Nel 2026, il commercio elettronico transfrontaliero è stato diviso in due mondi: alcune persone guadagnano milioni al mese e altre lavorano invano.
Entrambi sono impegnati nel commercio elettronico transfrontaliero e spediscono merci dalla Cina, ma sono divisi in due mondi completamente disgiunti.
In un mondo, un piccolo team fa affidamento su operazioni raffinate per guadagnare decine di milioni all’anno ed espandere costantemente la produzione; in un altro mondo, i venditori stanno alzati fino a tardi ogni giorno per vendere beni e il flusso di merci sembra buono.
Alla fine dell’anno, quando verranno fatti i conti, otterranno un piccolo profitto o un’enorme perdita e avranno ancora un magazzino di merci.
Diamo prima un’occhiata a due serie di dati reali per percepire intuitivamente il divario:
Primo mondo: scuola raffinata e di alta qualità (22,7% delle persone)
Rappresentante: Xiao Liu, che produce articoli intelligenti per animali domestici.
Il gameplay consiste nel tagliare il 90% delle categorie disordinate, concentrarsi solo su 2 singoli prodotti, registrare marchi europei e americani, utilizzare TikTok per attirare traffico + stazioni indipendenti per accettare ordini.
In termini di profitto, il prezzo di acquisto è di decine di yuan, il prezzo di vendita è di venti o trenta dollari, il margine di profitto lordo è del 55%, l’utile netto nella prima metà del 2026 è di 2,1 milioni ed è stata costruita una piccola fabbrica.
Con un team di meno di 10 persone, la selezione dei prodotti basata sull’intelligenza artificiale e gli scaffali automatizzati sono estremamente efficienti.
Il secondo mondo: venditori a basso prezzo (quasi l’80% delle persone)
Figura rappresentativa: Lao Wang, un piccolo produttore di materie prime a Yiwu.
Il gameplay consiste nel caricare 2.000 prodotti a marchio bianco nell’ERP con un clic e fare affidamento su prezzi bassi per aumentare le vendite.
In termini di profitto, il fatturato mensile è di quasi 10 milioni di RMB, ma il margine di profitto lordo è inferiore al 4%.
Dopo aver detratto le spese di logistica, pubblicità e magazzino, ha perso denaro per tre trimestri consecutivi.
La situazione attuale è che ci sono 3 milioni di merci immagazzinate nei magazzini all’estero e ogni giorno vengono addebitate tariffe di stoccaggio elevate che potrebbero crollare in qualsiasi momento.
L’ultimo sondaggio di Marketplace Pulse è ancora più inquietante: solo il 22,7% dei venditori ha registrato un aumento delle entrate e dei profitti; Il 31% ha aumentato i ricavi senza aumentare i profitti; e il 38% ha registrato una diminuzione sia dei ricavi che dei profitti. Per dirla semplicemente: poche persone mangiano carne, ma la maggior parte delle persone ha difficoltà a bere la zuppa.
Qual è la differenza tra i due mondi?
Esistono 5 lacune fondamentali:
1.
Logica di selezione del prodotto: lanciare una rete ampia contro un targeting preciso
Diffondere le merci (secondo mondo): vendendo tutto ciò che costa poco, 1688 può ottenere merci a piacimento, caricare 50 collegamenti al giorno, fare affidamento sulla quantità per tentare la fortuna, purché sia possibile effettuare un ordine, indipendentemente dal profitto.
Boutique School (Primo mondo): coltiva profondamente una categoria verticale, come animali domestici, attività all’aperto e casa intelligente, seleziona 3-5 prodotti ad alto margine, ottimizzali ripetutamente e guadagna un sacco di soldi dai singoli prodotti.
La differenza è che la distribuzione dei beni riguarda la “probabilità”, mentre i prodotti di alta qualità riguardano il “controllo dei risultati”.
2. Metodo operativo: lavoro manuale vs automazione AI
Distribuzione e distribuzione: un team di 20-30 persone, tutto lavoro ripetitivo: selezione manuale dei prodotti, scrittura di testi, disegni P e loro inserimento sugli scaffali. Sono impegnati tutti i giorni fino a tarda notte e l’efficienza umana è estremamente bassa.
Boutique School: con un team di 10 persone, l’intelligenza artificiale svolge l’80% del lavoro: selezione dei prodotti AI, copywriting AI, generazione delle immagini principali tramite AI, elenco automatico RPA e i dipendenti si occupano solo di strategia e monitoraggio.
La differenza è che uno si affida alle “tattiche marittime umane” e l’altro alla “riduzione tecnica della dimensionalità”.
3. Struttura del profitto: profitto basso attraverso il volume rispetto a profitto lordo elevato per guadagnare valore
Distribuzione: competi sul prezzo basso, il prezzo al cliente è di 5-10 euro, l’utile lordo è del 3%-5% e quanti dollari guadagni per ordine dipende interamente dal volume. Maggiore è il volume, maggiore è il rischio.
Boutique School: differenziazione e branding, il prezzo unitario per cliente è di 20-50 euro, l’utile lordo è del 40%-60%, un ordine può essere distribuito a dozzine di ordini, il profitto è enorme e la resistenza al rischio è forte.
La differenza è che uno guadagna “denaro duramente guadagnato” e l’altro guadagna “denaro prezioso”.
4. Conformità e rischio: striature o completamente armati
Pubblicazione: nessuna certificazione, nessun marchio, nessun documento di conformità, affidamento alla fortuna.
Ora l’UE sta reprimendo duramente, Amazon sta bloccando i conti e Temu sta stringendo, i negozi stanno scomparendo, i soldi sono congelati e le merci vengono trattenute.
