Recentemente, il settore delle costruzioni e dei materiali da costruzione ha registrato una crescita considerevole e la fiducia del mercato nel settore prociclico si è gradualmente ripresa.
L’aumento dei prezzi del settore degli impermeabilizzanti e le prospettive di mercato sono diventati al centro dell’attenzione. Attualmente, il settore dell’impermeabilizzazione si trova ad affrontare molte pressioni.
La riduzione dei progetti di ingegneria ha messo sotto pressione le operazioni del settore. Sono comuni una feroce involuzione e una concorrenza a basso prezzo. La guerra dei prezzi nella regione del Nordest è feroce e il mercato nazionale non fa eccezione.
Essendo un marchio con una buona reputazione, Keshun ha modificato il posizionamento del marchio e la strategia operativa per liberarsi dal dilemma della concorrenza a basso prezzo. Da un lato, si è rivolto al layout di progetti di fascia alta per soddisfare la domanda ad alto valore;
dall’altro, si è concentrata sullo sviluppo di agenti di alta qualità, sul rafforzamento della competitività del canale e ha deciso di aumentare leggermente il prezzo dei materiali impermeabili per proteggere il valore del marchio e i margini di profitto e ottenere uno sviluppo differenziato.
Da quando l’industria ha proposto l’anti-involuzione a giugno e luglio 2025, alcune aziende hanno iniziato ad aumentare i prezzi.
Attualmente siamo in bassa stagione per il settore intorno al Festival di Primavera, con pochi progetti di mercato e una forte concorrenza.
L’azienda ha contrastato la tendenza e ha aumentato i prezzi perché l’involuzione del settore aveva portato a prezzi troppo bassi e ai profitti notevolmente compressi. Voleva sfruttare gli aumenti di prezzo per allinearsi al posizionamento del marchio e completare il rebranding.
Tuttavia, i prezzi dei marchi leader paragonabili alla forza dell’azienda sono rimasti gli stessi e alcuni piccoli marchi hanno ridotto i prezzi. L’azienda deve affrontare una maggiore resistenza del mercato all’aumento dei prezzi.
L’accettazione degli aumenti di prezzo da parte dei rivenditori si è gradualmente spostata dalla resistenza all’accettazione.
Sebbene riconoscessero l’influenza del marchio dell’azienda e la qualità del prodotto, la loro natura di ricerca del profitto li ha portati inizialmente a resistere agli aumenti di prezzo e alcune società di e-commerce hanno reagito con forza.
Tuttavia, attraverso il mantenimento a lungo termine delle relazioni con i clienti e i vantaggi in termini di qualità del prodotto, i rivenditori lo hanno gradualmente accettato.
Ci vorrà del tempo perché l’aumento dei prezzi si trasmetta al settore a valle. I rivenditori subiranno perdite se non lo trasmettono e i metodi di pagamento possono essere coordinati.
Allo stato attuale, i margini di profitto di vari settori stanno diminuendo, i profitti dei rivenditori si stanno assottigliando e la priorità della riscossione dei pagamenti è la prima. Negli ultimi due anni, il ciclo di pagamento si è allungato, i termini di pagamento sono peggiorati ed è aumentata la difficoltà di riscossione dei pagamenti a valle.
All’inizio del 2026, i concessionari inizieranno il lavoro di formulazione del budget annuale.
Gli indicatori di budget dell’azienda per i concessionari non fissano obiettivi di crescita, ma richiedono solo che siano uguali o addirittura leggermente inferiori rispetto al 2025. Alcuni clienti regionali possono solo mantenere i loro livelli di business originali. Anche i requisiti di valutazione sono stati allentati, riflettendo le minori aspettative per il completamento degli obiettivi di vendita nel contesto di mercato e una maggiore enfasi su un avanzamento stabile del business.
Il modello di domanda e offerta di mercato nel 2026 è considerato sia opportunità che sfide.
La dimensione complessiva del mercato si sta riducendo e le aziende devono conquistare quote di mercato per proteggersi dalla pressione sui profitti.
È emersa la compensazione dell’offerta del settore. Alcuni marchi di piccole e medie dimensioni si sono ritirati. La concorrenza tra i migliori marchi è diventata feroce, creando un modello di sgombero della coda e piena concorrenza ai vertici.
L’azienda adotta una strategia di prezzo differenziata legata alla durata del credito del rivenditore. Più breve è il periodo di credito del rivenditore, più veloce sarà il pagamento e minore sarà il prezzo di acquisto; nel modello di vendita a credito, il prezzo di acquisto può aumentare.
I prezzi sono generalmente in aumento, ma l’implementazione deve essere misurata insieme agli incassi dei pagamenti, poiché i due si influenzano a vicenda.
Il mercato ipotizza che l’aumento di prezzo previsto sia di 5 punti e che circa la metà sia stata effettivamente implementata, ma la tendenza generale al rialzo dei prezzi è chiara.
Attualmente, i prezzi dei rivestimenti impermeabili sono sostanzialmente aumentati su tutta la linea, con i materiali in bobina in leggero aumento.
Questo aumento dei prezzi verrà implementato solo in alcune regioni e, in futuro, sarà necessario valutare se verrà esteso a livello nazionale in base agli effetti dell’implementazione e al feedback del mercato.
L’accettazione degli aumenti di prezzo da parte dei clienti a valle sta gradualmente aumentando. La prima ragione è che alcune piccole imprese sono state eliminate e la gamma di opzioni si è ridotta. La seconda ragione è che il riconoscimento del marchio è elevato e i vantaggi del marchio hanno indebolito la sensibilità al prezzo.
Sebbene la concorrenza sui prezzi tra le piccole imprese si sia intensificata, l’azienda rimane ottimista riguardo all’aumento dei prezzi. Il supporto principale è l’aumento della consapevolezza del marchio da parte dei clienti finali e la forza del proprio marchio.
La struttura dei clienti a valle nel settore è cambiata e la percentuale di clienti immobiliari è diminuita in modo significativo. I progetti di edilizia municipale e pubblica sono diventati una fonte importante, ma lo stato di rimborso non è buono.
L’azienda adatta i requisiti di valutazione degli obiettivi di vendita in base alle prospettive di mercato e bilancia la pressione sui pagamenti dei clienti attraverso strategie di prezzo differenziate. I clienti con una forte solidità finanziaria e pagamenti rapidi riceveranno prezzi più bassi e viceversa.
