Come professionisti nel settore dei pannelli, prestiamo molta attenzione a ogni cambiamento importante nella catena industriale dei materiali da costruzione per la casa. Il lancio di alto profilo da parte di JD.com del suo marchio di decorazione domestica intelligente con intelligenza artificiale “JD Home decoration” e il suo aggiornamento a una strategia autogestita con collegamento completo hanno implicazioni di vasta portata e meritano la nostra considerazione approfondita.
1. Le intenzioni strategiche e le capacità principali di JD.com per entrare nel mercato
Secondo le informazioni ufficiali, questa volta JD.com non sta semplicemente tastando il terreno, ma ha integrato risorse senza precedenti con l’intenzione di rimodellare gli standard del settore.
Potente integrazione delle risorse: 101 designer master e un team di oltre 1.000 designer a tempo pieno sono stati creati in tutto il mondo, con oltre 500 addetti professionali agli acquisti e alle vendite. Ciò significa che JD.com sta lavorando simultaneamente sia dalla fonte della progettazione che dal lato dell’approvvigionamento della catena di fornitura per costruire barriere professionali.
Super catena di fornitura globalizzata: la catena di fornitura si è estesa a 14 paesi in tutto il mondo. Per il nostro settore dei pannelli, ciò significa che JD.com può integrare materie prime di alta qualità e risorse di prodotti finiti su scala globale, il che potrebbe avere un potenziale impatto sulla struttura della catena di fornitura nazionale esistente e potrebbe anche portare nuove opportunità di cooperazione.
Modello autogestito con numerose risorse: attraverso il layout autogestito offline di 26 JD MALL, l’impiego di 5.200 lavoratori diretti e combinato con l’infrastruttura intelligente JoyAI, JD è determinata a controllare l’intero processo dalla progettazione, selezione dei materiali, costruzione alla consegna. Il suo obiettivo è risolvere i principali punti critici legati alla “qualità di consegna instabile e alla scarsa esperienza dell’utente” nel tradizionale settore della decorazione domestica.
2. Potenziali impatti e sfide sul settore dei marchi di lastre
Dal punto di vista dei fornitori di lastre, il coinvolgimento approfondito di JD.com porterà molteplici impatti.
Lo schema dei canali potrebbe cambiare: JD.com, con il suo potente ingresso di traffico online e il campo di esperienza offline JD.com MALL, sta costruendo un nuovo canale a circuito chiuso di “traffico online + esperienza offline + consegna autonoma”. Il modello tradizionale di affidamento a rivenditori e aziende di decorazione per la distribuzione dei prodotti potrebbe essere sotto pressione. I marchi di lamiera devono rivalutare la loro partnership con JD.com: dovrebbero diventare un anello della sua catena di fornitura o competere con essa?
Imporre requisiti più elevati agli standard di prodotto e ai marchi: JD.com, sotto la bandiera dell'”auto-operazione” e del “rimodellamento degli standard”, è tenuta a proporre requisiti più rigorosi e unificati in termini di grado di protezione ambientale, standard di qualità, stabilità della fornitura, ecc. per i materiali di base come i pannelli che utilizza. Questa è un’opportunità per le aziende leader nel settore della lamiera con sistemi di produzione di alto livello e potere del marchio di entrare nel sistema della catena di fornitura di alto livello; ma per un gran numero di marchi di piccole e medie dimensioni la soglia sarà notevolmente più elevata.
Il sistema dei prezzi e i margini di profitto sono sotto pressione: JD.com ha un forte potere contrattuale grazie al suo enorme approvvigionamento centralizzato e all’efficienza della catena di fornitura. In qualità di fornitore, la collaborazione con JD.com può comportare una compressione dei margini di profitto in cambio di ordini su larga scala. Allo stesso tempo, il sistema di prezzi trasparente di JD.com potrebbe anche costringere l’intero settore a diventare più trasparente.