Boutique School: sono in vigore le leggi CE, ROHS, marchi commerciali e imballaggio. La conformità è il fondamento. Non sono coinvolti prodotti in violazione. Il negozio è stabile, il rischio è basso e può essere costruito a lungo termine.
La differenza è che uno balla sull’orlo del precipizio e l’altro guadagna soldi nella zona sicura.
5. Layout del mercato: distribuzione cieca vs partizionamento preciso
Distribuzione: gettare una rete in tutta Europa, America, Sud-Est asiatico e America Latina, andando a qualunque piattaforma sia popolare e senza comprendere le differenze di mercato. Di conseguenza, l’Europa e gli Stati Uniti sono intrappolati e i mercati emergenti non ricevono ordini.
Boutique School: costruire marchi in Europa e negli Stati Uniti (profitti elevati), incrementare le vendite nel sud-est asiatico/America Latina (flusso di cassa stabile), soddisfare accuratamente la domanda del mercato e non espandersi alla cieca.
La differenza è che uno “batte a caso” e l’altro “batte abilmente”.
Perché si è diviso? Ci sono tre ragioni sottostanti:
1. Le regole della piattaforma sono cambiate radicalmente: i bonus sono scomparsi e i prezzi bassi sono stati inaspriti.
In passato, la piattaforma era a corto di prodotti e incoraggiava la distribuzione;
ora che i mercati europeo e americano sono saturi (tasso di crescita 3% – 5%), la piattaforma richiede l’esperienza dell’utente e reprime gruppi di negozi, collegamenti duplicati e prodotti contraffatti. L’ondata di ban degli account Amazon continua e le violazioni verranno cancellate direttamente;
Temu ha iniziato una guerra in nove paesi europei, e ha cancellato l’esenzione fiscale per i piccoli pacchi a partire da luglio, aggiungendo 5 euro al costo di ogni ordine, e i prodotti a basso prezzo moriranno subito; TikTok Shop si concentra sui contenuti e sul marchio, mentre i marchi bianchi a basso prezzo non hanno traffico.
La conclusione è che l’era della distribuzione a basso prezzo è completamente finita.
2. Costi alle stelle: logistica, pubblicità e tariffe divorano tutti i profitti
In termini di logistica, gli affitti dei magazzini in Europa e negli Stati Uniti sono aumentati del 30% e il trasporto di merci di primo raggio è aumentato del 20%; in termini di pubblicità, i costi del traffico di Amazon e Temu sono aumentati del 40%. Se non fai pubblicità, perderai ordini e, se lo fai, non guadagnerai soldi; in termini di tariffe, l’UE ha cancellato l’esenzione fiscale per meno di 150 euro, l’esenzione fiscale statunitense di 800 dollari è quasi scomparsa e il costo dei prodotti a basso prezzo è raddoppiato.
Il risultato è che il profitto lordo del 4% del negozio viene direttamente assorbito dai costi e ogni ordine viene venduto in perdita.
3. Divulgazione della tecnologia IA: ampliare il divario tra efficienza umana
Nel 2026, l’IA è diventata uno spartiacque: per coloro che possono utilizzare l’IA, 10 persone possono svolgere il lavoro di 100 persone e l’efficienza aumenta di 10 volte; quelli che non possono usarlo, lo stanno ancora mettendo sugli scaffali manualmente, sono esausti e non riescono a guadagnare un soldo.
In una parola: non è che l’industria stia fallendo, è che i vecchi metodi stanno fallendo.
In quale mondo dovrebbe entrare la gente comune?
Ci sono 3 suggerimenti pratici:
1. Smetti di vendere beni alla cieca: il 90% delle persone perderà denaro
Se sei un principiante o stai ancora vendendo beni, smetti immediatamente! Oggi distribuire merci significa “lavorare per la piattaforma e la logistica”.
Sembra che il fatturato sia elevato, ma in realtà non c’è profitto e la merce viene ancora spremuta.
2.
Prodotti per tentativi ed errori a basso costo: concentrati su una categoria verticale
Non è necessario fare le cose in grande all’inizio, inizia con piccoli prodotti singoli.
Selezionare prodotti che costano dai 10 ai 30 euro, hanno un profitto lordo superiore al 40% e sono semplici da rispettare le normative (come oggettistica per la casa, articoli per animali, gadget); utilizzare strumenti di intelligenza artificiale per le operazioni per ridurre i costi e una persona può gestire un negozio; il mercato si concentrerà prima sul Sud-Est asiatico/America Latina (poca concorrenza, traffico sostenuto), poi su Europa e Stati Uniti.
3. La conformità è il punto fondamentale: non metterlo sugli scaffali se non hai le qualifiche
Fai del tuo meglio per implementare il più possibile le leggi CE, sui marchi e sugli imballaggi. La conformità non è un costo, è denaro che salva la vita.
Non correre rischi. Ora la piattaforma è sottoposta a severi controlli. Una violazione significherà un anno di lavoro vano.
In ultima analisi, il commercio elettronico transfrontaliero è diviso in due mondi. Non è che il settore stia fallendo, ma che il settore si è migliorato.
L’era precedente della “crescita barbarica e del guadagno veloce” è finita; ora è un nuovo percorso di “perfezionamento, branding, intelligenza artificiale e conformità”.
Il primo mondo (la boutique school): guadagnare facendo affidamento sulla professionalità, sulla tecnologia e sul pensiero a lungo termine sta diventando sempre più stabile; il secondo mondo (la scuola del commercio al dettaglio): fare affidamento su prezzi bassi, fortuna e pensiero a breve termine sta diventando sempre più difficile.
In futuro, le opportunità transfrontaliere apparterranno sempre a coloro che comprendono i prodotti, sanno come operare, fanno buon uso dell’intelligenza artificiale e prestano attenzione alla conformità, piuttosto che a coloro che vendono solo beni a prezzi bassi.
