Per i capi del commercio estero, a partire da aprile bisognerà ricalcolare un conto.
In passato, quando molte aziende esportatrici quotavano i prezzi, avevano in mente un “cuscino di sicurezza”: sgravi fiscali sulle esportazioni. Non importa se il profitto dell’ordine è un po’ esiguo, i rimborsi fiscali possono compensarlo;
non importa se i clienti abbassano i prezzi in modo più aggressivo, i rimborsi fiscali possono comunque compensare ciò;
i tassi di cambio fluttuano, i prezzi di spedizione aumentano e i periodi contabili si allungano, finché ci sono rimborsi fiscali, le aziende hanno ancora un po’ di spazio cuscinetto. Ma ora il tappetino di sicurezza verrà rimosso.
Secondo l'”Annuncio sull’adeguamento della politica di rimborso delle tasse all’esportazione per il fotovoltaico e altri prodotti” emesso dal Ministero delle Finanze e dall’Amministrazione statale delle imposte, lo sconto dell’imposta sul valore aggiunto all’esportazione per il fotovoltaico e altri prodotti sarà annullato dal 1° aprile 2026;
per i prodotti a batteria, l’aliquota di rimborso dell’imposta sull’esportazione sarà ridotta dal 9% al 6% dal 1 aprile 2026 al 31 dicembre 2026, mentre l’aliquota di rimborso dell’imposta sul valore aggiunto all’esportazione sarà annullata dal 1 gennaio 2027. L’annuncio ha inoltre chiarito che l’aliquota di rimborso fiscale applicabile si baserà sulla data di esportazione indicata sul modulo di dichiarazione doganale per le merci di esportazione.
Ciò significa che non viene presa in considerazione la data di firma del contratto, la data di completamento della produzione o la data di pagamento del cliente, ma la data di esportazione sulla dichiarazione doganale.
Per il fotovoltaico, le batterie, alcuni prodotti chimici, la ceramica, il vetro, le sigarette elettroniche e altre società correlate, questo non è un semplice adeguamento dell’aliquota fiscale, ma una ricostruzione del modello di profitto. Quando il rimborso fiscale viene azzerato, la prima cosa che verrà colpita sarà il conto economico della società di commercio estero.
Quando molte persone sentono “cancellazione degli sgravi fiscali sulle esportazioni”, la loro prima reazione è: non si tratta solo di un po’ meno sussidi?
Ma per le aziende del commercio estero le cose non sono così semplici.
Supponiamo che un’azienda abbia originariamente esportato un lotto di merci con un valore contrattuale di 1 milione di yuan, un costo complessivo di 950.000 yuan e un utile contabile di 50.000 yuan.
Se risultasse che è ancora possibile ottenere una parte della riduzione delle tasse sulle esportazioni, i profitti aziendali potrebbero essere ancora appena visibili.
Tuttavia, dopo la cancellazione dello sgravio fiscale, questa parte del denaro che avrebbe potuto coprire i costi, compensare le riduzioni dei prezzi e tamponare i rischi del tasso di cambio è scomparsa.
Una volta potevo ancora guadagnare 50.000 yuan, ma ora potrei averne solo 20.000 o addirittura diventare direttamente una perdita.
In particolare, settori come quello fotovoltaico, della ceramica, del vetro e delle sigarette elettroniche stanno già affrontando i problemi di una feroce concorrenza sui prezzi, di un forte potere contrattuale dei clienti e dell’aumento dei costi di conformità all’estero.
Una volta che lo sconto fiscale torna a zero, se l’azienda continua ad utilizzare la logica delle quotazioni del passato per accettare gli ordini, è facile che si verifichi un risultato pericoloso: gli ordini continuano a crescere, ma i profitti stanno scomparendo.
Questo è il motivo per cui ciò che recentemente preoccupa molti capi del commercio estero non è se ci sarà un ordine, ma se guadagneranno soldi dopo aver accettato questo ordine.
Ancora più importante, la persona competente responsabile del Ministero delle Finanze ha menzionato alla conferenza stampa dell’Ufficio Informazioni del Consiglio di Stato che l’adeguamento della politica di rimborso delle tasse sulle esportazioni aiuterà a guidare l’adeguamento razionale della struttura industriale, a promuovere l’industria trasformazione e miglioramento e correggere in modo completo la concorrenza “involutiva”. Il segnale dietro questa frase è chiaro: in futuro sarà sempre più difficile fare affidamento su prezzi bassi, dimensioni e bonus fiscali per esportare.
Le aziende leader stanno adottando tre misure per salvarsi.
La prima mossa: ricalcolare il costo e rimuovere immediatamente il “profitto del rimborso fiscale” dal preventivo.
In passato, quando molte aziende quotavano i prezzi, includevano automaticamente gli sgravi fiscali sulle esportazioni nei loro margini di profitto.
Ma ora, dopo che lo sconto fiscale è stato cancellato o ridotto, la formula del preventivo deve cambiare.
Ciò che le società di commercio estero dovrebbero fare maggiormente ora è dividere tutti gli ordini in mano in tre categorie, calcolare attentamente i conti e proteggere i profitti.
Seconda mossa: aumento strutturale dei prezzi: non farlo in modo generalizzato e non imporlo con la forza.
Invece di limitarsi ad aumentare i prezzi, le aziende leader riclassificano i prodotti in base al valore del cliente, al profitto lordo del prodotto, al ciclo degli ordini e alla durata del periodo contabile.
Dopo l’abolizione dello sconto fiscale, lo spazio per la competizione sui prezzi bassi si riduce, mentre lo spazio per la competizione sul valore diventa più ampio.
La disponibilità dei clienti ad accettare aumenti di prezzo non dipende da quanto sia aumentato il costo, ma dal fatto che l’azienda abbia un valore insostituibile.
Terza mossa: adattare la struttura del prodotto e del mercato e smettere di fare affidamento su un’unica categoria per diventare globali.
Ridurre la dipendenza da un unico prodotto e da un unico mercato, stabilire uno scaglione di prodotti, ripetere la stratificazione del mercato e rivalutare il layout della catena di approvvigionamento.
Nella seconda metà del commercio estero, la battaglia non riguarda solo le quotazioni di fabbrica, ma la resilienza della catena di fornitura.
Per le piccole e medie imprese, non essere ansioso e non seguire ciecamente la tendenza.
La cosa più importante è condurre immediatamente un “esame fisico del profitto”, controllare tutti gli ordini non dichiarati, riformulare i modelli di preventivo, selezionare i clienti, controllare il flusso di cassa e preparare le capacità di comunicazione per gli aumenti di prezzo.
Questa serie di aggiustamenti politici ridurrà i profitti di alcune aziende nel breve termine; a lungo termine, costringerà il settore a passare dalla concorrenza a basso prezzo alla concorrenza di alta qualità.
L’azzeramento degli sgravi fiscali non rappresenta la fine del commercio estero, ma la fine del modello di esportazione estensiva.
Per i capi del commercio estero, la cosa più importante ora non è lamentarsi dei cambiamenti politici, ma ricalcolare immediatamente i conti.
Perché una volta azzerato lo sconto fiscale, il vero test dell’azienda non sarà la sua capacità di esportare, ma la sua capacità operativa.
