaforma e il dipartimento delle imposte sono normalizzati.
￮ Conformità dei dati: la DMA dell’UE e la legge cinese sulla sicurezza informatica sono state aggiornate. La raccolta e l’utilizzo dei dati degli utenti devono essere rigorosamente conformi e le multe per la fuga di dati possono raggiungere il 4% del fatturato globale.
￮ Nuove norme sull’importazione: l’annuncio n. 27 dell’Amministrazione generale delle dogane richiede la registrazione dei produttori esteri di alimenti importati (dal 15 marzo). Le aziende non registrate non possono sdoganare.
2.
Costi operativi e pressione competitiva
￮ Costi di traffico elevati: i costi del traffico di piattaforma sono aumentati del 200% in tre anni e i profitti del modello a scaffale puro sono stati compressi.
￮ Rischi di inventario e restituzione: dopo l’abolizione dell’esenzione fiscale per i pacchi di piccole dimensioni, il costo del modello di spedizione diretta è aumentato. Lo stoccaggio dei magazzini esteri deve essere previsto con precisione, altrimenti è facile che si verifichino scorte eccessive.
￮ Barriere del marchio: il 72% dei consumatori è disposto a pagare un premio per il marchio. La distribuzione a basso prezzo viene completamente eliminata. La costruzione del marchio e il layout della proprietà intellettuale sono diventati fondamentali.
4. Suggerimenti per l’ingresso e l’uscita nel 2026
1. Metti la conformità al primo posto e getta basi solide
￮ Completa la registrazione e la dichiarazione IVA nei mercati target per garantire la trasparenza fiscale.
￮ Disporre magazzini esteri conformi, stabilire un processo di restituzione standardizzato e sfruttare appieno la politica di restituzione tra aree doganali e di esenzione fiscale sui resi 9610.
￮ Migliorare la certificazione di conformità dei prodotti (come la batteria al litio UN38.3, EU EPR) per evitare problemi di conformità che incidono sulle spedizioni.
2.
Concentrarsi sulla strada giusta e compiere sforzi precisi
￮ Venditori esportatori: dare priorità al layout di categorie vantaggiose come arredamento per la casa, 3C, nuova energia e outdoor ed entrare nei mercati emergenti nel sud-est asiatico e in America Latina.
￮ Venditori importati: concentrarsi sui prodotti di bellezza, materni e infantili e sanitari e implementare rigorosamente nuove normative come la registrazione degli alimenti importati per garantire la sicurezza della catena di approvvigionamento.
￮ Coltivazione profonda verticale: evita l’involuzione di categorie popolari, scegli percorsi ad alta crescita come l’energia verde e gli animali domestici intelligenti e crea soluzioni basate su scenari.
3.
Basato sulla tecnologia, migliora l’efficienza
￮ Introduci strumenti di intelligenza artificiale per la selezione dei prodotti, la creazione di contenuti, la previsione dell’inventario, la riduzione dei costi di manodopera e di tentativi ed errori.
￮ Costruisci un modello DTC “stazione indipendente + contenuti social + magazzino estero”, masterizza i dati utente e aumenta il margine di profitto lordo al 45-60%.
5.
Riepilogo ed elenco di azioni
Nel 2026, la conformità del commercio elettronico transfrontaliero è il risultato finale, l’efficienza è la chiave e il marchio è il futuro.
Per i professionisti, i costi di conformità aumenteranno, ma anche i dividendi della conformità saranno più significativi.
Si consiglia di completare prima le basi in materia di tassazione, logistica e conformità dei prodotti, quindi combinare le proprie risorse, concentrarsi sui mercati emergenti o sulle categorie verticali e utilizzare l’intelligenza artificiale e i magazzini esteri per migliorare la competitività, in modo da poter cogliere le opportunità di crescita nella nuova fase di sviluppo di alta qualità.
