Negli ultimi anni, gli attriti commerciali internazionali hanno continuato ad aumentare, soprattutto in un contesto di tese relazioni sino-americane.
Molte aziende manifatturiere cinesi hanno dovuto affrontare sfide senza precedenti.
In qualità di azienda leader nel settore globale del vetro automobilistico, Fuyao Glass è senza dubbio un attore importante in questa “diplomazia del vetro”.
Come riesce a mantenere una crescita costante e a sfondare nel contesto in evoluzione del commercio internazionale?
Oggi diamo un’occhiata alle strategie di risposta di Fuyao Glass e vediamo come questa azienda utilizza saggezza e forza per risolvere la pressione causata dagli attriti commerciali.
1. Definire in anticipo il mercato globale e diversificare i rischi
Fuyao Glass è ben consapevole che la dipendenza da un mercato unico è troppo elevata ed è facilmente influenzata dalle politiche commerciali. Di conseguenza, l’azienda ha avviato presto la sua struttura globale e ha stabilito basi di produzione e reti di vendita negli Stati Uniti, in Germania, in Russia e in altri paesi.
Ad esempio, la fabbrica investita e costruita da Fuyao nell’Ohio, negli Stati Uniti, non solo ha accorciato la catena di fornitura, ma ha anche ridotto la pressione sui costi causata dalle barriere tariffarie.
Questa strategia di “produzione localizzata” non solo ha aiutato Fuyao a evitare l’impatto diretto di alcune frizioni commerciali, ma ha anche rafforzato la sua appiccicosità con i clienti locali, conquistando più fiducia e ordini.
Insomma, Fuyao ha costruito un muro protettivo con i passi dell'”uscire”.
2. Migliorare la ricerca e lo sviluppo tecnologico e costruire la competitività di base
A fronte degli attriti commerciali internazionali, la guerra dei prezzi da sola non è ovviamente una soluzione a lungo termine.
Fuyao sa benissimo che solo l’innovazione tecnologica può restare invincibile.
L’azienda investe ogni anno ingenti somme di denaro in ricerca e sviluppo e lancia una varietà di prodotti in vetro per auto ad alte prestazioni, come vetri termoisolanti e antideflagranti, vetri con oscuramento intelligente, ecc.
Gli aggiornamenti tecnologici non solo aumentano il valore aggiunto dei prodotti, ma danno anche a Fuyao una voce più forte nel mercato internazionale.
I clienti sono disposti a pagare per l’alta qualità, il che consente anche a Fuyao di non essere passivamente battuto negli attriti commerciali, ma di conquistare rispetto e quote di mercato con la sua forza tecnica.
3. Rispondere attivamente ai cambiamenti politici e adattare in modo flessibile le strategie
L’ambiente commerciale internazionale sta cambiando rapidamente e Fuyao ha svolto un buon lavoro anche nella ricerca politica e nella gestione del rischio. L’azienda ha creato un team dedicato agli affari internazionali per prestare molta attenzione alle politiche commerciali e alle dinamiche tariffarie dei vari paesi e adeguare tempestivamente le strategie di esportazione e il layout della catena di fornitura.
Ad esempio, quando gli Stati Uniti hanno imposto tariffe aggiuntive sui prodotti cinesi, Fuyao ha rapidamente adattato la propria struttura di prodotto e aumentato la percentuale di esportazioni verso altre regioni.
Allo stesso tempo, ha rafforzato la cooperazione con le case automobilistiche americane locali e ha cercato di ottenere esenzioni e sostegno politico. Essere flessibili e adattabili è un’arma magica importante per Fuyao per mantenere la sua competitività nelle frizioni commerciali.
4.
Rafforzare la costruzione del marchio e creare una buona immagine aziendale
Dietro l’attrito commerciale non c’è solo un gioco di interessi economici, ma anche fattori politici e culturali.
Fuyao è ben consapevole dell’importanza del “soft power” e realizza attivamente progetti di responsabilità sociale d’impresa, partecipa alla costruzione della comunità locale e stabilisce una buona immagine aziendale.
Ad esempio, quando Fuyao ha investito e costruito fabbriche negli Stati Uniti, ha prestato attenzione alla protezione dell’ambiente e al benessere dei dipendenti e ha ottenuto il riconoscimento del governo e della popolazione locale.
Questa strategia di “conquistare le persone con la virtù” può aiutare ad alleviare l’impatto negativo degli attriti commerciali e creare un ambiente operativo più amichevole per le imprese.
5. Aderere a una cooperazione aperta e a un futuro vantaggioso per tutti
Infine, Fuyao Glass ha sempre aderito a un atteggiamento aperto e cooperativo.
Di fronte agli attriti commerciali internazionali, lavorare a porte chiuse non potrà che diventare sempre più profondo.
Fuyao partecipa attivamente ad associazioni industriali internazionali e stabilisce solidi rapporti di collaborazione con produttori e fornitori di automobili globali.
Attraverso gli scambi tecnici e la collaborazione nella catena industriale, Fuyao non solo migliora la propria competitività, ma promuove anche il sano sviluppo dell’intero settore.
Questo “pensiero vantaggioso per tutti” ha permesso a Fuyao di conquistare più partner e sostegno in un ambiente internazionale complesso.
Sommario:
Il segreto di Fuyao Glass per far fronte agli attriti del commercio internazionale sono le cinque armi magiche: “layout globale + innovazione tecnologica + flessibilità + costruzione del marchio + cooperazione aperta”.
Invece di farsi intimidire dalle barriere commerciali, ha usato la sua saggezza e la sua forza per costruire un solido “fossato di vetro”.
Mentre oggi l’incertezza economica globale si intensifica, l’esperienza di Fuyao fornisce una preziosa ispirazione a tutte le aziende manifatturiere cinesi: solo migliorando continuamente la loro competitività e adattandosi attivamente alle norme internazionali possono andare avanti con fermezza nella tempesta.
In futuro, Fuyao Glass continuerà senza dubbio a usare la sua “forza dura” per scrivere meravigliosi capitoli del Made in China.
