Per molto tempo, gli sgravi fiscali sulle esportazioni sono stati uno dei principali dividendi operativi nel settore del commercio estero nazionale. Costituiscono anche una base importante per molte società di commercio estero per mantenere i profitti, accettare ordini dall’estero e partecipare alla concorrenza di mercato.
Facendo affidamento sui sussidi di riduzione fiscale, molte aziende di esportazione possono abbassare le loro quotazioni, adottare un modello di profitto limitato ma fatturato rapido e utilizzare prezzi bassi per acquisire clienti nei mercati esteri.
Il settore è rimasto a lungo intrappolato in un’involuzione omogenea dei prezzi bassi.
Mentre le politiche pertinenti continuano ad essere adeguate e ottimizzate, i dividendi del rimborso fiscale su cui si è fatto affidamento per molti anni si stanno gradualmente ritirando. Mentre lo spazio per gli sgravi fiscali continua a ridursi e i dividendi sostanzialmente scompaiono, l’ambiente di vita, la logica del profitto e i metodi di concorrenza dell’intero settore del commercio estero stanno subendo cambiamenti fondamentali.
Il vecchio percorso di accaparrarsi ordini a prezzi bassi sta diventando sempre più difficile da seguire.
Il vasto modello di esportazione è giunto al termine e il settore del commercio estero è ufficialmente entrato in una nuova fase di sviluppo della concorrenza di alta qualità.
Molti professionisti del commercio estero hanno formato una mentalità fissa dopo aver fatto affari per molti anni.
In passato, quando si riceveva un ordine, veniva calcolato prima il profitto del rimborso fiscale.
Purché ci fosse spazio per il rimborso delle tasse, anche se il profitto del prodotto stesso fosse stato esiguo, eravamo disposti ad accettare l’ordine a un prezzo basso.
La competizione tra pari non riguarda la qualità del prodotto, la capacità del servizio e la forza della catena di fornitura, ma semplicemente chi offre il prezzo più basso e chi realizza maggiori profitti.
Per un lungo periodo di tempo, aziende di esportazione nazionali simili hanno abbassato i prezzi tra loro e sono state coinvolte in seri problemi.
Sembra che tutti abbiano molti ordini e siano impegnati da un anno intero, ma i profitti effettivi ottenuti sono molto limitati.
Quando esistono sgravi fiscali, l’involuzione dei prezzi bassi ha ancora spazio per sopravvivere.
Le imprese possono fare affidamento sui sussidi politici per colmare le lacune di profitto e sfruttare i vantaggi dei prezzi per conquistare clienti esteri. Anche se il valore aggiunto dei prodotti è basso e le capacità di innovazione sono insufficienti, possono comunque spedire merci in modo stabile.
L’intero settore generalmente enfatizza il volume delle vendite rispetto alla qualità, il volume rispetto al marchio e tutti si concentrano sull’esportazione di categorie di base di fascia medio-bassa. Il mercato è altamente omogeneizzato e il livello di sviluppo complessivo del settore è rimasto al livello della produzione e dell’esportazione di fascia bassa.
Ora che il bonus di sconto fiscale sta gradualmente scomparendo, ha fatto scoppiare direttamente la bolla dei prezzi bassi che è stata nel settore del commercio estero per molti anni.
Senza sgravi fiscali, tutti i costi e i profitti delle imprese devono essere sostenuti dai prodotti stessi e dalle proprie capacità operative.
Il vantaggio dei prezzi bassi, sostenuto in passato dai sussidi, non esiste più. Se continuiamo ad accettare ciecamente ordini a prezzi bassi, ciò porterà facilmente a maggiori perdite man mano che riceveremo più ordini.
Sotto la pressione del contesto di mercato, il modello di concorrenza a basso prezzo, un tempo folle, è stato naturalmente gradualmente eliminato dal mercato.
