Nel 2026, molte persone pensano che guadagnare con il commercio elettronico transfrontaliero dipenda interamente dalla selezione dei prodotti, dalla consegna e dalla concorrenza sui prezzi.
Tuttavia, le persone che fanno affari transfrontalieri da tre anni hanno scoperto che la vendita di beni è denaro guadagnato con fatica e che aiutare le persone a risolvere i problemi di pagamento è un’attività stabile e redditizia a lungo termine.
Nel 2026, il mercato globale dei pagamenti transfrontalieri si avvicinerà ai 14mila miliardi di dollari, ma il 90% dei venditori è ancora preoccupato che “i clienti non siano in grado di pagare”.
Molte persone fanno affari transfrontalieri. Non hanno problemi a selezionare i prodotti, spendono soldi per il traffico e intrattengono buone conversazioni con i clienti. Non appena arriva la procedura di pagamento, l’ordine viene immediatamente annullato. Ad esempio, ho un amico che gestisce un sito Web indipendente. L’anno scorso si è concentrato sui prodotti per la casa del sud-est asiatico.
Ha investito 50.000 in spese pubblicitarie e ha deviato il traffico al sito web indipendente. Il tasso di conversione è stato solo dell’1,2%.
Dopo aver controllato i dati di backend, abbiamo scoperto che il 60% dei clienti ha abbandonato i propri ordini nella pagina di pagamento.
Non è che i prodotti siano costosi, non è che la logistica sia lenta, è che il denaro dei clienti non riesce ad arrivare.
Diverse regioni hanno abitudini di pagamento diverse, con il risultato che un unico metodo di pagamento diventa un motivo importante di perdita degli ordini.
I dati di settore nel 2026 mostrano che il tasso di perdita degli ordini nel commercio elettronico transfrontaliero a causa di un unico metodo di pagamento raggiunge in media il 35%.
Per dirla semplicemente, dei 100 yuan spesi per il traffico front-end, 35 yuan sono stati sprecati a causa di problemi di pagamento, e questa è la più grande opportunità per le attività di pagamento transfrontaliere.
I pagamenti all’estero sono molto più frammentati di quanto si immagini. Ogni paese, regione e persino fascia di età ha le proprie abitudini di pagamento fisse. Non esiste un “pagamento universale” in grado di gestire il mondo. Nel sud-est asiatico, i portafogli elettronici regnano sovrani e nessuno usa le carte di credito; L’America Latina è un mercato in cui il contante è il re, con contanti + pagamenti locali e carte di credito marginalizzati; il Medio Oriente ha molti clienti di fascia alta, ma il pagamento è speciale, carta di credito + contrassegno, la chiave è la fiducia; Europa e Stati Uniti sembrano maturi, ma ci sono anche novità, carte di credito + rate BNPL, i giovani amano il credito.
È semplicemente irrealistico che i venditori colleghino i pagamenti locali in ciascun paese con costi elevati, processi lenti ed elevati rischi di conformità. Pertanto, aiutare i venditori a integrare i pagamenti locali globali e a risolvere i problemi di riscossione è l’attività più redditizia.
Nel 2026, esistono tre principali modelli di profitto per i fornitori di servizi di pagamento transfrontalieri. Il primo sono le commissioni di transazione, la commissione per ogni ordine e il profitto garantito.
Il principale fornitore di servizi di pagamento transfrontalieri, con entrate da commissioni pari al 60%, stabile e privo di rischi. Il secondo è la differenza del tasso di cambio. Guadagna la differenza scambiando valuta estera e guadagna soldi stando sdraiato. Più grande è il fatturato, più guadagni.
Il costo è zero e la differenza è pura informazione. Il terzo riguarda le commissioni per i servizi a valore aggiunto, tra cui conformità, controllo del rischio, finanza e tassazione, ecc.
Ciò che manca maggiormente ai venditori è l’esperienza in materia di conformità.
Queste esperienze possono essere riassunte e vendute direttamente. Un ordine costa 5.000-20.000 yuan e l’utile netto è superiore al 90%.
Molte persone pensano che i pagamenti transfrontalieri richiedano grandi quantità di capitale e una forte tecnologia e che la gente comune non possa farlo.
In effetti, hanno torto. Nel 2026, i servizi di pagamento transfrontalieri diventeranno leggeri e modulari e le persone comuni potranno parteciparvi. La soglia è molto più bassa rispetto alla vendita di beni. Non è necessario sviluppare un sistema, connettersi a una piattaforma di terze parti e integrarsi con un clic;
nessuna necessità di stressare l’inventario, nessuna necessità di preoccuparsi della logistica, rischio zero, puro servizio; non c’è bisogno di investire o competere per il traffico, i clienti vengono attivamente da te;
affinché i principianti possano unirsi al gioco, devono solo padroneggiare i tre principi fondamentali: comprendere il mercato, comprendere la conformità e sapere come evitare le trappole.
Le informazioni online gratuite + il funzionamento pratico possono essere comprese appieno in un mese. È molto più semplice che imparare a selezionare i prodotti e a pubblicizzarli.
Negli ultimi 3 anni di lavoro nel commercio transfrontaliero, ho visto troppi venditori accumulare beni ma non essere in grado di venderli, realizzare bassi margini di profitto, avere problemi con la riscossione e avere i conti bloccati, ecc.
Tuttavia, gli amici che lavorano nei servizi di pagamento non devono stare alzati fino a tardi, non si stressano per le merci, non devono preoccuparsi del traffico e possono guadagnare soldi costanti. Nel 2026, la competizione del commercio elettronico transfrontaliero sarà una competizione sui dettagli e sull’esperienza di pagamento.
Chiunque possa aiutare i venditori a ridurre al minimo gli ostacoli ai pagamenti sarà in grado di ottenere guadagni più stabili; chiunque possa aiutare i venditori a risolvere i problemi di riscossione dei pagamenti sarà in grado di controllare la linfa vitale del cross-border.
Tre anni di viaggio transfrontaliero, la più grande realizzazione è che il front-end dell’e-commerce transfrontaliero è la vendita di beni, e il back-end è il pagamento; il front-end punta al traffico e il back-end punta al polso.
Nel 2026, il mercato globale dei pagamenti transfrontalieri supererà i 14mila miliardi di dollari, ma la frammentazione dei pagamenti, le difficoltà di conformità e di riscossione rappresentano ancora punti critici per il 90% dei venditori.
Le persone comuni che fanno affari transfrontalieri, si concentrano sui servizi di pagamento e risolvono i problemi di riscossione più dolorosi per i venditori sono le attività a lungo termine più stabili e redditizie.
Nella seconda metà delle transazioni transfrontaliere ci sono sempre più persone che vendono beni e sempre meno persone sanno come pagare. Le opportunità sono sempre nascoste nei dettagli che gli altri non possono vedere.
