Negli ultimi anni, il mercato coreano dell’e-commerce è stato come una gigantesca nave che sta gradualmente rallentando mentre naviga su un mare stabile.
Lo slancio della crescita è rallentato in modo significativo e anche il panorama competitivo tra i venditori ha mostrato nuovi cambiamenti. In questo contesto, i venditori stanno esplorando nuovi percorsi di sviluppo.
I mercati esteri sono diventati ai loro occhi il “nuovo continente”, mostrando una nuova tendenza alla disposizione simultanea dei mercati nazionali ed esteri.
Attualmente, il mercato coreano dell’e-commerce ha formato Coupang e Naver Shopping è dominato da due grandi attori, con SSG.com, Gmarket, 11 Street e altre piattaforme in competizione per una quota limitata in l’agguerrita competizione di mercato. Anche se lo scorso anno il volume delle transazioni di acquisti online della Corea del Sud ha superato i 272mila miliardi di won (circa 1,2mila miliardi di RMB), stabilendo un livello record, il tasso di crescita è stato solo del 4,9%.
Questi dati mostrano chiaramente che il mercato coreano dell’e-commerce è gradualmente maturato e che anche la concorrenza tra i venditori si è spostata dalla semplice competizione per il traffico esistente a una concorrenza approfondita per esplorare nuove esigenze e aprire nuovi mercati.
Tra i tanti modi per sviluppare i mercati esteri, la sala prodotti coreana “K-Venue” di AliExpress è diventata un caso molto rappresentativo.
AliExpress è una nota piattaforma di e-commerce transfrontaliero in Cina. I prodotti venduti in K-Venue vengono spediti direttamente dai venditori coreani locali, offrendo ai commercianti un’eccellente opportunità di raggiungere nuovi gruppi di consumatori.
I commercianti insediatisi hanno affermato che i nuovi utenti introdotti tramite AliExpress hanno una bassa sovrapposizione con i canali di vendita esistenti e hanno effettivamente portato nuove vendite.
Alcuni commercianti hanno ottenuto le massime prestazioni di vendita su più canali di vendita semplicemente facendo affidamento sul traffico della piattaforma e sulle promozioni regolari.
Allo stesso tempo, sempre più venditori coreani puntano fermamente sui mercati esteri.
Secondo i dati di Statistics Korea, le esportazioni transfrontaliere del commercio elettronico nel primo trimestre di quest’anno hanno raggiunto 1.0599 trilioni di won, con un aumento su base annua del 24,4%, superando per la prima volta 1 trilione di won nel trimestre;
mentre il tasso di crescita degli acquisti online all’estero nello stesso periodo è stato solo dell’1,2%.
Gli analisti del settore ritengono che i prodotti coreani siano sempre stati popolari sui mercati esteri e che il vantaggio di prezzo apportato dal deprezzamento del won coreano abbia promosso congiuntamente la rapida crescita del mercato dello shopping estero inverso.
Di fronte a questa tendenza del mercato, anche le principali piattaforme di e-commerce della Corea del Sud stanno accelerando la loro espansione all’estero.
Coupang fornisce sostegno all’esportazione delle piccole e medie imprese coreane attraverso attività transfrontaliere a Taiwan, Cina; Gmarket collabora con Lazada, la piattaforma di e-commerce del sud-est asiatico di Alibaba, per espandere ulteriormente i canali di vendita; 11 Street è ufficialmente entrata nel mercato inverso dello shopping estero aprendo un padiglione coreano sul cinese JD.com.
L’industria ritiene generalmente che, man mano che il mercato coreano dell’e-commerce entra in una fase matura, la capacità di ottenere nuova domanda ed espandere i mercati esteri diventerà un fattore importante nel determinare la competitività dei venditori.
Persone importanti nel settore della circolazione hanno affermato: “Non è più possibile ottenere una crescita rapida facendo affidamento esclusivamente sulle piattaforme esistenti e sul mercato della domanda interna. La tendenza dei venditori ad espandersi verso nuovi gruppi di clienti e mercati esteri accelererà ulteriormente”. Nella futura concorrenza di mercato, la capacità dei venditori coreani di esplorare con successo i mercati esteri influenzerà notevolmente la loro sopravvivenza e il loro sviluppo.
