La Cina conta centinaia di migliaia di produttori di prodotti hardware, ma è ancora etichettata come una “fabbrica mondiale” piuttosto che come un “marchio mondiale”.
Concentrandosi sullo Zhejiang, Yongkang è la “capitale mondiale dell’hardware” e uno dei “tre principali utensili elettrici globali” insieme a Giappone e Germania.
Tuttavia, ha utilizzato a lungo “OEM” e “prezzo basso” come password di sopravvivenza, e i suoi profitti sono magri come il ghiaccio primaverile.
Quasi l’80% dei profitti generati dalle fabbriche ai consumatori esteri sono divisi tra marchi, distributori e standard setter esteri, ma le fabbriche cinesi sono ancora coinvolte nel Limite di profitto “20%”. Allo stesso tempo, i rischi geopolitici si sono intensificati, i prezzi delle materie prime sono saliti alle stelle e sono state erette barriere commerciali internazionali.
Il modello tradizionale di andare all’estero è diventato insostenibile.
Il cambiamento è imminente.
“Attualmente, la richiesta delle aziende di recarsi all’estero sta passando da vendite singole a marchi, canali e servizi esteri standard a collegamento completo. Le strutture di supporto all’estero rappresentano il principale difetto dell’espansione all’estero del gruppo del settore.” Xu Weiqiang, presidente del Mailian Group, in quanto “veterano” profondamente coinvolto da decenni nel settore dell’hardware e degli utensili elettrici, lo ha detto senza mezzi termini.
Lui sta affrontando questa lacuna, insieme ai dipartimenti locali competenti di Yongkang e alla Zhejiang China Science and Technology Hardware City Group Co., Ltd. di proprietà statale.
“Andare in mare in gruppo” è la ferrovia ad alta velocità.
Per comprendere l’ultima esplorazione di Yongkang Hardware, dobbiamo tornare alla traiettoria di trasformazione di un’impresa chiave.
Nel 1983, Crown Power Tool Factory fu fondata e iniziò come OEM OEM, ma le sue prestazioni una volta erano in perdita; nel 1997, Xu Weiqiang si laureò e subentrò. Dopo più di dieci anni di duro lavoro, il proprio marchio “CROWN” si è classificato al primo posto nella quota di mercato di oltre 30 paesi “Belt and Road”.
Ma a quel tempo, Xu Weiqiang vedeva un percorso di più ampia portata: una sola azienda che lavorasse da sola non sarebbe mai stata in grado di sfruttare i cambiamenti nell’intera cintura industriale.
Nel 2018, ha preso una decisione importante: cambiare il proprio nome in “MaiLian”, trasformarsi in un fornitore di servizi di piattaforma Internet industriale, aprire e condividere il proprio marchio “CROWN” al mondo esterno e svilupparlo in una piattaforma di servizi industriali a doppio ciclo basata sull’intelligenza artificiale.
La logica alla base di questa decisione è chiara: la maggior parte delle piccole e medie imprese nazionali mancano di marchi, canali e capacità standardizzate all’estero. Vanno da soli per costruire i propri marchi per andare all’estero. La posa dei canali e il servizio post-vendita richiedono ingenti investimenti.
Invece di combattere individualmente, è meglio andare per mare insieme.
Questo modello mostra un forte effetto di aggregazione. Gli ultimi dati mostrano che la piattaforma Mailian ha riunito più di 500 aziende di produzione e ha collegamenti a valle con oltre 450 acquirenti del settore hardware. La sua attività copre più di 100 paesi, coprendo 13 categorie principali come utensili elettrici, utensili manuali, attrezzi da giardino e strumenti per saldatura.
Il volume degli scambi cumulativi della piattaforma ha superato i 4 miliardi di yuan. La rete di canali globale copre più di 100 mercati in Asia, Africa, Europa e Stati Uniti e conta più di 400 fornitori di servizi di magazzinaggio, distribuzione e manutenzione nazionali ed esteri.
Yongkang Mingpu Industry and Trade Co., Ltd. è un’azienda che produce martelli e picconi elettrici. Come molte aziende Yongkang, una volta produceva per marchi stranieri. In più di dieci anni, l’azienda è cresciuta da più di 10 persone a centinaia di persone.
Sebbene l’attività sia cresciuta ogni anno, il presidente Wang Huiyuan ritiene che “ogni passo è molto difficile e in realtà si tratta solo di realizzare un profitto”.
Wang Huiyuan ha spiegato che dopo l’adesione alla piattaforma, le vendite sono aumentate da oltre 4 milioni di yuan a più di 25 milioni di yuan nel 2025. Ha sottolineato in particolare la trasparenza della piattaforma: gli acquirenti nazionali ed esteri pubblicano informazioni sugli acquisti sulla piattaforma e la piattaforma consiglia le fabbriche adatte per richieste e negoziazioni in base alle esigenze.
Le due parti completano la transazione sulla piattaforma e la commissione del servizio è chiaramente indicata e non esiste alcun intermediario che faccia la differenza.
Zhejiang Taifu Pump Industry Co., Ltd., che si concentra sulla produzione di pompe per l’acqua da oltre 40 anni, ha ricevuto un invito a collaborare da Mailian nel 2024. Zhang Junjie, il direttore generale dell’azienda, ha detto francamente: “A quel tempo, ero preoccupato, Mailian Company avrebbe conquistato il nostro mercato e gli altri sarebbero diventati concorrenti?” Ripensandoci, Taifu non poteva copiare in breve tempo la stabile rete di vendita globale della Mailian Company e la Mailian Company non poteva costruire rapidamente una super fabbrica di pompe dell’acqua.
