Nel maggio 2026, l’industria dei materiali da costruzione per la casa introdurrà un vero “momento storico”; tuttavia, questa non è una conferenza degna di essere celebrata, ma una crudele “rivelazione della verità” e “schiacciamento di giganti”.
Oppein e Sophia hanno appena consegnato le loro peggiori pagelle degli ultimi 20 anni e l’industria si lamenta; d’altro canto JD.com, che ne aveva annunciato la chiusura a marzo, non ha avuto il tempo di digerirlo. Il 15 maggio, Tmall ha lanciato ancora una volta una “bomba nucleare” sull’industria della decorazione domestica e dei materiali da costruzione: ha lanciato la piattaforma operativa AI per la decorazione domestica “Tmall Designer” ed è entrata con forza nel mercato della decorazione domestica.
Due eventi apparentemente indipendenti si sono scontrati, facendo a pezzi l’ultima foglia di fico dell’industria tradizionale dei materiali da costruzione per la casa: “l’era del fare soldi stando sdraiati” dei commercianti di pannelli e dei negozi tradizionali era completamente finita!
1. I giganti di Internet hanno effettuato “attacchi di riduzione della dimensionalità” transfrontalieri e i giganti tradizionali sono caduti dall’altare
Diamo prima un’occhiata a che tipo di “terremoto” ha vissuto l’industria in pochi giorni a maggio.
Il primo duro colpo: la performance dell’azienda leader nel settore dell’arredamento per la casa su misura “Avalanche”, che ha toccato un nuovo minimo negli ultimi 20 anni!
A metà maggio, Oppein Furniture, la principale azienda nazionale di arredamento domestico personalizzato, ha annunciato ufficialmente il suo rapporto sul primo trimestre per il 2026. Il rapporto mostra che Oppein ha realizzato un utile operativo di 2,65 miliardi di yuan nel primo trimestre, con un calo del 23% su base annua;
l’utile netto attribuibile alla casa madre è stato ancora più tragico, crollando di circa il 50% a soli 160 milioni di yuan.
Questa non è una normale “bassa stagione”, ma un declino simile a un dirupo.
Ciò che è ancora più spaventoso è che Oppein è ancora quello con i “migliori voti della classe”.
Un altro grande gigante, Sofia, è passato direttamente da profitti a perdite nel primo trimestre, con una perdita netta in un solo trimestre di 38 milioni di yuan, uno scioccante calo del 417% su base annua!
Inoltre, anche aziende come Shangpin Home Delivery, Zhibang e Gold Medal continuano a subire perdite o vedono i loro profitti ridursi in modo significativo.
L’intero settore della personalizzazione della casa, guidato da Oppein e Sophia, ha subito la battuta d’arresto più grave negli ultimi 20 anni.
Il secondo colpo: Tmall arriva con l’intelligenza artificiale e l’industria della decorazione domestica dà il benvenuto all’ultimo “super giocatore”!
Nella stessa settimana in cui i giganti dell’arredamento domestico personalizzato hanno segnalato collettivamente le loro preoccupazioni, il 15 maggio, Tmall ha annunciato ufficialmente il lancio della prima piattaforma operativa AI per la decorazione domestica del settore: “Tmall Designer”.
Questo non è solo un software online, è una piattaforma gigante che integra progettazione AI, tecnologia di costruzione precisa, approvvigionamento diretto di tutte le categorie della catena di fornitura, controllo rigoroso delle prestazioni di costruzione, transazioni garantite e una serie completa di funzionalità standardizzate.
In breve, Tmall deve utilizzare standard a livello di piattaforma per sostituire direttamente tutte le funzioni principali delle aziende e dei rivenditori di decorazioni tradizionali.
Se JD.com ha deciso di lanciare la “decorazione domestica autonoma” nel marzo di quest’anno, è stato solo per livellare il prezzo e standardizzare la costruzione.
Poi, Tmall, che ha seguito da vicino a maggio, mira a utilizzare l’intelligenza artificiale per privare completamente i tradizionali professionisti dell’arredamento domestico delle “capacità professionali” su cui fanno affidamento per sopravvivere: il design.
