Nel campo del commercio elettronico transfrontaliero, lo sviluppo di siti web indipendenti sta modificando silenziosamente la struttura del settore.
Un prospetto della Shenzhen Qian’an Technology ha rivelato molte informazioni dietro questo cambiamento.
Shenzhen Qian’an Technology ha rivelato che Amazon contribuirà ancora con l’85,55% ai ricavi della sua attività principale nel 2025, mentre i ricavi delle stazioni indipendenti aumenteranno a 112 milioni di yuan, pari al 5,68%.
Guardando al futuro, Amazon rappresenterà ancora il 93,42% nel 2023, mentre i siti web indipendenti rappresenteranno solo il 2,25%.
L’azienda ha intensificato gli sforzi per espandere i canali non Amazon come siti Web indipendenti e B2B offline. I ricavi al di fuori della piattaforma hanno iniziato ad aumentare. Di conseguenza sono cambiate anche la struttura di vendita, le modalità di raccolta fondi e le modalità di collaborazione interna dei venditori transfrontalieri.
Dal punto di vista delle vendite su piattaforma e su siti web gestiti autonomamente, questo cambiamento è più specifico. Secondo il modello di piattaforma di e-commerce di terze parti dominato da Amazon, dopo che i consumatori hanno effettuato un ordine e pagato, l’azienda acquisisce le informazioni sull’ordine attraverso l’interfaccia della piattaforma ed entra nel successivo processo logistico e di distribuzione.
La parte relativa al magazzinaggio è profondamente legata a Logistica di Amazon e i relativi costi di magazzinaggio e logistica verranno detratti direttamente dal pagamento della liquidazione. Il sito web autogestito collabora con Google, YouTube, Instagram, Facebook e celebrità dei social media per la promozione fuori sede.
Dopo che l’utente si è registrato ed ha effettuato un ordine sul sito web gestito autonomamente, il sistema aziendale ottiene le informazioni sull’ordine e quindi il sistema di gestione del magazzino WMS organizza la logistica e la distribuzione. La distribuzione viene completata principalmente attraverso il magazzino autonomo.
Quando il reddito delle stazioni indipendenti aumenta, il numero di cose di cui i marchi devono occuparsi aumenta in modo significativo.
L’accettazione dei pagamenti, l’organizzazione dell’adempimento del contratto, il post-vendita dei rimborsi e la riscossione dei conti sono tutti processi più vicini all’interno dell’impresa.
Il prospetto definisce DTC come la vendita diretta di marchi ai consumatori, rappresentata da stazioni indipendenti autocostruite, ed elenca anche termini come Shopify, Payoneer, PayPal, PingPong, ecc. Shopify è un servizio software adatto alla creazione di stazioni indipendenti, e molti altri sono strumenti di riscossione di pagamenti commerciali transfrontalieri o fornitori di servizi di pagamento di terze parti.
L’azienda realizza regolamenti multivaluta in tempo reale attraverso questi canali di pagamento diversificati, risolvendo le difficoltà della raccolta multipiattaforma e multivaluta.
Per quanto riguarda la sezione di rimborso di terzi, il prospetto descrive in modo più dettagliato i percorsi di capitale nell’ambito delle operazioni multicanale. È previsto un piccolo rimborso da parte di terzi nelle attività B2B offline. L’importo nel 2025 è di 10,3478 milioni di yuan, pari al 9,07% dei ricavi B2B offline, di cui “la società di cambio paga per conto” ha raggiunto 7,456 milioni di yuan.
Nel business B2C online ci sono anche situazioni in cui terzi aprono negozi. After the relevant sales funds are withdrawn by the third-party company, the settlement amount after deducting commissions is remitted to the company’s account.
La quota complessiva delle due forme di rimborso da parte di terzi sul reddito d’impresa principale si mantiene tra il 2,1% e il 2,3% da tre anni. L’azienda ha affermato che la percentuale era bassa e ha spiegato la razionalità dell’attività.
Per i venditori transfrontalieri, se il circuito del capitale è chiaro, se la relazione di regolamento è verificabile e se il percorso di rimborso è sufficientemente trasparente stanno diventando criteri importanti per gli accordi di pagamento e regolamento.
