Se si considera l’elenco delle 618 principali piattaforme di e-commerce concorrenti nel settore dei condizionatori d’aria di quest’anno, la prima posizione è ancora occupata da giganti tradizionali come Midea, Gree e Haier. La struttura del settore sembra essersi consolidata da molto tempo. Tuttavia, uno sguardo più attento alla lista rivela che Xiaomi, che si colloca al quarto posto, sta colmando il divario di mercato con una strategia di prezzo estremamente efficace. Il suo nuovo condizionatore d’aria di primo livello ad alta efficienza energetica da 1,5 HP ha un prezzo di soli 1.891 yuan, raggiungendo direttamente la cima dell’elenco delle sottocategorie e superando anche brevemente i prodotti dello stesso livello dei marchi leader tradizionali.
Questa non è una semplice promozione e partecipazione agli utili, ma una precisa disposizione del mercato per i giovani gruppi di consumatori. Attualmente, un gran numero di giovani affittuari che lavorano duramente nelle città di primo e secondo livello sono diventati la nuova forza principale nel consumo di elettrodomestici: hanno budget limitati ma hanno elevate esigenze di qualità della vita e sono altamente sensibili ai prezzi. Allo stesso tempo, a causa della loro elevata mobilità, non sono disposti a pagare costi elevati per i grandi elettrodomestici. Il prezzo di 1.891 yuan raggiunge appena la linea di sicurezza psicologica di questo gruppo. Si tratta di un “investimento asset-light” nello scenario del noleggio. Anche se si muovono e si arrendono in seguito, non causeranno perdite eccessive.
Oltre al vantaggio di prezzo, l’esperienza intelligente è il punto di forza principale che soddisfa le esigenze dei giovani utenti. Questo condizionatore può essere collegato perfettamente ai telefoni cellulari Xiaomi e agli altoparlanti Xiaoai della stessa ecologia e supporta funzioni come l’avvio anticipato da remoto e la regolazione della temperatura, il controllo vocale della temperatura e della velocità del vento, ecc. Il design dall’aspetto semplice è adatto a vari stili di decorazione della casa in affitto e il servizio di installazione standardizzato riduce anche i costi di attesa per gli utenti, il che equivale a personalizzare una soluzione di climatizzazione completa per la comunità in affitto.
Dal lato dell’offerta, la strategia di Xiaomi è una tipica logica di collaborazione a catena ecologica: in primo luogo, accumula un’enorme base di utenti e il riconoscimento del marchio attraverso terminali intelligenti principali, quindi replica gradualmente la sua modello di collegamento maturo, economicamente vantaggioso e completamente ecologico al percorso dei principali elettrodomestici. A breve termine non persegue il volume delle vendite complessive per raggiungere i giganti tradizionali, ma prima conquista le menti dei giovani utenti come “la prima scelta per i condizionatori intelligenti” e conquista il diritto di parlare in binari suddivisi.
Di fronte agli attori transfrontalieri in arrivo, anche i giganti tradizionali hanno rapidamente elaborato piani di risposta. Il principale sottomarchio di ringiovanimento di Midea, Hualing, è supportato dalla matura tecnologia dei compressori e dal sistema post-vendita di Midea. Si concentra inoltre su prestazioni ad alto costo e canali online. La sua attuale quota di mercato online ha raggiunto il 10,36%, con un prezzo medio di 2.108 yuan. Non ha alcuna pressione per competere con i prodotti Xiaomi. Gree ha scelto di restare sulla strada della qualità. Da un lato, rafforza Yunjia e altre serie economicamente vantaggiose per stabilizzare il proprio mercato di base. D’altro canto, insiste nel non partecipare a feroci guerre dei prezzi. Si concentra sull’accumulo di tecnologia e sui vantaggi del canale offline. Tuttavia, il suo attuale prezzo medio online è di 3.528 yuan, ovvero più di mille yuan di distanza dal prezzo medio di Xiaomi di 2.418 yuan. Il segmento del mercato online si trova ad affrontare una certa pressione di crescita.
Dietro questa guerra dei prezzi si nasconde la logica di aggiornamento del settore dell’aria condizionata: i futuri condizionatori non saranno più un unico apparecchio di raffreddamento e riscaldamento. Con i vantaggi naturali di essere acceso 24 ore al giorno, situato nello spazio centrale della casa e dotato di sensori di temperatura e umidità, si prevede che diventi il centro di gestione ambientale delle case intelligenti. In futuro, potrà integrare funzioni quali il rilevamento del personale, il monitoraggio della qualità dell’aria e il collegamento di dispositivi intelligenti per l’intera casa. La competizione sui binari passerà dalla competizione sui prezzi e sulla configurazione a una competizione sulle capacità di costruzione ecologica. L’attuale guerra industriale è lungi dall’essere finita. Tutti gli attori devono ripensare il posizionamento dei futuri condizionatori d’aria, i gruppi che servono e le loro strategie nel layout generale della casa intelligente.