Questi giganti stanno utilizzando capitali, traffico e algoritmi di intelligenza artificiale per costruire un nuovo ecosistema di bricolage senza “intermediari che facciano differenze di prezzo”.
Lo spazio abitativo dei rivenditori di pannelli e di materiali da costruzione è stato completamente compresso!
Questi due fatti sono accaduti contemporaneamente, rivelando un segnale estremamente crudele per il settore: dalla personalizzazione dell’intera casa alle piattaforme Internet, sia a monte che a valle stanno “disintermediando”, riducendo congiuntamente il divario di sopravvivenza dell’industria dei materiali da costruzione di base (in particolare dei pannelli).
1. La “personalizzazione dell’intera casa” a monte è caduta e la domanda di pannelli si è improvvisamente “esaurita”.
In passato i produttori di pannelli avevano vita facile perché a valle c’erano un gran numero di aziende di arredamento per la casa su misura (Sofia, Oppein, ecc.) che costruivano fabbriche e ampliavano ogni giorno la produzione e acquistavano enormi quantità di materie prime.
E adesso?
Questi stessi ex grandi clienti hanno subito enormi perdite nel primo trimestre e hanno persino iniziato a chiudere negozi su larga scala (ad esempio, Oppein ha perso 468 negozi netti solo nel 2025).
La domanda da parte dei giganti a valle è diminuita drasticamente e i grandi ordini sono semplicemente “scomparsi”. Questo è un disastro per molti produttori di lamiera che prima si occupavano principalmente del lato B.
2.
A valle “Tmall e JD.com” verranno eliminati direttamente e anche il mercato al dettaglio verrà rimescolato
Molte persone pensano che l’arredamento personalizzato per la casa non sia più fattibile e che possano ancora sopravvivere aprendo i propri negozi per vendere pannelli, giusto?
Troppo ingenuo.
La cosa spaventosa dell’ingresso di Tmall e JD.com nel settore della decorazione domestica è che portano direttamente la loro enorme super catena di fornitura di materie prime.
JD.com promette approvvigionamento diretto dalla fonte e i suoi oltre 5.200 lavoratori industriali diretti sostituiscono direttamente project manager e appaltatori.
Tmall Designer consente a designer indipendenti e piccoli capisquadra di accedere gratuitamente alla piattaforma e utilizzare direttamente la catena di fornitura designata della piattaforma per effettuare ordini.
In futuro, quale marca di tavola utilizzare e quale marca di vernice al lattice utilizzare potrebbero essere “consigliati con un clic” dall’intelligenza artificiale della piattaforma sulla base dei big data e della valutazione dei profitti. Come si può lasciare che siano gli agenti e i negozi tradizionali a raccogliere denaro?
3. La scadenza per la nuova norma nazionale si avvicina e l’aumento dei costi sta trascinando verso il basso i produttori di piccole e medie dimensioni
Esiste anche un “ordine di sterminio” che potrebbe essere ignorato dalla maggior parte delle persone.
Il nuovo standard nazionale obbligatorio per il limite di emissione di formaldeide dei pannelli artificiali (GB 18580-2025), che sarà implementato il 1 giugno 2026, ha incluso chiaramente per la prima volta il livello E0 nello standard obbligatorio nazionale.
Le nuove normative chiariscono che i prodotti che non soddisfano gli standard sono severamente vietati dalla vendita e dalla circolazione.
Ciò significa che le fabbriche di lastre di piccole e medie dimensioni con processi arretrati e che continuano a giocare con la tutela dell’ambiente non solo dovranno affrontare un calo delle vendite, ma dovranno anche sostenere ingenti costi di trasformazione del processo senza formaldeide prima del 1° giugno.
In caso di doppio colpo, il flusso di cassa potrebbe interrompersi in qualsiasi momento.
Le vere parole del capo panel: l’era degli enormi profitti è finita e ci sono solo tre modi per sopravvivere in futuro
Quando JD.com fu licenziato, molti capi panel erano ancora fortunati e ritenevano che l’e-commerce non potesse gestire materiali da costruzione complessi e non standard.