Molte persone capiranno semplicemente che la riduzione degli sgravi fiscali significa che il commercio estero si è deteriorato e che i profitti aziendali sono diminuiti.
In effetti, dal punto di vista dello sviluppo a lungo termine del settore, la scomparsa dei dividendi non è un fatto negativo per il settore, ma un ragionevole rimpasto del settore.
Fare affidamento per lungo tempo su sgravi fiscali e prezzi bassi per le esportazioni all’estero può sembrare un dato relativo alle esportazioni, ma in realtà gli svantaggi sono molto evidenti.
Da un lato, la concorrenza feroce all’interno delle aziende nazionali spinge le altre ad abbassare i prezzi, consentendo agli acquirenti esteri di prendere l’iniziativa nella determinazione dei prezzi. Il nostro potere contrattuale per le materie prime d’esportazione è sempre stato debole e una grande quantità di profitti è stata portata via dagli intermediari esteri.
D’altro canto, è facile che le esportazioni a basso prezzo e di fascia bassa formino stereotipi. I mercati esteri hanno a lungo etichettato i prodotti cinesi come economici. È difficile vendere prodotti di alta qualità a prezzi ragionevoli. Il buon artigianato e la buona qualità non sono riconosciuti dal mercato.
Inoltre, i prezzi bassi a lungo termine hanno anche fatto sì che molte società di commercio estero perdessero la motivazione per la trasformazione e il miglioramento.
Poiché possono guadagnare denaro ricevendo costantemente ordini attraverso volumi e prezzi bassi, le aziende non saranno disposte a investire nello sviluppo di nuovi prodotti, nell’ottimizzazione dei processi, nella creazione di marchi indipendenti e nel miglioramento dei servizi post-vendita.
L’intero settore è rimasto bloccato nella fase di lavorazione semplice e produzione OEM ed è difficile uscire dal ciclo di fascia bassa.
La scomparsa del bonus di rimborso fiscale ha appena rotto questo comodo status quo aziendale.
Senza il sostegno delle politiche sui dividendi, le aziende devono tornare alla logica più essenziale del fare affari: fare soldi con i prodotti, competere con la qualità e fidelizzare i clienti con i servizi.
In passato, i commercianti del commercio estero che competevano solo sul prezzo dovevano ricalcolare i costi, fare preventivi razionali e non più ciecamente, involontariamente, svendere i profitti.
La concorrenza dannosa a basso prezzo all’interno del settore è stata ridotta e il contesto di mercato è diventato più sano ed equo.
Nella nuova fase della concorrenza, il contenuto della concorrenza del commercio estero è completamente cambiato.
In primo luogo, la forza del prodotto stesso diventa il fulcro della competitività.
Per lo stesso tipo di merce esportata, i dettagli di lavorazione, la qualità dei materiali, le funzioni del prodotto e l’esperienza pratica determineranno direttamente la direzione dell’ordine.
Le aziende in grado di produrre prodotti differenziati e di alta qualità possono fidelizzare i clienti senza prezzi bassi.
I prodotti di fascia bassa che si limitano a copiare e imitare e hanno una lavorazione ordinaria verranno lentamente eliminati dal mercato.
In secondo luogo, le capacità di stabilità della supply chain ampliano il divario del settore.
Il controllo delle materie prime, l’efficienza produttiva, il ciclo di consegna, la gestione del controllo qualità e la pianificazione delle scorte influiranno tutti direttamente sui profitti aziendali.
Una volta che gli sgravi fiscali non esisteranno più, un controllo perfezionato dei costi sarà più importante della semplice riduzione dei prezzi.
Le imprese che riescono a stabilizzare le proprie catene di approvvigionamento e a controllare i costi complessivi avranno vantaggi sempre più evidenti nel commercio internazionale.
Terzo: le capacità indipendenti del marchio iniziano ad esercitare valore.
In passato, gran parte del commercio estero era OEM, con costi di elaborazione minimi.