“Dato che io non posso essere te e tu non puoi essere me, allora scegliete di abbracciarci.” Ben presto Taifu ricevette una sorpresa.
Dalla conclusione della cooperazione nell’agosto 2024 al 2025, le sue vendite hanno superato i 10 milioni di dollari.
Zhang Junjie si è emozionato di fronte a un tale aumento: “Taifu ha trascorso 20 anni a coltivare un cliente con un volume di acquisti annuo compreso tra 0 e 40 milioni di dollari USA.”
Questo tipo di vantaggio “visibile” rende più piccole e medie imprese disposte a unirsi a questa “grande nave”.
Xu Weiqiang ha utilizzato i metodi di trasporto per creare una metafora vivida: “Se il commercio estero tradizionale è un treno verde, il commercio elettronico all’estero è un treno ad alta velocità e i viaggi di gruppo all’estero sono un treno ad alta velocità.”
La spedizione di una flotta congiunta.
Vale la pena ricordare che questo modello continua a ripetersi dopo aver preso forma.
Xu Weiqiang ha spiegato che in passato, quando si parlava di andare all’estero, si trattava semplicemente di aprire il marchio e i canali di Mailian; ora, quando si parla di andare all’estero, l’obiettivo è insegnare a tutti a copiare i servizi del marchio, i servizi di canale e i servizi standard, in modo che più persone possano integrare i marchi, i canali e gli standard di 100 Crown per espandere congiuntamente i servizi all’estero.
La fiera Tiantian Pulse e la cerimonia di apertura del Centro di selezione prodotti Yongkang che si terranno il 12 aprile hanno come tema “Servizi replicabili e co-crescita globale”. “Il valore fondamentale di questa Pulse Fair è costruire una piattaforma di servizi industriali aperta e condivisa per rispondere alla domanda ‘Chi fornirà servizi all’estero e chi investirà nelle strutture’?” La proposta è quella di spingere l’intera catena industriale a entrare congiuntamente nel percorso dei servizi all’estero.”
“Yongwujin è una nota zona industriale dell’hardware nel paese. Dopo due anni di esplorazione, oggi uniamo le forze con Hardware City Group per lanciare il Centro di selezione dei prodotti Yongwujin, sperando di collegare l’intero settore attraverso il modello a circuito chiuso di “selezione di prodotti nazionali + implementazione all’estero”. I centri di servizio regionali d’oltremare in 16 paesi in tutto il mondo e 23 province e città della Cina hanno marchi unificati, standard unificati e canali costruiti congiuntamente, utilizzando l’intelligenza digitale e l’intelligenza artificiale come strumenti per fornire ai clienti nazionali ed esteri un potere unico dalla selezione del prodotto al branding e alla localizzazione. Non è solo un importante vettore per il governo per promuovere la trasformazione digitale industriale e l’espansione dei marchi all’estero, ma anche un nodo chiave affinché i sette principali modelli di servizio passino dalla concezione strategica alla verifica effettiva. Ha anche l’importanza di approfondire la cooperazione tra governo e imprese, collegare le risorse globali e costruire una piattaforma centrale di alta qualità per l’espansione all’estero nell’ambito dell’iniziativa “One Belt, One Road”.
“Speriamo di scomporre il modello maturo di servizi all’estero in SOP standardizzate attorno alle cinque dimensioni di servizi di categoria, servizi di marchio pubblico, servizi di catena di fornitura regionale, servizi di catena di fornitura nazionale e piattaforme di servizi di vendita regionali, e implementarli attraverso l’intero processo di ‘concetto-dettagli-oggetti’ per aiutare le aziende a cogliere rapidamente la logica dei servizi all’estero e realizzare la trasformazione da produttori a fornitori di servizi industriali.” Xu Weiqiang ha detto.
Resta inteso che il Centro di selezione prodotti Yongkang sarà presentato contemporaneamente sul posto. Essendo l’estensione principale del Tiantianmai Rendezvous a Yongkang, sarà combinato con le capacità digitali dell’APP Xiaomai, della piattaforma di business cloud e del sistema di indicatori per formare un vettore di servizi a circuito chiuso online e offline per fornire alle imprese il supporto dell’intera catena come l’attracco della cintura industriale, la formazione dei talenti e l’empowerment digitale.
Nella terra dello Zhejiang centrale, l’hardware è un paese prospero.
Il 12 aprile verranno ufficialmente aperti il centro congressi ed esposizioni internazionale di Yongkang e il centro di selezione dei prodotti per cinture dell’industria dell’hardware di Yongwujin.
Si prevede che la conferenza di matchmaking sugli appalti esteri tenutasi nello stesso periodo attirerà più di 400 ospiti dalla patria e dall’estero.
Sotto il tema dei “servizi replicabili e della simbiosi globale”, Yongkang Hardware sta utilizzando il modello di “condivisione della catena” di “otto anni di affilatura della spada” per esplorare un nuovo percorso dall'”esportazione di prodotti all’estero” all'”esportazione di marchi e servizi all’estero”.
Questo potrebbe essere l’unico modo per l’industria cinese dell’hardware di passare da “grande” a “forte”: non il viaggio di una nave gigante, ma la spedizione di una flotta congiunta.
