Negli ultimi dieci anni, l’industria dell’impermeabilizzazione è stata alle prese con una “mischia a basso prezzo”: le piccole fabbriche competono per i costi, le grandi fabbriche abbassano i prezzi e i profitti sono magri come una cicala.
Ma ora la situazione sta silenziosamente cambiando.
Le imprese statali, rappresentate dalla BNBM, non considerano più l’impermeabilizzazione come un “business di supporto” della loro attività principale, ma la spingono nella “posizione C principale”. Con la combinazione di marchio, tecnologia e canali, usano il potere dell’esempio per guidare il settore da “un corpo a corpo di concorrenza a basso prezzo” a “il giusto percorso di sviluppo di alta qualità”.
In che modo la concorrenza a basso prezzo ha trascinato il settore nel pantano? Nei progetti di impermeabilizzazione, il costo delle materie prime come asfalto e membrane polimeriche rappresenta una percentuale relativamente elevata. Quando i prezzi di mercato vengono spinti al limite, molti produttori di piccole e medie dimensioni possono solo ridurre lo spessore del materiale e le procedure di costruzione, con conseguenti frequenti situazioni di “perdite subito dopo il completamento” e un crollo della fiducia degli utenti.
La maggior parte delle aziende offre prodotti simili e servizi convergenti e l’unico mezzo di concorrenza è la riduzione dei prezzi.
Ciò ha fatto sì che il margine di profitto complessivo del settore rimanesse a un livello basso per lungo tempo, investimenti insufficienti in ricerca e sviluppo e una lenta iterazione della tecnologia.
È difficile per i consumatori dire quale sia affidabile e spesso “trovano il produttore solo quando qualcosa va storto”.
Le capacità post-vendita dei piccoli produttori sono limitate, il che deteriora ulteriormente la reputazione del settore.
Secondo i dati della China Building Waterproofing Association, dal 2015 al 2024 la quota di mercato delle prime dieci aziende del settore impermeabilizzazione (CR10) è aumentata solo dal 18% al 24%, un valore di gran lunga inferiore a quello dei segmenti di rivestimenti, piastrelle di ceramica e altri materiali da costruzione. Ciò dimostra che la concentrazione del settore è bassa e che il corpo a corpo a basso prezzo è ancora la tendenza dominante.
Il destino delle imprese centrali porta non solo fondi, ma anche la capacità di riscrivere le regole.
Prendi BNBM come esempio. Nella sua strategia “un corpo, due ali, layout globale”, ha migliorato la propria attività di impermeabilizzazione da ausiliaria a principale. Ci sono tre logiche principali dietro.
Lo status di impresa centrale prevede un bonus di fiducia, che rende più semplice ottenere biglietti per progetti governativi e progetti infrastrutturali su larga scala. Insieme alla rete nazionale di distribuzione e assistenza esistente, può diffondere rapidamente prodotti di alta qualità sui mercati locali, cosa difficile da realizzare per le fabbriche di piccole e medie dimensioni.
BNBM non abbassa i prezzi su tutta la linea per accaparrarsi gli ordini, ma si rivolge a tre scenari principali: ristrutturazione (manutenzione degli edifici esistenti), edilizia civile (aumento della domanda di materiali ad alte prestazioni) e drenaggio e prevenzione delle infiltrazioni (tutela dell’acqua, spazio sotterraneo e altri progetti complessi).
Questi settori hanno soglie elevate, profitti stabili e una forte anticiclicità e i clienti sono disposti a pagare per servizi di qualità e a lungo termine.
Le imprese centrali hanno le condizioni per continuare a investire in ricerca e sviluppo, come lo sviluppo di bobine di maggiore durata e formule più rispettose dell’ambiente; dal lato del servizio, hanno lanciato soluzioni integrate per test, garanzia di qualità e riparazioni di emergenza per trasformare le vendite occasionali in rapporti a lungo termine.
Il rapporto finanziario 2025 conferma l’efficacia di questa strategia: BNBM ha realizzato un fatturato di 4,786 miliardi di yuan, con un aumento del 3,33% su base annua, e un utile netto di 222 milioni di yuan, con un aumento del 35,6% su base annua.
Nel contesto dell’aumento generale delle materie prime, questo tipo di doppia crescita “ricavi + profitti” è rara, il che indica che i prezzi e il controllo dei costi sono entrati in una fascia attiva.
Vale la pena notare che le azioni operative delle imprese centrali come il business in contanti, lo sviluppo di alta qualità e l’adeguamento dei prezzi stanno innescando una reazione a catena nel settore. Nel primo trimestre di quest’anno, BNBM ha combinato ricerche di mercato e contabilità dei costi per promuovere prudentemente l’adeguamento dei prezzi, e anche altre società di impermeabilizzazione hanno aumentato i prezzi uno dopo l’altro.
Questo aggiustamento dei prezzi a livello di settore non è casuale, ma è una dimostrazione concentrata del potere di determinazione dei prezzi delle aziende leader.
Quando il prezzo basso non sarà più l’unico mezzo di concorrenza e la qualità e il servizio diventeranno valuta forte, la quota di mercato si concentrerà naturalmente tra operatori capaci.
In futuro, le piccole fabbriche senza tecnologia e marchio usciranno sotto la doppia pressione dei costi e della qualità; man mano che gli edifici esistenti entrano nel picco di manutenzione, la richiesta di “riparare una volta e gestire per dieci anni” consentirà alle aziende affidabili di conquistare il mercato esistente; il focus della competizione si sposterà da “chi costa meno” a “chi è più stabile, più longevo e più tranquillo”, e aumenteranno la fiducia e la sostenibilità dell’intera filiera.
Finirà il corpo a corpo a basso prezzo?
Il mio giudizio è: non scomparirà dall’oggi al domani, ma è entrato in un conto alla rovescia.
Il motivo è semplice: l’essenza della mischia a basso prezzo è che “la moneta cattiva scaccia la moneta buona”, e l’ingresso di imprese centrali e aziende private leader utilizzano marchi, tecnologie e servizi per aumentare la soglia della concorrenza e portare l’industria verso uno sviluppo di alta qualità.
Questo processo richiede tempo. Dopotutto, ci sono ancora un gran numero di piccoli progetti sparsi e progetti locali in tutto il paese intrapresi da piccole fabbriche e la sensibilità ai prezzi è estremamente elevata.
Per i professionisti, questo è un segnale chiaro: se continui a indulgere nel “sopravvivere con virgolette basse”, potresti non sopravvivere fino alla fine del prossimo ciclo di rimpasto del settore.
Al contrario, le aziende che sapranno cogliere scenari ad alto valore aggiunto, stabilire capacità di servizio stabili e accumulare riserve tecnologiche otterranno una fetta più grande della torta nel nuovo panorama.
In superficie, l’obiettivo delle imprese centrali è quello di risolvere il problema delle perdite edilizie, rimuovere le lesioni della mischia a basso prezzo, sostituirla con un tessuto sano di qualità, tecnologia e servizio, e usare il potere dell’esempio per guidare l’industria da una “crescita barbara” a uno “sviluppo di alta qualità”, ma oggettivamente ha svolto un ruolo nel “controllo delle inondazioni”.
L’ondata di melee a basso prezzo viene gradualmente curata. Sebbene questo processo sia lento, è già iniziato e aziende leader come Beixin, Dongfang Yuhong e Keshun ne sono la forza trainante.