Dopo la trasformazione del settore, le aziende con marchi propri, reputazione all’estero e visibilità sul mercato possono avere un potere di fissazione dei prezzi più elevato senza entrare in competizione sui prezzi, e i loro margini di profitto saranno più stabili e a lungo termine.
In quarto luogo, le operazioni dei clienti e le capacità di servizio complete sono sempre più cruciali.
Gli ordini esteri non si concentrano più solo sul prezzo, ma gli acquirenti prestano maggiore attenzione all’efficienza della comunicazione, alla garanzia post-vendita, alle capacità di personalizzazione e alla stabilità della cooperazione a lungo termine.
Gli operatori del commercio estero che si prendono cura dei propri clienti e comprendono le esigenze dei mercati esteri hanno maggiori probabilità di operare a lungo termine.
Dal punto di vista dell’ambiente industriale generale, il settore del commercio estero dice addio all’involuzione dei prezzi bassi, che è anche in linea con la direzione generale dello sviluppo complessivo del commercio estero.
Il commercio di esportazione del mio Paese non persegue più il puro volume delle esportazioni, ma presta maggiore attenzione alla qualità delle esportazioni, alla qualità del commercio e al valore industriale.
È una tendenza di sviluppo inevitabile passare da grandi quantità e prezzo basso a alta qualità e prezzo basso, da OEM di fascia bassa a produzione e marchio di fascia alta all’estero.
L’adeguamento della politica di rimborso fiscale non ha fatto altro che accelerare questo processo di trasformazione.
Nel breve termine, alcune società di commercio estero abituate a prezzi bassi, volumi elevati e operazioni estensive si troveranno ad affrontare pressioni sugli ordini e una riduzione dei profitti e avranno bisogno di un po’ di tempo per adattarsi ai cambiamenti del mercato.
Ma nel lungo periodo, l’intero settore si libererà gradualmente della concorrenza interna, ridurrà le riduzioni di prezzo dannose da parte dei concorrenti e i profitti complessivi torneranno entro un intervallo ragionevole. L’immagine complessiva e il potere contrattuale del settore manifatturiero cinese all’estero miglioreranno costantemente.
Per i normali professionisti del commercio estero e per le piccole e medie imprese, non è necessario essere eccessivamente ansiosi per i cambiamenti politici, né è necessario attenersi al pensiero aziendale del passato.
I tempi sono cambiati e anche il modo di fare impresa deve adeguarsi di conseguenza.
Smetti di lottare ciecamente per prezzi e volumi bassi e concentrati sul perfezionamento dei prodotti, sull’ottimizzazione delle operazioni e sull’esplorazione di vantaggi differenziati.
Un’attività di commercio estero che non fa affidamento sui dividendi politici, non fa affidamento sull’involuzione dei prezzi bassi per sopravvivere e fa veramente affidamento sulle proprie forze per partecipare alla concorrenza del mercato globale sarà sufficientemente stabile, avrà una maggiore resistenza al rischio e sarà in grado di andare oltre.
Il futuro mercato del commercio estero non apparterrà a quelli con i prezzi più bassi, ma a professionisti con prodotti eccellenti, operazioni solide e coloro che sanno come trasformarsi con la tendenza.
Il mercato è in continua evoluzione e le politiche continueranno a essere ottimizzate.
Le imprese che possono veramente rimanere nel settore per lungo tempo non fanno mai affidamento su dividendi esterni per sopravvivere, ma hanno capacità fondamentali insostituibili.
L’era dell’involuzione dei prezzi bassi è giunta lentamente al termine ed è ufficialmente arrivata una nuova fase del commercio estero caratterizzata da gestione razionale, concorrenza di qualità e sviluppo a lungo termine.
Quale pensi sia la parte più difficile delle attività di commercio estero una volta svanito il bonus di rimborso fiscale?
Come possono le piccole e medie imprese completare senza problemi la trasformazione?
Tutti sono invitati a condividere razionalmente nell’area commenti.