Sfide relative a dati e intelligenza: JD Home Decorazione enfatizza la “saggezza dell’intelligenza artificiale”, dietro la quale si nasconde l’estrazione e l’applicazione approfondita dei dati utente, dei dati di progettazione e dei dati di costruzione. In futuro, la selezione dei materiali per la decorazione della casa potrebbe essere sempre più guidata da algoritmi di dati e soluzioni di progettazione, piuttosto che affidarsi esclusivamente ai tradizionali rapporti di vendita. Le aziende produttrici di pannelli devono pensare a come digitalizzare e standardizzare i propri prodotti per adattarsi a questa tendenza di selezione intelligente.
3. Affrontare pensieri e suggerimenti strategici per i proprietari di marchi di lastre
Di fronte al forte ingresso di giganti del settore, i proprietari di marchi di lastre possono apportare modifiche strategiche dai seguenti aspetti.
Reposition, choose cooperation or differentiated competition: Actively embrace and become a core supplier: For large manufacturers with strong product capabilities, stable production capacity, and high standards, they should actively connect with JD.com’s supply chain and strive to become long-term strategic partners for their self-operated home decoration business, and use JD.com’s channels to quickly increase market share and brand influence. Attenersi ai vantaggi e approfondire i segmenti di mercato: il modello autogestito di JD.com si concentrerà molto probabilmente sul mercato dei pacchetti di bricolage standardizzati e su larga scala. I marchi di pannelli possono evitare il loro campo di battaglia principale e concentrarsi sulla personalizzazione di fascia alta, materiali speciali (come legno massiccio, finiture speciali), canali di design o coltivazione approfondita locale, e creare mercati differenziati difficili da coprire rapidamente con il modello JD.
Rafforzare il fossato dei propri prodotti e marchi: continuare ad aumentare gli investimenti in ricerca e sviluppo nella protezione ambientale (come il grado ENF), funzionalità (resistente all’umidità, antibatterico, ritardante di fiamma), tecnologia delle superfici, ecc., e stabilire vantaggi di prodotto che superano gli standard comuni del settore. Rafforzare la costruzione del marchio, raccontare bene le storie del marchio e stabilire una forte consapevolezza mentale dal lato del consumatore e dal lato del designer, rendendo il valore del marchio un elemento che non può essere facilmente sostituito da JD.com.
Esplora nuovi canali e nuovi modelli di servizio: oltre a consolidare la tradizionale rete di rivenditori, puoi prendere in considerazione lo sviluppo di una collaborazione approfondita con designer indipendenti, studi di design e aziende regionali di caposquadra/decorazione di alta qualità per fornire prodotti o servizi esclusivi di supporto. Impara dal pensiero “full-link” di JD.com e pensa a come fornire ai clienti a valle (come le aziende di decorazione) una distribuzione dei prodotti, un supporto di elaborazione e persino soluzioni digitali più convenienti per aumentare il valore aggiunto dei propri servizi.
Prestare attenzione alla possibilità di integrazione del settore: l’ingresso di JD.com potrebbe accelerare il rimpasto e l’integrazione del settore della decorazione domestica e dei materiali da costruzione. Le aziende produttrici di lamiera dovrebbero mantenere la salute finanziaria e prestare attenzione alle potenziali opportunità di alleanze di M&A nel settore per migliorare la loro capacità di resistere ai rischi e alla competitività globale.
In sintesi, l’ingresso di JD.com nel settore della decorazione domestica con un modello autogestito a collegamento completo è un evento fondamentale nel settore. Viene fornito con capitale, traffico, catena di fornitura e vantaggi tecnologici, con l’obiettivo di sovvertire la tradizione. Per l’industria della lamiera, questa è sia una sfida che una forza trainante esterna per promuovere l’aggiornamento del settore in una direzione più standardizzata, efficiente e orientata all’esperienza dell’utente. La chiave del processo decisionale dei capi è valutare chiaramente i punti di forza e le risorse principali della propria azienda, fare una scelta decisiva se “prendere la nave gigante” o “trovare un altro canale” e adattare rapidamente le proprie strategie per cogliere le proprie opportunità in mezzo ai cambiamenti. In futuro, la concorrenza nel mercato della decorazione domestica non sarà più una competizione tra singoli prodotti, ma un concorso globale di efficienza della catena di fornitura, qualità delle consegne, intelligenza dei dati e capacità di integrazione ecologica.