Ma a maggio, con l’ingresso di Tmall sul mercato e il crollo di Oppein, il contesto generale è davvero cambiato.
Gli esperti del settore hanno rivisto la revisione durante la notte e hanno fornito tre indimenticabili consigli di sopravvivenza:
Suggerimento 1: smettere di essere un “semplice facchino” e trasformarsi immediatamente in un “fornitore di servizi di supporto approfondito”
Stai ancora sorvegliando il magazzino, aspettando che l’appaltatore o il singolo cliente prenda alcune tavole semplici? Svegliati.
I giganti della personalizzazione non consumano più materie prime in grandi quantità, gli investitori al dettaglio sono bloccati dalle piattaforme Internet e il prezzo delle tavole semplici è gravemente abbassato dalla catena di fornitura di JD.com.
L’unica via d’uscita è eseguire un’elaborazione approfondita e un abbinamento di processi difficile e complesso.
Ad esempio, possiamo padroneggiare immediatamente le attuali tecniche di finitura ad alto valore aggiunto come la modellazione sincrona, il PET ad eccimeri e la polimerizzazione con fascio di elettroni EB, e trasformare pannelli semplici in pannelli decorativi progettati con soglie ed aspetto gradevole.
Quando la tutela dell’ambiente diventa lo standard, i board devono concentrarsi sull'”estetica” e sulla “texture”.
Solo passando dalla vendita di materie prime alla vendita di “effetti di implementazione” e “soluzioni” è possibile ottenere un punto d’appoggio nelle aree di nicchia che la piattaforma non può togliere.
Suggerimento 2: rinunciare a “grande e completo” e afferrare saldamente i capillari della “ristrutturazione di vecchie case” e della “trasformazione parziale”
I grandi giganti (JD.com, Tmall) stanno guardando i grandi centri commerciali in 30 città in tutto il paese, che sono ordini di decorazione su larga scala e standardizzati.
Ciò che per il momento guardano dall’alto in basso e sicuramente non saranno in grado di fare bene è il vostro ultimo fossato: il rinnovamento parziale e la trasformazione frammentata delle vecchie comunità.
Oltre il 60% della domanda di decorazioni nelle città di primo e secondo livello proviene dalla ristrutturazione secondaria delle case esistenti.
Queste attività sono estremamente banali e richiedono interventi sul posto 24 ore su 24, misurazioni rapide, tagli con forme speciali e servizi personali con consegna immediata.
Il corpo meccanizzato dei giganti semplicemente non può combattere questo tipo di “combattimento di strada”.
Abbandona immediatamente l’idea di combattere guerre di prezzo con altri rivenditori, trasforma il tuo negozio in una “stazione di servizio a domicilio comunitario” e utilizza la massima flessibilità e il servizio di conoscenza per attirare i clienti.
Suggerimento 3: accetta la realtà, accedi attivamente alla piattaforma e diventa il suo fornitore di servizi “ultimo miglio”
Se non puoi batterlo, scegli di iscriverti.
Sebbene Tmall e JD.com abbiano una progettazione basata sull’intelligenza artificiale e un approvvigionamento centralizzato, non saranno mai in grado di risolvere “l’ultimo miglio” dell’installazione porta a porta e della manutenzione post-vendita.
Invece di aspettare che i clienti vengano rapiti dai pacchetti economici e standard trasparenti della piattaforma, è meglio candidarsi subito per diventare un fornitore di servizi offline su Tmall o JD.com.
Prima che arrivi il prossimo round di crudele rimpasto, usa la tua gente, le tue macchine e le tue vecchie abilità per occupare una posizione reale su questo gigantesco carro armato.
Questa ondata di cambiamenti drastici a maggio ha dimostrato ancora una volta una verità: spesso non è la città dei materiali da costruzione di Lao Wang della porta accanto a uccidere la tua attività, ma i giganti transfrontalieri con la capacità di cambiare rotta.
Per i tradizionali rivenditori di pannelli e i professionisti dei materiali da costruzione, è giunto il momento di “togliersi la pelle e cambiare le ossa”. Sebbene sia estremamente doloroso, questa è davvero l’ultima volta per salvarsi prima che arrivi la tempesta.
