Questa primavera, la Fiera di Canton a Guangzhou ha attirato ancora una volta migliaia di giganti industriali.
Il settore dei materiali da costruzione ecologici e della casa intelligente sta inaugurando una competizione per l’aggiornamento all’estero.
Dalla semplice vendita di prodotti al parlare di soluzioni e alla creazione di marchi, molte aziende competono per vedere chi può aggiudicarsi nuovi ordini globali.
All’evento hanno partecipato non solo le principali aziende cinesi, ma anche rappresentanti del settore provenienti dalla Colombia, dalla Turchia e da altri luoghi. Questa competizione di aggiornamento all’estero ha attirato molta attenzione.
In passato, la maggior parte delle aziende di materiali da costruzione ecologici spediva merci solo verso mercati esteri e si concentrava sul rapporto costo-efficacia; i produttori di case intelligenti si affidavano principalmente al prezzo e alla tecnologia per attirare acquirenti internazionali.
Tuttavia, questa volta la Fiera di Canton presenta uno scenario diverso, con scene di comunicazione decisamente più aperte.
Famose aziende nazionali come Guoyi Aluminium e Sofia hanno portato direttamente i loro team per dimostrare le nuove idee in fiera, enfatizzando le soluzioni piuttosto che i singoli prodotti.
Sul posto è stato anche pubblicato il “Rapporto di ricerca all’estero di alta qualità sull’industria cinese dei bagni intelligenti”, che integra verde e intelligenza nella soluzione complessiva.
Questo modello non è nuovo ai mercati esteri e molti acquirenti locali preferiscono scegliere servizi “a pacchetto” piuttosto che acquisti di singole unità.
Le aziende cinesi che producono materiali da costruzione ecologici e case intelligenti si sono gradualmente rese conto che la semplice vendita di beni non può più soddisfare la domanda del mercato.
I clienti globali apprezzano una maggiore cooperazione “sull’intera catena”, che copre materiali rispettosi dell’ambiente, attrezzature intelligenti e servizi post-vendita. Prendiamo ad esempio il settore dei sanitari intelligenti.
In passato, le esportazioni si concentravano principalmente sulle attrezzature stesse, ma ora si sono trasformate in un insieme completo di soluzioni intelligenti su misura per le esigenze dei diversi paesi.
Oltre a migliorare i propri livelli di ricerca e sviluppo, le aziende stanno anche cercando di creare un’immagine di marchio più internazionale per acquisire ordini ad alto valore aggiunto.
Durante l’evento di scambio, i rappresentanti della Camera di commercio colombiana delle costruzioni hanno espresso il loro riconoscimento della qualità dei materiali da costruzione ecologici cinesi. Non si concentrano solo sulla praticità del prodotto, ma prestano anche attenzione agli standard di protezione ambientale dell’intero processo industriale.
Alcune aziende hanno presentato sistemi di porte e finestre a risparmio energetico e le aziende di casa intelligente hanno attirato molti acquirenti stranieri dimostrando soluzioni di controllo automatico dell’intera casa.
I membri del gruppo dell’Associazione per lo sviluppo e il supporto aziendale Turchia-Cina sono più preoccupati per l’implementazione della soluzione complessiva e avanzano suggerimenti di cooperazione sulla manutenzione successiva e sugli aggiornamenti tecnologici. Gli scambi tra le due parti non si limitano al semplice approvvigionamento, ma coinvolgono anche progetti a lungo termine e ricerca e sviluppo congiunti.
Questa trasformazione non riguarda esclusivamente le aziende cinesi.
Un certo numero di aziende europee di materiali da costruzione ecologici si sono concentrate su progetti all’estero alla fiera tedesca dello scorso anno, sottolineando la progettazione integrata rispettosa dell’ambiente e il controllo di qualità dell’intero processo; Negli ultimi anni i produttori americani di case intelligenti hanno prestato maggiore attenzione all’esperienza dell’utente, lanciando servizi personalizzati e piattaforme di funzionamento e manutenzione remota per espandersi nei mercati emergenti.
Ciò dimostra che solo abbracciando in modo proattivo i “piani per andare all’estero” possiamo essere più fiduciosi nella competizione globale.
Tuttavia, il miglioramento del modello estero comporta anche delle sfide.
Molte aziende tradizionali presentano carenze nella catena tecnologica e nella promozione del marchio, e alcune aziende sono limitate dalle regole di accesso al mercato locale e dai sistemi post-vendita quando lanciano piani all’estero.
Ad esempio, l’anno scorso un’azienda di casa intelligente è entrata nel mercato australiano, ma non è riuscita a fornire un sistema completo di supporto tecnico e manutenzione. L’effetto di promozione del marchio è stato scarso e gli ordini sono diminuiti.
Ciò dimostra che la trasformazione non avviene dall’oggi al domani e che un marchio di successo all’estero richiede investimenti continui e un miglioramento dei livelli di servizio.
Le attività di scambio della Fiera di Canton non sono solo una piattaforma per le aziende cinesi, ma anche un’importante finestra per gli acquirenti stranieri per comprendere le soluzioni cinesi.
Sempre più aziende uniscono le forze con organizzazioni internazionali per connettere in anticipo risorse e bisogni.
La piattaforma di attracco delle risorse in loco aiuta le imprese e gli acquirenti esteri a cogliere rapidamente opportunità di cooperazione e alcuni team hanno concordato dimostrazioni tecniche e trattative successive.
Vale la pena notare che i materiali da costruzione ecologici e i prodotti per la casa intelligente cinesi sono stati rapidamente lanciati in alcuni paesi del sud-est asiatico, e gli acquirenti provenienti da Indonesia, Vietnam e altri luoghi hanno mostrato un forte interesse per il “marchio d’oltremare”.
Alcune aziende hanno trasformato la propria attività dalla semplice vendita di beni alla cooperazione a tutto tondo attraverso servizi localizzati e supporto tecnico multilingue.
Il mercato del Sud-Est asiatico risponde rapidamente e presenta esigenze diversificate, offrendo alle aziende l’opportunità di esplorare nuovi modi per andare all’estero.
Di fronte alle sfide del mercato globale, il capitale, la tecnologia e l’allocazione del team post-vendita sono questioni importanti che le imprese devono affrontare.
Nel settore si ritiene generalmente che i vantaggi di prezzo da soli siano difficili da mantenere a lungo termine. Per ottenere un solido punto d’appoggio nel marchio all’estero, le aziende devono migliorare le capacità di innovazione dei prodotti, coltivare i talenti e realizzare un layout strategico di localizzazione.
I trend della Fiera di Canton ricordano alle aziende che i buyer globali prestano maggiore attenzione a soluzioni in grado di risolvere una gamma completa di bisogni.
Le attività di scambio all’estero di alta qualità della seconda fase della Fiera di Canton non solo hanno dimostrato la forza dei materiali da costruzione ecologici e delle case intelligenti cinesi, ma hanno anche reso più chiara la strada verso il potenziamento industriale.
Il settore sta cambiando rapidamente e chiunque sappia adattarsi ai nuovi cambiamenti sarà in grado di cogliere i dividendi dell’espansione all’estero.
Questa competizione di aggiornamento è appena iniziata. Chi riesce a cogliere l’opportunità di andare all’estero per progetti e marchi in futuro merita un’attenzione continua.
