Nel settore delle macchine edili, la giapponese Komatsu e la cinese XCMG sono entrambe aziende di alto profilo.
Veterano del settore, Komatsu iniziò la sua attività all’inizio del secolo scorso, quando l’industria mineraria era in piena espansione.
Ha iniziato con la riparazione di attrezzature e gradualmente ha costruito la propria linea di prodotti. Dopo l’indipendenza, Komatsu si concentrò sulla ricerca e sullo sviluppo e introdusse attivamente la tecnologia straniera.
Ben presto costruì con successo un trattore cingolato e si affermò saldamente nel mercato locale.
Successivamente, la sua attività si è estesa ad aree chiave come escavatori e bulldozer, aprendo il mercato internazionale con la sua qualità e durata.
Komatsu è entrata nel mercato cinese relativamente presto e ha iniziato la collaborazione negli anni ’60 e ’70. Ha aperto punti vendita negli anni ’80 ed i suoi prodotti sono presenti ovunque nel mercato cinese.
Sebbene XCMG sia iniziato tardi, le sue fondamenta sono molto profonde. Negli anni ’40 e ’50, XCMG si trasformò da fabbrica di ferro e accumulò esperienza nella produzione.
Dopo la riforma e l’apertura, dopo la fusione e la riorganizzazione, il gruppo è stato fondato ufficialmente nel 1989. XCMG coglie l’opportunità della grande domanda di infrastrutture nazionali e produce rapidamente caricatori, gru e altre attrezzature.
All’inizio, XCMG aveva molti punti deboli tecnici, ma ha fatto affidamento sui suoi vantaggi locali, come prezzi accessibili e servizi tempestivi, per conquistare gradualmente quote di mercato.
Negli anni ’90, XCMG vinse il titolo di grande impresa. Dopo l’iniezione di capitale, ha aumentato gli investimenti in ricerca e sviluppo e ha accelerato l’iterazione del prodotto.
Oggi, XCMG occupa una quota relativamente elevata nel mercato interno e sta iniziando a guadagnare slancio anche nei mercati esteri.
Dal punto di vista dei dati sulle entrate, le entrate di Komatsu hanno raggiunto i 27 miliardi di dollari USA. Ciò è dovuto al suo accumulo di storia secolare. Ha una montagna di brevetti e una linea di prodotti completa, che va dai camion da miniera alle attrezzature intelligenti.
Dispone di una fitta rete di servizi globale e di una forte fedeltà al cliente. Un tempo il mercato cinese rappresentava un’importante fonte di entrate.
Le sue macchine sono durevoli ed efficienti e hanno un buon feedback da parte degli utenti.
In confronto, il fatturato annuo di XCMG ammonta a circa 13 miliardi di dollari, che vengono convertiti in oltre 90 miliardi di yuan.
Sebbene sia inferiore a Komatsu, sta crescendo rapidamente. Il boom della costruzione di infrastrutture nazionali ha fornito a XCMG un buon ambiente di sviluppo.
I suoi prodotti sono adattati alle condizioni di lavoro locali e le vendite sono in costante aumento. Negli ultimi anni, i prodotti XCMG sono stati esportati in oltre 190 paesi e il lancio del grande escavatore da 700 tonnellate gli ha conferito un certo grado di popolarità a livello internazionale.
In termini di prodotti, c’è molta sovrapposizione tra i due.
Komatsu è forte nelle attrezzature minerarie, mentre XCMG è specializzata in macchine per il sollevamento e il movimento terra.
Komatsu mantiene ricavi stabili facendo affidamento sulla catena di fornitura globale e sul sistema post-vendita, mentre XCMG riduce i costi e migliora la velocità di risposta ottimizzando la catena di fornitura locale.
In termini di quota di mercato, Komatsu è tra i primi tre al mondo e XCMG è al primo posto nel mercato cinese.
Il divario delle entrate deriva principalmente dal layout internazionale. Komatsu occupa da tempo i mercati minerari europei e americani, mentre XCMG è entrata solo negli ultimi anni nei mercati del sud-est asiatico e dell’Africa.
Komatsu non condivide la tecnologia di manutenzione, il che promuove indirettamente la ricerca e lo sviluppo indipendenti di XCMG.
XCMG ha colto l’opportunità e ha creato un centro di ricerca e sviluppo con un alto grado di localizzazione dei suoi prodotti.
Sebbene i ricavi siano stati inferiori, i margini di profitto sono migliorati e il flusso di cassa è gradualmente migliorato.
Komatsu ha lanciato attrezzature intelligenti, seguito da XCMG con attrezzature elettriche.
La competizione tra i due ha guidato il progresso del settore. XCMG punta sulla digitalizzazione e realizza l’automazione della fabbrica, raddoppiando l’efficienza produttiva; Komatsu funziona bene nei servizi dati e può monitorare a distanza le macchine.
In futuro, il processo di internazionalizzazione di XCMG subirà un’accelerazione e si prevede che le sue entrate raggiungeranno gradualmente il livello di Komatsu.
Komatsu adatterà inoltre la propria strategia per rispondere alle fluttuazioni del mercato.
La domanda nel settore delle macchine edili è stabile e le aziende cinesi sono in rapida crescita.
XCMG continua a innovare nella tecnologia e ha un gran numero di domande di brevetto; Komatsu investe molto in ricerca e sviluppo e dispone di numerosi laboratori in tutto il mondo.
Il divario di entrate tra i due si sta gradualmente riducendo, con il tasso di crescita di XCMG che supera quello di Komatsu.
In generale, Komatsu e XCMG hanno ciascuno i propri punti di forza. Komatsu ha una ricca esperienza e XCMG è flessibile e ha un enorme potenziale.
Secondo il trend di sviluppo dell’intelligenza verde nel settore, entrambi si stanno implementando attivamente.
Il fatturato non è l’unico criterio per misurare un’azienda, l’adattabilità al mercato è più importante.
La Cina ha una ricca esperienza nella costruzione di infrastrutture e XCMG esporta questa esperienza nel mondo per aiutare i paesi in via di sviluppo a realizzare progetti.
La cooperazione tra i due è maggiore della concorrenza e esistono joint venture per gli scambi tecnici.
Il confronto dei ricavi incoraggia entrambe le parti a compiere progressi continui e anche lo status internazionale di China Machinery è in costante miglioramento.
Sebbene le entrate di XCMG siano basse, rappresentano la velocità della Cina. In futuro, le aziende cinesi eserciteranno collettivamente i loro sforzi e la struttura del settore delle macchine edili potrebbe cambiare.
