Negli ultimi due anni, i colleghi del settore della casa intelligente si sono spesso lamentati di aver lavorato meno ma di non aver guadagnato di più.
In effetti, il motivo è molto semplice. Tutti usano vecchie mappe per trovare nuovi continenti.
In passato, il modello “vendita + progettazione + approvvigionamento + costruzione + post-vendita” supportava molte persone, ma ora questo modello viene spazzato via dall’ondata della divisione professionale del lavoro.
Puoi fare un po’ di tutto, ma non puoi fare nulla alla perfezione.
Rispetto alle vendite, non puoi essere un blogger di celebrità; rispetto ai piani, non puoi essere un designer professionista;
rispetto alla consegna, non puoi essere una piattaforma professionale con una chiara divisione del lavoro.
Esiste una sola legge ferrea nel settore: la tua insostituibilità determina il tuo diritto alla sopravvivenza.
Le persone che possono essere sostituite in qualsiasi momento prima o poi perderanno i loro profitti.
E coloro che raggiungono il massimo in un determinato collegamento avranno il potere di determinazione dei prezzi dell’intero ecosistema.
Oggi condividerò con voi le otto principali nicchie ecologiche che sono state osservate e dedotte negli ultimi anni per vedere quale posizione è migliore per voi.
Nicchia ecologica: piattaforma ecologica
Sono i creatori del “linguaggio” e del “sistema operativo” del settore e sono responsabili dei protocolli di comunicazione e di connessione standard tra i dispositivi.
Xiaomi, Huawei e Apple hanno occupato saldamente il mercato.
Il momento è ⭐, la finestra è praticamente chiusa, richiede enormi quantità di capitale e accumulo di tecnologia, la gente comune non deve pensarci.
Nicchia ecologica 2: produttore di ricerca e sviluppo
Focalizzata sulla ricerca e sviluppo tecnologico, sulla progettazione e sulla produzione del prodotto, costituisce la “base tecnologica e di capacità produttiva” dell’intero settore.
Il momento è quello giusto, il periodo dei dividendi per gli OEM puri è passato e solo i “campioni nascosti” che padroneggiano tecnologie di base esclusive o capacità di progettazione possono sfondare.
Nicchia ecologica tre: operatori del marchio
Definire la domanda del mercato, dare forma ai marchi e gestire i canali. Non possiedono fabbriche, ma possiedono “marchi” e “canali”.
Il tempismo è perfetto e la concorrenza è agguerrita.
A meno che non si trovi un mercato dell’oceano blu estremamente segmentato, il costo di costruzione di un nuovo marchio sarà estremamente elevato.
Eco-nicchia 4: integratore di soluzioni
Tradurre le esigenze vaghe dei clienti in soluzioni tecniche implementabili e essere responsabile della consegna finale.
Questo ruolo sta diventando polarizzato: quelli di fascia bassa sono assorbiti dall’intelligenza artificiale e dagli agenti e non hanno quasi alcun valore;
quelli di fascia alta si stanno spostando verso “uffici di design intelligente” indipendenti e sono estremamente preziosi.
Il momento è ⭐⭐⭐, concentrati su ville e palazzi, rafforza l’estetica del design e le capacità di comunicazione approfondita, il mercato è al momento giusto.
Nicchia ecologica 5: Traffico acquirente
Fornendo continuamente contenuti professionali, possiamo creare fiducia personalizzata e completare una conversione efficiente delle transazioni.
Hanno sostituito le tradizionali guide allo shopping e sono diventate l'”ingresso fiduciario” nella nuova era. Il momento è ⭐⭐⭐⭐, il dividendo dei contenuti è ancora lì ed è uno dei percorsi migliori per far crescere gli individui. Trova la segmentazione e il posizionamento corretti e continua a produrre per stabilire un IP personale.
Nicchia ecologica sei: piattaforma infrastrutturale di consegna
Fornire servizi di consegna standardizzati, prevedibili e garantiti per l’intero settore.
Ciò che viene venduto non è lavoro, ma “certezza di consegna”.
Il marchio del prodotto non può coprire l’intero paese e un piccolo team non può supportare una consegna professionale.
L’industria ha urgente bisogno di un terzo indipendente che osi dire la verità per fornire “acqua, elettricità e carbone”.
Il momento è ⭐⭐⭐, adatto a pionieri con una profonda esperienza nel settore e il coraggio di definire le regole.
Nicchia ecologica sette: esperto di esecuzione delle consegne locali
L’esecutore finale della “certezza di consegna”, l'”ultimo miglio” che collega le piattaforme online e il mondo fisico.
L’intero settore è alla ricerca di project manager e maestri affidabili e esiste un enorme divario tra domanda e offerta.
Il momento è ⭐⭐⭐⭐⭐ e i dividendi sono enormi. Questa è l’occasione migliore per cogliere l’etichetta mentale di “affidabile”.
Nicchia ecologica 8: responsabilizzazione dei fornitori di servizi
Fornendo formazione, software, consulenza e altri servizi per i ruoli di cui sopra, sono l'”acceleratore” dell’intero ecosistema.
I tempi sono ⭐ e ci vorranno diversi anni prima che la domanda di formazione professionale, SaaS, ecc.
esploda.
Come scegliere?
Poniti tre domande:
- Il progetto più redditizio dell’ultimo anno si è basato sull’acquisizione, la progettazione o la consegna dei clienti?
- Qual è la cosa più comoda e appagante da fare?
- Chi vuoi essere tra tre o cinque anni?
Super IP?
Designer di fascia alta?
O il miglior esperto di consegne locali?
La risposta è la tua posizione.
Siamo in un momento critico in cui il vecchio ordine crolla e ne viene stabilito uno nuovo.
La divisione professionale del lavoro genera enormi dividendi e ognuno ha l’opportunità di fare del proprio meglio nel campo in cui è migliore.
Il posizionamento non è ciò che scegli di fare, ma ciò che non osi fare.
Ognuna di queste otto nicchie ecologiche rappresenta un’enorme opportunità, ma il prerequisito è che tu abbia il coraggio di rinunciare a quelle che non ti appartengono.
