Passeggiando per le vie della città e per i mercatini dei fuochi d’artificio, troverete sempre un tipo di negozio particolarmente speciale.
Le loro porte sono silenziose tutto l’anno, con pochi visitatori, nessun flusso costante di clienti e nessuna pubblicità fantasiosa.
Rispetto agli affollati negozi della strada sembra particolarmente poco appariscente.
Ma sembra che questo piccolo negozio di ferramenta, di cui nessuno si preoccupa, sia rimasto in piedi per molto tempo e raramente abbia chiuso o sia stato trasferito.
Dietro l’apparenza deserta si nasconde la verità commerciale più trasparente e duratura dell’intero settore fisico.
1. Il flusso di clienti sembra leggero e il consumo di bisogni urgenti è sempre costante
Le persone spesso giudicano lo stato operativo in base al numero di visitatori del negozio e credono unilateralmente che lo stato operativo dei negozi di ferramenta non sia buono. La logica del profitto di questo tipo di negozi, infatti, non si basa sul flusso istantaneo dei clienti. La riparazione della casa, la ristrutturazione di negozi, la costruzione di cantieri, la manutenzione di acqua ed elettricità, scene di vita e di costruzione sono tutti inseparabili dai materiali di consumo hardware.
Raccordi per tubi, firmware, accessori per utensili e vari altri materiali di consumo sono necessità quotidiane.
Questo tipo di consumo non è influenzato dalle tendenze e non esiste un divario evidente tra la bassa e l’alta stagione.
Indipendentemente da come cambia l’ambiente di mercato, la domanda di attrezzature di manutenzione e di supporto di base esisterà sempre per molto tempo, ponendo solide basi operative per il negozio.
2. Spese operative basse e struttura dei ricavi molto stabile
Il motivo principale per cui i negozi di ferramenta stradali possono sopravvivere a lungo è che l’investimento operativo complessivo è estremamente basso.
La maggior parte dei negozi affacciati sulla strada hanno i propri diritti di proprietà e non devono sostenere canoni di locazione elevati.
Non è necessario assumere dipendenti aggiuntivi per le operazioni quotidiane.
Può funzionare senza intoppi facendo affidamento sui membri della famiglia e le spese di manodopera possono essere notevolmente ridotte.
I prodotti hardware hanno le caratteristiche di conservazione a lungo termine e non vi è alcuna perdita di scadenza o di permuta. La rotazione delle merci è flessibile e non ci sono rischi operativi.
Inoltre, i canali di approvvigionamento sono maturi e stabili e il reddito dei singoli prodotti è ragionevole. Nel tempo si possono formare redditi stabili e considerevoli.
3. Accumula clienti di quartiere e crea una stabilità di consumo stabile
L’industria dell’hardware è un tipico settore ad alta intensità offline e il suo nucleo si basa sull’accumulo a lungo termine di fiducia e connessioni. I residenti nelle comunità circostanti, i commercianti lungo la strada e le squadre di costruzione locali sceglieranno sempre il negozio più vicino per acquistare i materiali di cui hanno bisogno.
Dopo una relazione a lungo termine, costruiremo una profonda fiducia e non modificheremo a nostro piacimento le scelte di consumo.
Il proprietario del negozio conosce le esigenze dei consumatori delle persone circostanti e può abbinare in modo rapido e preciso i prodotti corrispondenti.
Le risorse locali e le barriere di rete accumulate nel corso degli anni sono vantaggi fondamentali che i nuovi negozi non riescono facilmente a raggiungere.
4.
I servizi aggiuntivi aumentano le entrate e rendono i canali di reddito più diversificati
Le vendite di prodotti hardware sono solo la principale fonte di entrate per i negozi. Ciò che realmente aumenta le entrate complessive sono i servizi accessori. La stragrande maggioranza dei proprietari di negozi dispone di capacità professionali di installazione e manutenzione.
I benefici apportati dai servizi tecnici come la rettifica delle condutture, il debugging dell’acqua e dell’elettricità, l’assemblaggio di accessori e la manutenzione porta a porta superano di gran lunga quelli derivanti dalla vendita di piccoli articoli.
La maggior parte dei clienti visita il negozio solo per effettuare acquisti e la loro intenzione originaria è quella di cercare un servizio professionale porta a porta.
La combinazione di vendita fisica e servizi tecnici aumenta i ricavi in entrambe le direzioni, rendendo la struttura aziendale più completa e stabile.
5. La concorrenza nel settore è delicata e la pressione diversiva da parte dei pari è minima.
Molti settori reali sono attualmente bloccati in una concorrenza omogenea e i pari si stanno comprimondo a vicenda lo spazio di sviluppo.
L’industria dell’hardware presenta vantaggi di sviluppo unici.
Pochi giovani contemporanei sono disposti ad approfondire l’industria fisica tradizionale, e sono pochissimi i professionisti disposti a dedicarsi alla gestione dei negozi di ferramenta.
Non ci sarà una situazione in cui i negozi verranno aperti insieme e separati gli uni dagli altri.
L’ambito del servizio dei negozi è fisso e concentrato e il numero di peer nella stessa area è scarso. Può mantenere saldamente il mercato regionale senza dover partecipare alla feroce concorrenza del settore.
Il piccolo negozio di ferramenta sul mercato può sembrare una piccola impresa, ma in realtà è un solido sostentamento accumulato nel corso degli anni.
Non inseguire mai il trambusto del traffico, né seguire ciecamente le tendenze impetuose.
Basandosi su una domanda rigida a lungo termine, operazioni a basso costo, il cuore delle persone e entrate diversificate stabiliscono con calma un punto d’appoggio nel mondo.
Tutti nel mondo corrono verso benefici rapidi ed entusiasmo impetuoso, e spesso disprezzano una gestione così lenta che ha radici profonde.
Hai già sperimentato questo tipo di saggezza di sopravvivenza nascosta nei fuochi d’artificio?