Il tasso di cambio ha iniziato ad entrare più direttamente nel conto economico. Le vendite all’estero dell’azienda rappresentano una percentuale molto elevata. Influenzato dalle fluttuazioni dei tassi di cambio, il reddito da cambio durante il periodo di riferimento ha oscillato.
Entro il primo trimestre del 2026, la società prevede che l’utile operativo aumenterà di anno in anno, ma l’utile netto attribuibile alla società madre diminuirà di anno in anno.
Uno dei motivi principali è che la valuta estera principale continua a svalutarsi e si prevedono perdite nette di cambio.
I cambiamenti nella struttura dei canali stanno anche riorganizzando la distribuzione dei profitti.
Nel 2025, il margine di profitto lordo delle vendite online sarà del 44,44% e il margine di profitto lordo delle vendite offline sarà del 28,88%.
Le vendite online adottano un modello di vendita diretta B2C, che deve coprire le commissioni della piattaforma, la promozione del traffico e altri costi del canale;
le vendite offline adottano un modello di distribuzione B2B e l’azienda deve riservare margini di profitto ai rivenditori e non deve sostenere commissioni di piattaforma per le vendite terminali. Il rapporto spese della piattaforma di vendita dell’azienda è leggermente diminuito.
Uno dei motivi è che la percentuale dei ricavi delle vendite delle stazioni indipendenti è leggermente aumentata di anno in anno e le tariffe della piattaforma addebitate dalle stazioni indipendenti sono relativamente basse.
L’aumento delle entrate delle stazioni indipendenti comporterà innanzitutto una maggiore autonomia, quindi requisiti di organizzazione del sistema più elevati e requisiti di gestione dei fondi più completi. Anche la tassazione e le capacità del sistema sono state messe in primo piano.
Il prospetto elenca gli accordi fiscali indiretti all’estero. L’azienda supporta le operazioni aziendali attraverso la digitalizzazione della catena di servizi completi di e-commerce transfrontaliero sviluppata e progettata in modo indipendente e sistemi di gestione delle operazioni intelligenti, con funzioni che coprono l’intero processo.
Con la parallelizzazione di più piattaforme, siti web autogestiti, magazzini autogestiti, negozi di terze parti e B2B offline, il flusso di informazioni, il flusso di capitali, la logistica e le questioni fiscali che le imprese devono affrontare sono aumentati rapidamente ed è difficile separare pagamenti, liquidazione, tassazione, riconciliazione e accordi con l’ente principale in collegamenti isolati.
La differenziazione delle capacità nel settore dei pagamenti transfrontalieri si sta espandendo.
Le istituzioni che hanno maggiori probabilità di trarne vantaggio sono dotate di funzionalità di riscossione, compensazione e regolamento multivaluta, elaborazione di rimborsi e rifiuti, riscossione della riconciliazione, coordinamento fiscale e accesso al sistema e possono servire i clienti del marchio con operazioni multi-sito, multi-soggetto e multi-regionali.
I giocatori che sono sotto una pressione più evidente sono bloccati nella raccolta a punto singolo, nel ritiro a punto singolo, nella competizione sulle commissioni e nella competizione sulla velocità di pagamento, e la complessità operativa che possono gestire è limitata.
Poiché il reddito delle stazioni indipendenti continua ad aumentare, cambieranno anche i criteri con cui i venditori selezionano i fornitori di servizi. L’importanza del tasso di successo dei pagamenti, dell’efficienza nella raccolta dei fondi, della chiarezza contabile, delle capacità di elaborazione dei tassi di cambio e della compatibilità dei sistemi continuerà ad aumentare.
Il prospetto di Qiangan mostra che, sebbene Amazon sia ancora il principale contribuente al reddito aziendale principale, le operazioni al di fuori della piattaforma hanno iniziato a diventare più importanti.
Il contenuto della consegna dei pagamenti transfrontalieri è cambiato da semplice riscossione a servizi che includono maggiori capacità operative. Chiunque sia in grado di integrare la riscossione, il regolamento, la riconciliazione, la gestione del tasso di cambio e l’accesso al sistema nelle operazioni quotidiane del venditore avrà maggiori possibilità di rimanere nella lista principale dei clienti del marchio.
