Nel 2026, il settore dell’e-commerce transfrontaliero sta subendo profondi cambiamenti e il calo dell’utile lordo al di sotto del 5% è diventato un dilemma affrontato da molti venditori.
In passato si pensava che quanto più grande fosse l’attività di commercio elettronico transfrontaliero, tanto più redditizia sarebbe stata. Ma la verità oggi è che più grande è la scala, più velocemente muore; più di 100 milioni di entrate non equivalgono a milioni di profitti.
Recentemente, ho avuto discussioni approfondite con più di una dozzina di venditori transfrontalieri e ho scoperto che, siano essi veterani di Amazon da 5 anni o principianti che si sono appena iscritti a TikTok Shop, tutti si lamentano del fatto che il profitto lordo è sottile come carta e tutto ciò che guadagnano è denaro guadagnato con fatica, e anche più sono occupati, più perdono.
In qualità di principale venditore transfrontaliero, i profitti di Aoji sono diminuiti del 70,2% nel primo trimestre del 2026; Il 72% dei profitti lordi dei venditori è sceso al di sotto del 5% e, dopo aver detratto vari costi, praticamente non hanno fatto nulla o addirittura hanno rimborsato;
alcuni venditori avevano centinaia di milioni in acqua sui loro libri contabili, ma i loro profitti netti alla fine dell’anno non erano buoni come quelli dei piccoli studi.
L’età dell’oro del commercio elettronico transfrontaliero è finita da tempo. Il barbaro modello di crescita che consiste nel fare soldi facendo affidamento sulle lacune informative e vendendo beni finirà nel 2026. Il punto finale del settore non è più “più grande”, ma “più raffinato, più stabile e più redditizio”.
Il crollo sistematico dei margini di profitto lordi è il problema principale che l’industria attuale deve affrontare.
Il periodo 2015-2020 è il “periodo di profitto” del commercio elettronico transfrontaliero, che consente di guadagnare facilmente facendo affidamento sui dividendi delle differenze informative.
Ma a partire dal 2023 la situazione è cambiata.
Nel 2026, l’utile lordo introdurrà un collasso sistematico, colpito principalmente da tre grandi colpi: in primo luogo, il divario informativo è completamente scomparso e la guerra dei prezzi non ha raggiunto i profitti. Il prezzo unitario dei clienti sui mercati europeo e americano continua a diminuire, nuovi venditori continuano ad affluire e i profitti vengono diluiti all’infinito; in secondo luogo, i costi sono saliti alle stelle, con l’aumento dei costi pubblicitari, di conformità, della logistica e delle materie prime, che intaccano costantemente i profitti;
in terzo luogo, le regole della piattaforma sono state inasprite e il modello di distribuzione è stato completamente soppresso. La grande scala ha concentrato i rischi e i rischi finanziari sono diventati più importanti.
Nel 2026 è arrivato lo spartiacque per il commercio elettronico transfrontaliero. Il 90% dei venditori che fanno affidamento sull’espansione della scala e sui prezzi bassi verranno eliminati;
i venditori che costruiscono marchi e si impegnano in operazioni raffinate hanno triplicato i loro margini di profitto e aumentato i loro ordini di cinque volte.
I dati del settore mostrano che il profitto lordo del 72% dei venditori è sceso al di sotto del 5%, l’80% del traffico della piattaforma è orientato verso i venditori di marchi e il 90% dei consumatori europei e americani riconosce solo i marchi ma non i prezzi bassi.
Il vero punto finale del commercio elettronico transfrontaliero non è quello di essere “più grande”, ma di stabilire un “fossato insostituibile”.
È necessario passare dalla “vendita di beni” alla “costruzione di un marchio” ed eliminare l’involuzione dei prezzi bassi; dalla “dipendenza dal dominio pubblico” alla “precipitazione nel dominio privato” per cogliere l’iniziativa degli utenti; da “espansione estensiva” a “operazione raffinata” per massimizzare i profitti.
Per i venditori transfrontalieri nel 2026, la linea guida per risolvere la situazione è abbandonare l’ossessione di “ingrandirsi” e fare bene tre cose: in primo luogo, eliminare le scale inefficaci e concentrarsi su categorie verticali; in secondo luogo, attenersi alla differenziazione del prodotto e rifiutare l’intrusione dei prezzi bassi; terzo, mettere al primo posto la conformità e costruire i propri canali.
Il commercio elettronico transfrontaliero si è sviluppato da più di dieci anni e i tempi sono completamente cambiati.
Nel 2026, non essere ossessionato dal “renderlo più grande”. L’obiettivo non è la scala, lo è fare soldi; l’espansione non è il fine, lo è la stabilità.
In un’epoca in cui i profitti lordi si assottigliano sempre di più, dovremmo essere meno impetuosi e più risoluti; minore espansione e coltivazione più profonda.
Piccola ma precisa, precisa ma redditizia, è la risposta definitiva al commercio elettronico transfrontaliero.
