Di fronte a mercati sconosciuti, culture diverse e forti concorrenti, come possono le piccole e medie imprese evitare di “acclimatarsi” e trovare la propria rotta nella “turbolenza” dell’andare all’estero?
Liang Danxin, direttore generale della Guangdong Lidenuo Electronic Technology Co., Ltd. (di seguito denominata “Lideno”), ha dato la risposta: è necessario “alzare la testa” per vedere la direzione del vento dell’est e “abbassare la testa” per lucidare la propria qualità e il proprio marchio.
Questa azienda è partita da un bancone di un metro a Huaqiangbei, Shenzhen, ed è diventata il timoniere di un’impresa leader nel commercio estero nel campo della ricarica globale e delle ciabatte intelligenti.
Con quasi due decenni di esperienza all’estero, questa azienda ha interpretato vividamente un quadro evolutivo dalla “presa di ordini passiva” al “layout attivo”, dall'”impulso a basso prezzo” al “marchio all’estero”.
Guardando indietro alla storia dello sviluppo di Lidno, la sua traiettoria oltreoceano non è avvenuta da un giorno all’altro, ma ha subito un aggiornamento strategico da “passivo” ad “attivo”. “Si può dire che all’inizio siamo andati all’estero passivamente.”
Liang Danxin ha ricordato che nei primi anni, facendo affidamento sui mercati internazionali dell’elettronica come Shenzhen Huaqiangbei e Guangzhou Nanfang Building, acquirenti da tutto il mondo hanno preso l’iniziativa di “venire”.
Approfittando dei dividendi del commercio estero dopo l’adesione della Cina all’OMC, Lidno ha naturalmente intrapreso la strada verso l’estero.
Ma essere passivi non significa essere ciechi.
Quando la concorrenza si intensifica e l’azienda si trasforma da OEM e ODM a marchi privati, ogni scelta di mercato di Lidno riflette la sua capacità di “posizionamento preciso”.
Il Sud-Est asiatico è stata la loro prima tappa e ora è diventato il mercato più maturo e profondamente radicato del marchio, contribuendo con entrate considerevoli.
Liang Danxin, parlando del motivo per cui non è stata data priorità ai mercati europeo e americano, che sembravano più redditizi, ha detto francamente: “All’inizio eravamo più guidati dagli ordini e ci concentravamo sull’aumento della capacità produttiva”.
Ma dietro a tutto ciò c’è in realtà una comprensione precisa del ritmo del mercato.
Ora Lidno punta al prossimo polo di crescita: l’Asia centrale.
“Stiamo ora prendendo l’iniziativa di espanderci in Asia centrale.” Disse Liang Danxin con fermezza.
Questa trasformazione deriva da una visione approfondita dei dati di mercato.
Attraverso mostre come la Fiera di Canton e la Fiera dell’elettronica di Hong Kong, ha scoperto che il numero di commercianti del Kazakistan e di altri paesi dell’Asia centrale è cresciuto rapidamente negli ultimi tre o quattro anni.
Dopo una ricerca, Lidno ha ritenuto che si tratti di un mercato emergente con un grande potenziale per il marchio.
“Perché non investiamo di più in Medio Oriente? Perché lì i nostri marchi e prodotti sono prossimi alla saturazione e il rapporto reinvestimento-produzione non è elevato. Ma se investiamo in Asia centrale, lo stesso investimento crescerà più rapidamente.” Anche questa è una scelta e un posizionamento strategico.
Liang Danxin ritiene che, in una certa misura, la strategia di Lidno in Asia centrale possa replicare l’esperienza di successo del sud-est asiatico: essere i primi ad entrare, stabilire il riconoscimento del marchio e conquistare le posizioni elevate del mercato.
Questa visione strategica dall’accettazione passiva degli ordini alla selezione proattiva e all’implementazione anticipata dei mercati emergenti consente a Lidno di trovare comunque la propria curva di crescita nei diversi cicli di mercato e di mantenere la continua vitalità dell’azienda.
“Dongfeng” è una parola che Liang Danxin ha menzionato ripetutamente. Ha riassunto l’ambiente attuale come “il momento in cui il vento dell’est è forte”. Questo vento comprende tre livelli: il vento dell’est della politica, il vento dell’est della domanda di mercato e il vento dell’est delle fondamenta industriali.
Liang Danxin ha osservato acutamente che quest’anno i governi a tutti i livelli, dalla città di Foshan al distretto di Nanhai, hanno posto il “andare all’estero” in una posizione di rilievo.
La città di Foshan ha avviato l’operazione “Tour globale dei beni buddisti” e il distretto di Nanhai ha lanciato il piano “Tour globale di 100 gruppi” e allo stesso tempo ha inaugurato un centro di selezione di prodotti di e-commerce transfrontaliero.
Questo sforzo congiunto dall’alto verso il basso ha dato a Lidno, che da molti anni è profondamente coinvolta nei mercati esteri, un vero impulso.
Tuttavia, ciò che entusiasma ancora di più Liang Danxin è la “forte domanda” del mercato.
Prendendo come esempio i cinque paesi dell’Asia centrale, ha sottolineato che il valore totale delle importazioni e delle esportazioni tra la Cina e i paesi dell’Asia centrale supererà i 100 miliardi di dollari nel 2025 e manterrà una crescita positiva per cinque anni consecutivi.
L’Asia centrale si è sviluppata rapidamente negli ultimi anni e il PIL pro capite del Kazakistan è uguale a quello della Cina.
“Le basi dell’industria leggera laggiù sono relativamente deboli e molti prodotti elettronici, mobili per la casa e piccoli elettrodomestici dipendono dalle importazioni, quindi i nostri prodotti hanno appena soddisfatto questa domanda.” Liang Danxin ha rivelato che i dati di vendita di Lidno sono più intuitivi. Confermando ciò: “Negli ultimi anni, nei cinque paesi dell’Asia centrale, le nostre vendite sono cresciute sostanzialmente ad un tasso dal 30% al 40%.”
Questo “vento dell’est” non è venuto dal nulla. Si basa sulle profonde fondamenta industriali di Nanhai, Foshan.
Liang Danxin ritiene che le precise politiche del governo siano state ovviamente oggetto di ricerche approfondite.
Nanhai e Guicheng sono importanti basi di produzione per i popolari prodotti importati sopra menzionati.
Quando la domanda del mercato corrisponde ai vantaggi delle industrie locali, si verificherà un enorme effetto di risonanza.
Le politiche non sono più castelli in aria, ma “biglietti” tagliati su misura per le imprese.
Dal punto di vista aziendale, questo cambiamento nella consapevolezza del servizio pubblico è particolarmente prezioso.
Liang Danxin si è lamentato: “È ovvio che un’attenta consapevolezza del servizio, dall’area urbana al governo di strada, può effettivamente potenziare e risolvere i problemi delle imprese.”
Se un preciso posizionamento sul mercato determina la velocità con cui un’azienda può andare, l’adesione al marchio e alla qualità determina quanto lontano può arrivare un’azienda.
Liang Danxin vive un’esperienza indimenticabile in questo senso.
Nei primi anni dell’attività ODM di Lidno come lettore di carte, sebbene fosse al primo posto nelle spedizioni globali, i profitti erano scarsi e la fedeltà dei clienti estremamente bassa. “I clienti possono trovare la tua fabbrica presso l’OEM oppure possono trovare un’altra fabbrica con un prezzo inferiore.” Questa preoccupazione ha spinto Lidno a decidere: “Quando passiamo ai caricabatterie, dobbiamo creare il nostro marchio.”
Nel mercato del sud-est asiatico, Lidno è stato uno dei primi commercianti a utilizzare il nome dell’azienda come marchio negli edifici nord e sud di Huaqiang.
Questa avanzata consapevolezza del marchio ha guadagnato loro il riconoscimento e la fiducia dei clienti.
Lidno ha sempre creduto che il mantenimento della reputazione del marchio risieda nell’eccellente qualità e nella continua innovazione tecnologica.
Di fronte alla rapida “involuzione” del mercato dei caricabatterie dai prodotti a bassa potenza come 12 watt e 18 watt al Mar Rosso, Lidno ha cambiato decisamente rotta e ha aumentato i suoi investimenti in ricerca e sviluppo all’8% delle vendite totali, concentrandosi su prodotti ad alta potenza a ricarica rapida da 100 watt, 140 watt e persino 240 watt.
“Sebbene il suo volume di vendita non sia grande quanto quello dei prodotti da 18 o 20 watt, i suoi profitti sono più considerevoli e il prezzo unitario è relativamente alto.” Nel 2025, nonostante un leggero calo delle vendite, le vendite e i profitti di Lidno hanno raggiunto una crescita significativa.
Questo è il risultato della costruzione di un fossato attraverso la tecnologia e la qualità.
Questa ricerca della qualità si riflette in ogni dettaglio.
Dalla certificazione del prodotto che copre molti paesi in tutto il mondo, al rigoroso test di invecchiamento di 8 ore, a decine di test di stabilità come resistenza alla caduta, all’oscillazione e alla nebbia salina, ogni nuovo prodotto nel laboratorio di Lidno deve passare attraverso “migliaia di tempere”.
Anche per aree con tensioni instabili come l’Asia centrale e il Medio Oriente, sono già preparati e i loro prodotti sono adatti per un’ampia gamma di tensioni da 90 volt a 260 volt.
Liang Danxin ritiene che il modo migliore per affrontare l'”involuzione” del mercato non sia seguire tagli di prezzo, ma creare differenziazione.
Che si tratti del design della spina intercambiabile accettato a livello mondiale, del caricabatterie con funzione di luce notturna o della ciabatta intelligente con porta di ricarica rapida integrata, sono tutte manifestazioni del principio a lungo termine di Lidno di “diventare globale con la qualità” e “diventare globale con il marchio”.
Per le piccole e medie imprese che si trovano nella fase “da 0 a 1” dell’espansione all’estero, questo “veterano”, che è stato profondamente coinvolto nei mercati esteri per molti anni, ha dato due suggerimenti: in primo luogo, esportare il proprio marchio e la propria qualità all’estero e non impegnarsi in guerre sui prezzi; in secondo luogo, devi avere piani a lungo termine e non pensare di guadagnare soldi velocemente a breve termine.
“Il prezzo in volume non ha futuro e la differenziazione dai concorrenti è la strada migliore da percorrere.” Liang Danxin ritiene che gli attuali tre “venti dell’est” – politica, mercato e industria – siano il momento migliore per le aziende cinesi, in particolare quelle nei centri manifatturieri come Foshan e Nanhai, per diventare globali.
Lidno crede sempre che finché aderisce a una visione a lungo termine e porta matura esperienza operativa nazionale e prodotti di alta qualità nei mercati emergenti, sarà in grado di trovare il proprio vasto mondo in questa ondata di “andare all’estero”.
